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21世紀經濟報道記者 唐唯珂 廣州報道
中國商幫如陳年老酒，在歷史長河中醞釀着深厚的商業底蘊。
黃土高原的風沙裏，晉商們用騾馬馱着「誠信為本」的契約精神，在票號賬本里寫下「以義制利」的商業哲學；甌江兩岸的作坊中，溫商祖輩的鞋楦磨出包漿，從明清商行會的抱團經營到改革開放的供銷員挑擔，刻着「敢為天下先」的務實基因；閩南海港的薄霧裏，閩商先人的羅盤指針定格南洋航線，從宋元泉州港的千帆競發到近代下南洋的孤帆遠影，鑄着「向海而生」的開拓雄心。
而如今，這些沉澱千年的商幫文化，在新電商時代正以嶄新的面貌甦醒。
晉商的「信」構建起農產品上行的共贏生態，溫商的「智」催生流量運營的精準邏輯，閩商的「勇」重塑品牌升級的破局路徑。變的是商業載體，不變的是千年商幫對「誠信、務實、開拓」商業本質的堅守。它們從未消失，只是在拼多多搭建的數字舞台上，用新的商業語言，續寫着中國商幫的文化傳奇。
「東方猶太人」借新電商續寫商業傳奇
溫州地處浙南一隅，坐落在連綿起伏的丘陵地帶，被三山一水隔離。這種地勢環境看似斷絕了溫州的財路，但欠缺的交通條件非但沒能阻擋溫州商人開拓的熱忱，反而成就了溫商「東方猶太人」的名望。
溫商自古以「敢為天下先」的魄力馳騁商海，明清時期借「商行會」制度抱團發展，形成「聯鄉誼、共圖利」的商業傳統，至今已有百年曆史。改革開放後，十萬供銷員挑擔走四方，將「溫州製造」帶向全國，「寧可睡地板，也要當老闆」的創業精神成為時代註腳。
眼下，這種務實求變、抱團共生的基因在數字時代持續進化——從線下訂貨會到直播間測款，從傳統「坐商」到電商「播商」，溫商始終以敏銳嗅覺捕捉市場機遇。
正如退伍後紮根溫州的王凱，作為幾乎是拼多多平台上最早一批嘗試直播的商家，他笑稱自己是「通過交個朋友的真誠將溫州女鞋推向全國的」，但這背後其實是千年商幫「以銷定產」的務實智慧與「走出去」的行商傳統在電商土壤中的新生長。
圖：工人們正在趕製女鞋（受訪者供圖）2009年，剛退伍的王凱在北京闖蕩兩年後，經大舅哥引薦來到溫州——中國鞋業的核心產業帶。這個對女鞋一竅不通的「粗漢子」，先在廠裏花了3個多月的時間，將所有的技術崗輪了一遍，從最基礎的刷膠、覆底做起，到前幫機、後幫機的操作，再接觸下料等流程，「但是我真正個人愛好還是銷售這個行業」他向記者說。
當時，廠裏唯一的銷售員是大舅哥的妻子，客戶通常在微信上提前和她約好，零零散散地上門訂貨。但這種方式不僅訂貨量分散，人情經營的成本也很高。嗅覺敏銳的王凱很快發現，傳統的「坐商」模式已難以適應市場變化。
因此，他借鑑大企業經驗，引入訂貨會制度，將分散的客戶集中邀約。廠裏的打版師每個季度會打兩三百款鞋子，開訂貨會時，王凱便在酒店會議廳的地上攤滿皮鞋，客戶當場下單。「根據訂單量，我們只做前30款鞋子，訂單率不高的鞋子會被淘汰。」，王凱介紹到，有儀式感的訂貨讓代理商的積極性暴增，兩天時間便創下四千萬的銷售額。這種「走出去」的行商思維，正是溫州商人靈活智慧的體現：不固守攤位，主動開拓渠道。
但僅僅是訂購會，無法最大程度地拓展銷路。2015年，直播電商正在萌芽，王凱瞄準拼多多下沉市場大、操作方便的特點，嘗試在剛註冊的店鋪上架了十幾款鞋，沒想到第二天就賣出了兩單。連續運營了兩三個月後，店鋪日銷量已經達到100多單，王凱越做越有信心，並逐漸摸索出電商測款的模式。
他在自家院子裏架起手機，直播時拎出兩雙鞋，鏡頭靠近鞋面。「左邊小馬丁靴，右邊素面單鞋，喜歡左邊的扣1，喜歡右邊的扣2！」公屏數字翻滾幾分鐘後，對於票數更高的款式，他當場拍板：「上鍊接，79.9元成本價，七天後發貨！」經過這樣的測款，一輪一輪地淘汰，相當於讓觀衆實時選款。他再將決定上架的鞋子，推薦給批發客戶，「50個款裏，客戶至少會選中30款，中版率提升到了50%多」。
王凱性格外向，擅長和人打交道。在直播間，他以老闆的身份和粉絲「交朋友」，用真誠的話術介紹產品，甚至會向粉絲透露鞋子的成本價。很多時候，他會一邊播着一邊嗦泡麪，接地氣的直播風格也給他冠上了「實在」的標籤。很多粉絲也只認他這張臉，他一出現「在線人數就噌噌漲」。
除了樸實的直播風格，王凱的爆款思路也十分明確。直播間裏選中的款式，在接下來的幾天裏，每天會為一雙鞋子直播2小時，「連續播七天，然後參加平台‘萬人團’活動」。「一旦店裏有三四個款上了萬人團活動，流量傾斜如開閘放水，並且持續產生訂單。
2018年，在電商競爭愈發激烈的當口，王凱敏銳捕捉到拼多多「多多果園」潛藏的巨大流量價值，迎來電商事業的新轉折點。彼時，「多多果園」作為拼多多於當年5月上線的公益遊戲應用，已憑藉新穎玩法積攢起頗高人氣。王凱果斷出手，斥資7萬餘元包下「多多果園」的推廣活動。
活動當日，他的店鋪迎來了超乎想象的流量暴增，瞬間斬獲4億曝光量，店鋪關注量如火箭般躥升，新增26萬關注。然而，巨大的流量湧入也帶來挑戰，由於優惠力度大，訂單量遠超預期，當日覈算下來，店鋪虧損了4萬元。
但王凱並未因短期虧損而懊惱，他深知這是為長遠發展埋下的伏筆。事實證明，此次活動為店鋪帶來持續不斷的後續流量，店鋪日銷售額從原本的萬元級別，一舉躍升至十幾萬元，實現了質的飛躍。去年，他的拼多多銷售額突破了3000萬元。
去年以來，拼多多相繼推出「百億減免」「電商西進」「新質商家扶持計劃」等系列政策，今年又繼續加碼推出「千億扶持」，以真金白銀投入1000億人民幣助推平台商家新質轉型升級。在「千億扶持」計劃中，僅推廣費返還一項，王凱每年就能節省幾十萬成本。
如今的王凱工廠已發展為1.1萬平、430名員工的現代化企業，與全國近200家代理商達成合作，並在積極部署外貿生產。當被問及溫州商幫的發展時，他指出：「老一輩靠實體店三包打天下，我們這代靠直播和跨境電商闖世界。」
線上、線下的融合模式為店鋪銷量築起堅實的基礎。「實體店的款式會有淡、旺季，但線上平台就可以很好地把這個問題解決掉。」
突破傳統、大膽創新是新一代溫商人的特質，而堅守品質則是他們一以貫之的追求。
王凱就堅持走質價比的路線，不僅備受消費者青睞，還大大降低了退貨率，消費者甚至會自發返圖好評。對此，他總結道：「騙人的生意是不長久的，長久的生意不會騙人。」
向海雄心鑄造品牌新碑
如果說溫商的直播間是數字時代的行商驛站，用鏡頭語言續寫着「走出去」的務實傳統，那麼閩商的品牌冒險則是新時代的航海羅盤。
閩商作為中國古代三大商幫之一，其商業基因中深植着「向海而生」的開拓特質。由於長期從事海洋貿易，定居在泉漳一帶的閩南人對海洋非常親切。海洋貿易和捕魚的巨大不確定性也塑造了閩南人強烈的冒險精神。他們從不畏懼新鮮事物，也對外界充滿好奇，有闖勁的閩南文化就此形成。
宋元時期，泉州港以「東方第一大港」的身份承載着閩商揚帆南洋的貿易雄心，這種外向型商業傳統歷經明清海禁與近代下南洋浪潮，演化為「敢為天下先」的冒險精神與「以產帶商」的供應鏈思維。
在晉江，這種基因具象化為安踏、特步等品牌的崛起路徑——早年依託「代言人+央視廣告+線下門店」模式搶佔市場，又在電商時代率先佈局線上渠道。而當頭部品牌壟斷主流賽道時，閩商「抱團不扎堆」的差異化智慧促使中小商家轉向細分領域，公牛世家等「新晉江系」品牌正是藉此在拼多多崛起，書寫着閩商傳統與新電商基因碰撞的商業新篇。
圖：拼多多積極助力打造新質品牌（受訪者供圖）陳青福的故事始於泉州街頭的一雙鞋。
2004年，18歲的南安青年陳青福懷揣幾萬元積蓄，在泉州盤下一個鞋類批發檔口，從此與鞋業結下不解之緣。這個曾在鞋店打工的少年，憑藉敏銳的市場嗅覺，乘着晉江鞋業騰飛的東風，十年間將年銷量做到500萬雙，成為泉州鞋服商圈小有名氣的「批發大戶」。
然而，2015年後傳統批發模式遭遇瓶頸，連續三年銷量停滯不前的困境，讓他意識到「只做供應鏈永遠沒有話語權」。三次代理品牌失敗的經歷，更讓他深刻理解到自主品牌的重要性。
2020年，陳青福做出人生中最重要的決定：以九位數收購陷入困境的老牌鞋企公牛世家。這個擁有30年曆史、曾在全國開設超千家門店的品牌，彼時因線下衝擊和「賣吊牌」 模式陷入衰退，門店銳減至四百餘家。收購消息傳出時，同行大多持觀望態度，甚至有人斷言「這個品牌會砸在他手裏」。談判過程也不算順利，前前後後歷經半年100多次的協商，「好幾次我都覺得要談崩了，失眠、焦慮是常有的事」。
然而，陳青福告訴自己，傳統的路子會越走越窄，不換賽道只會被淘汰。帶着創立品牌的信念，他將閩商「敢為天下先」的基因與新電商機遇相結合，決心把這個老牌休閒鞋品牌，改造成「質價比」賽道的「小安踏」。
轉型從「收權」開始。陳青福收回所有品牌授權，終止貼牌生產，將運營模式轉向自主研發與線上銷售。他與泉州黎明職業大學合作建立研發中心，圍繞新材料、舒適度與原創設計展開攻關。2023年推出的蒼跡鞋，通過寬楦設計、環保網布和薄底工藝，實現「一鞋多穿」的場景化需求，售價200餘元卻在拼多多月銷近百萬元，成為現象級爆款。這種「產學研+電商」的模式，讓公牛世家在兩年內開發上千款設計，其中500餘款投入生產，中板率從不足20%提升至50%以上。
在渠道策略上，陳青福將重心投向拼多多，他認為，這個平台不僅與公牛世家瞄準的縣域市場高度契合，其「輕運營」模式和精準流量扶持更成為破局關鍵。2023年入駐初期，公牛世家因歷史遺留的貼牌標籤受限，但通過原創設計和小批量測款，仍實現年銷售額一兩千萬元。2024年，團隊推出「雙鞋舌」「小書包」等專利設計，單款銷量突破數十萬雙，成功摘掉貼牌帽子。如今，公牛世家在拼多多的店鋪日銷超萬單，2025年線上全平台銷售額突破6億元，目標直指10億元。
從借5萬創業到億元收購，從三次代理失敗到重塑老品牌，陳青福以閩商「愛拼敢贏」的精神，在電商時代書寫着「智拼會贏」的新篇章。
如今，他的辦公室正對安踏總部，並常常借鑑其口號以勉勵自己和員工：「不做中國的耐克，要做世界的安踏。」
誠勇經緯織就雲端商脈
當閩商在品牌升級的棋盤上以「愛拼敢贏」落子電商新局，將宋元商船的羅盤指針化作直播間的流量密碼時，晉商的誠信基因正於呂梁山脈的溝壑間編織新的商業經緯。
黃土高原的風沙曾見證晉商五百年的輝煌。當商人們趕着牲口穿越晉陝大峽谷，用騾馬駝載的不僅是貨物，更是「誠信為本、以義制利」的經商哲學。從明代走西口的商幫到清代票號的金融創新，晉商以「進取、敬業、羣體」的精神特質，在歷史長河中刻下商業文明的印記。這種基因深深植入山西呂梁小夥李詩宣的血脈。
「晉商最打動我的，是他們在閉塞環境中開拓市場的勇氣。」
李詩宣常聽母親講述家族故事，那些在沒有交通便利的年代，靠雙腳丈量商業版圖的祖輩，用行走實現地域間的物資流轉。他的太姥爺曾在文水縣張羅牲口貿易，將本地牲畜趕往太原、陝西變現，再把外地糧食運回故鄉，在物質匱乏的年代構建起原始的商業循環。
而這種精神在互聯網時代演變為新的可能。當95後的李詩宣在大學宿舍打開拼多多界面，指尖劃過的不僅是商品列表，更是晉商「開拓創新」基因的當代激活。
2015年底，李詩宣在大學宿舍第一次創立拼多多店鋪時，這個來自商人家庭的年輕人並未想到，自己會成為連接傳統與現代的商業橋樑。家族世代從商的氛圍早已將「做生意」的種子埋在他心底，而拼多多的出現讓他敏銳捕捉到新的可能。
起初他嘗試售賣家鄉的汾酒，卻因缺乏自有工廠和品牌，陷入「為他人做嫁衣」的困境。這段經歷讓他深刻體會到晉商先輩「實業為本」的智慧，也促使他於2017年，在太原成立了自己的電商運營公司。
創業之路並非坦途。缺乏選品經驗的他在朋友建議下轉向輕工業產品，選擇內褲作為主打品。「那會兒去江浙滬找工廠，人家看我長得娃娃臉，根本不信我能賣出去。」他曾請工廠老闆喫飯，拉上同齡的老闆兒子打遊戲，靠軟磨硬泡加每條多付兩毛錢纔拿下訂單。憑藉電商風口，公司起步很不，李詩宣一度實現單日兩三萬條的日銷量。
但年輕的野心很快遭遇現實重擊——為買斷一款保暖背心的專利，他虧損60多萬元，庫存積壓如山。最終卻因市場判斷失誤血本無歸。公司解散時，他負債50多萬，從同學眼中的「土豪」淪為「負總」，連給員工發工資都成問題，只能灰溜溜地回到家鄉文水縣。
劉胡蘭鎮位於呂梁市文水縣，是革命英烈劉胡蘭的故鄉。當地盛產貢梨，養殖業也尤為發達。回到老家後，李詩宣看着盛產的酥梨和肉牛因缺乏銷路而面臨滯銷，突然意識到晉商精神中「因地制宜」的真諦：先輩們在物質匱乏年代尚能靠販運物資創造價值，如今擁有互聯網工具，更該讓優質的本土農產品走出大山。
2019年，他抱着破釜沉舟的決心再次出發，從零開始研究牛肉電商銷售。「第一次找屠宰場合作時，人家說沒聽說過牛肉能在網上賣，這話像當頭棒喝，但我就是想試試。」為此，他找到親戚養殖戶，承諾「牛價若跌補差價」，才說服對方嘗試小批量屠宰。
但努力意外地得到了回報。李詩宣在拼多多平台的第一個月，銷售額就突破60萬元，第二個月飆升至200萬元，讓整個產業鏈看到了電商的可能性。
很快，李詩宣的牛肉銷量逆勢增長，2020年銷售額直逼1.5億元。但真正讓他實現跨越的，是對品牌化的深刻認知。當他發現平遙牛肉將文水肉牛加工後溢價數倍時，意識到「沒有品牌就永遠是原料供應商」。
圖：文水牛肉借拼多多打響知名度暢銷全國（受訪者供圖）2024年，他的第一個黑標品牌「途象」正式落地，名字取自家鄉的村名；次年3月，第二個品牌「愛妃鮮」獲批。為提升品質，他將牛肉精修至只剩瘦肉，包裝對標商超標準，甚至二次投保中國人保，使得復購率提升30%以上。同時，針對不同地域創新產品口味，實現差異化銷售。「現在消費者拿到我們的牛肉，會說以後誰家都不買，只認你家。這是對我們最大的肯定。」
在劉胡蘭鎮，李詩宣還牽頭成立「英雄電商小鎮」，將晉商「羣體共贏」的精神轉化為實際行動。他與200多戶養殖戶、屠宰戶、加工廠建立利益共同體，創新推出「風險我擔、溢價共享」的合作模式：若市場行情下跌，仍按原價收購養殖戶的牛；盈利後，再拿出部分利潤反哺產業鏈上游。這種做法不僅增加了養殖戶和屠宰場的利潤，還讓消費者買到比市場價更實惠的產品。
2023年，李詩宣店鋪的雞蛋成為爆款，銷量穩居拼多多TOP1，單日達4萬多斤。2024年牛頭肉成為平台百億補貼獨家爆品，年銷售額達3000萬至5000萬元。
從太姥爺趕牲口走西口，到李詩宣用鍵盤賣牛肉闖全國，晉商精神在數字時代呈現出新的內涵。先輩們靠人際網絡建立商業信任，他用數字化供應鏈實現透明合作；前人依賴經驗判斷市場，他用大數據洞察消費需求。
當被問及新一代晉商的特質時，他坦言：「我們站在老一輩奠定的誠信基石上，用互聯網思維做升級。」
這種升級體現在對產業帶的深度整合，將肉牛養殖、屠宰、分割、包裝全鏈條數字化，用訂單驅動生產；體現在對鄉土責任的主動擔當，帶動全鎮電商化，讓文水肉製品線上銷量佔比達50%，實現「線上線下相輔相成」；更體現在對商業本質的深刻理解，將傳統中間商的利潤分給源頭，讓農戶、加工者和消費者實現多贏。
如今的李詩宣，早已不是那個在大學宿舍靠賣酒賺30元就興奮不已的青澀少年，而是成長為帶動家鄉多人就業、累計銷售額破億的電商領軍人，也是晉商精神在鄉村振興中的活態傳承。
從騾馬運輸到冷鏈物流，從黃土高原到網絡雲端，從傳統市集到電商平台，變的是商業形態，不變的是對土地的熱愛，對商業的敬畏，以及那份刻在骨子裏的開拓與擔當。
千年商幫的魂魄，並非塵封的古董，而是深埋血脈的活性基因。當數字浪潮拍打時代的堤岸，晉商的「信」、溫商的「智」、閩商的「勇」，便在全新的商業原野上蓬勃甦醒。
商業形態千變萬化，驅動前行的，始終是那份融入血脈的行動力與適應力。古老商幫的微光，正悄然融入數字時代的日常，書寫着屬於此刻的、充滿煙火氣的新商道。（實習生劉洋對本文亦有貢獻）