微軟可能即將爲該公司主力AI產品Copilot贏得一位重量級客戶。

據知情人士向媒體透露，微軟首席商務官阿爾托夫（Judson Althoff）最近在一次內部會議中告訴員工，一家擁有超過100萬個Microsoft 365許可證的大客戶，即將爲其員工增購Copilot服務。

百萬級客戶如何計費仍未定

目前尚不清楚這項交易的洽談進度，也不確定交易最終是否會落地，或具體條款是否會有所變動。同時，該客戶將如何爲Copilot付費也可能還在調整中。微軟一般以“按用戶數量按月收費”的方式銷售軟件許可證，但這次也可能採用一種新興趨勢，即基於使用量的計費模式。

按照目前Copilot每位用戶每月30美元的定價來計算，如果該客戶爲100萬名員工開通服務，將可能爲微軟帶來每年約3.6億美元的收入。不過，考慮到訂單體量龐大，即便微軟依舊採用“按人頭”收費，這樣的客戶也不太可能支付全額定價。

儘管如此，分析稱一次性新增100萬名Copilot用戶，對微軟來說仍是一項重大勝利，有助於推進AI工具的廣泛應用。微軟在這些新產品上的投入巨大，但目前仍在探索如何最有效地實現商業回報。一些客戶、競爭對手，甚至微軟內部人員對Copilot的能力和不斷變化的商業模式仍持懷疑態度。

據微軟公司內部近期一場展示會的幻燈片顯示，該公司已經制定了一項新計劃，將對其繁多的AI產品進行精簡整合，以簡化向客戶的銷售方式。

亞馬遜或爲潛在客戶？

媒體分析，目前尚不清楚這位即將大規模採購Copilot的客戶是誰，但全球擁有百萬級員工規模的公司屈指可數。

例如，亞馬遜（Amazon）擁有超過100萬名員工。然而一位亞馬遜員工對媒體表示，亞馬遜此前曾提醒員工避免使用外部AI工具，因此不太可能會啓用Copilot。

媒體此前報道，2023年末，亞馬遜與微軟簽署了一份爲期五年、價值超過10億美元的採購協議，採購微軟365辦公軟件服務。協議內容包括爲亞馬遜的企業員工提供約55萬個Microsoft 365 E5許可證，爲履約中心等一線員工提供100萬個M365 F5許可證。

根據媒體此前獲得的亞馬遜內部備忘錄顯示，亞馬遜員工將陸續開始轉用微軟的雲端辦公軟件，包括Outlook、Word、Excel和PowerPoint等，但這份備忘錄並未提及Copilot服務。

財報亮眼，股價創新高

微軟最近一次財報顯示，該公司在雲計算和AI服務領域都表現出強勁的增長勢頭和穩定的需求，進一步確立了其“穩定綠洲”的市場地位。在面對關稅和宏觀經濟不確定性等風險時，微軟相對不受影響。同時，爲了應對AI相關的高額成本，公司也在大幅裁員，以控制開支。

微軟公司股價自上週以來不斷突破歷史新高，週二小跌0.39%，報470.92美元。自4月低點以來，該股已累計上漲逾30%。這輪上漲爲微軟帶來了超過8000億美元的市值增長，使其總市值達到約3.48萬億美元，位居全球第一。微軟今年迄今上漲了11%，表現優於納斯達克100指數。

Clearstead Advisors公司高級董事總經理吉姆·阿瓦德（Jim Awad）表示：“微軟在其各個產品線上的佈局都很穩固，具備真正變現AI的能力。我認爲三四年後回頭看，微軟將是從AI中獲益最大的企業之一。”