對話中國創新中心CEO張堅偉：企業出海的動機要長遠，中東是最好的第一站

時代財經

2025/06/12

本文來源：時代財經作者：周立在全球能源轉型的浪潮之下，越來越多的新能源企業奔赴中東「熱土」。今年以來，多家新能源企業在中東市場贏得碩果：光伏行業首家「A+H」上市企業鈞達股份（002865.SZ/02865.HK）於阿曼投資建設的5GW高效電池產能預計今年年底建成投產；中國核工業第二二建設有限公司成功中標阿聯酋阿布扎比阿吉班PV3太陽能電站項目光伏板安裝標段。阿聯酋迪拜等地出台了相關的新能源政策...

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Hydrogen Strategy），其旨在到2031年將成為全球氫能領導者，並強調了到2050年實現淨零排放的目標。除了計劃成立「氫洲」（Hydrogen Oasis）以從政策、平台、人才等多方面推動本國氫能產業鏈構建、發展，阿聯酋還提到，到2031年，其氫能需求量將可達270萬噸/年，其中包括出口的60萬噸/年。「不是光花錢採購，而是掌握技術，自主生產，成為供氫國。」張堅偉指出，繼光伏組件後，制氫裝備電解槽也成為了中東地區的「心頭好」。戰略驅動才是最好的出海動機中東市場「錢」途似錦，但企業出海開拓市場並非易事，在幫助中國企業出海的過程中，作為中創中心CEO的張堅偉也深知這其中的痛點、難點。在張堅偉看來，從內出發，謀定而後動才是出海的長期方針。張堅偉提到，「動機是企業出海的決定性因素，而該動機是否遠視也是第一大挑戰。如果只是以某個局部或某個短期業務為出海的基本動力，要先有結果（即訂單）才出海，可能需要認真思考是不是真正要出海。如果是基於公司全局出發、作為全面整體戰略考量的長期行為，我認為這個出海是對的。」除此之外，其還提到兩個外部挑戰：多元文化衝突和法律環境的不同。通過張堅偉的觀察，中東的企業和商人都喜歡面對面交流，對於遠距離線上交流的信任感並不強烈，同時也更篤信長期關係，所以「能不能長期跟你做生意」是中東商人選擇合作的考量之一，他們也會考驗生意夥伴彼此間的忠誠度和長期共存共榮的決心——在當地設立公司、外派人員在當地組建團隊等……「中東企業會對你表現得非常友好，但並不會因短期接觸就立馬簽單，‘一見鍾情’在中東地區是不存在的。」張堅偉笑道。有決心在當地組建團隊，但單一文化的公司管理亦容易帶來挑戰，團隊中加入中東當地主要人口，如阿拉伯人、印巴人，將會更好適應當地的多元文化，這對於培養企業品牌、團隊國際化非常重要。張堅偉還提到法律的挑戰，雖然中東是個人情社會，但張堅偉建議中國企業要摒棄「很多事情可以靠關係協商」的思想，「要在有法可依的前提下才去講人情，熟知遵守當地法律、緊跟政策潮流是出海長存的關鍵。」目前，能夠順利出海中東的仍以大型上市公司為主，那麼小微企業若想要出海又該如何？「找準突破點是關鍵。」張堅偉説道，小微企業想要出海，要麼擁有非常良好的本地人際關係、要麼有非常明確的採購或合作意向，盲目出海的話，可能會經不起風浪；若企業在國內已經要全力以赴才能生存，不建議分散精力到海外發展。「新能源小企業出海更多是考慮依附大船身邊，作為供應鏈的一環為大企業配套。」","kind":"news","is_publish_news":true,"is_publish_highlight":false,"is_publish_live":false,"is_publish_wemedia":null,"editions":null,"column":"","sentiment":"0","news_tag":"","news_rank":0,"symbols":[],"gpt_button":1,"need_auth":false,"code":"91000000","status":"200"}}}