原文標題：Inside Web3 Marketing: What Agencies Think, What Works, and What Needs Fixing

原文作者：Stacy Muur

原文編譯：Luffy，Foresight News

我最近開展了一項關於 KOL 營銷的深入研究，與一些最著名的 Web3 營銷機構進行了交談，這些機構爲 Mantle、Sonic Labs、Aptos、Solv Protocol 等主要加密協議開展營銷活動。

目標是什麼？

我研究的目標是揭祕這些機構的運作方式以及其核心 KOL 名單。

· 篩選 KOL 的標準是什麼？

· 他們的用戶基數有多大？

· 他們如何評估受衆質量？

· Kaito 和 Cookie DAO 等工具如何重塑 Web3 中的 KOL 遊戲？

無論你是想躋身頂級機構網絡的 KOL，還是正在準備下一次活動的 Web3 團隊，這都是必讀之物。

先看一些數據

KOL 網絡規模

· 42.9% 的機構擁有超過 1,000 個 KOL 賬戶

· 35.7% 的機構擁有 500–1,000 個 KOL 賬戶

· 近 50% 的機構在多數活動中僅依賴 50-100 個核心活躍 KOL

· 僅 10% 機構主動合作超 250 個 KOL

選擇 KOL 時的核心標準是什麼？

· 粉絲數量？重要性一般→ 2.93/5

· 每篇帖子的曝光量和“聰明粉絲”？更受重視 → 4.1/5

· 內容質量、調研能力和過往經驗？關鍵指標 → 4.7/5

所有機構都會覈查賬號是否存在刷量，超半數使用 Kaito 和 Cookie3 等工具篩選並評估 KOL。

與 KOL 合作的 Web3 團隊需要注意什麼

事實上，Web3 營銷在工具方面受到嚴重限制。

· X 廣告效果不佳。許多用戶都擁有 Premium 會員（無廣告），而那些沒有訂閱的用戶通常不是你的理想客戶。

· 谷歌廣告面臨監管方面的阻力，許多項目無法在覈心地區合法投放。

· 媒體報道？對信任 / 聲譽有好處，但對實際用戶獲取沒效果。

那麼，還剩下什麼呢？KOL，以及 Kaito、Cookie 驅動的廣告活動。以 Spark 在 Cookie 上發起的活動爲例：13,400 個 X 賬戶參加了進來，大多數都是粉絲不到 1000 的微型 KOL。這纔是真正的創新之處——這些賬戶規模太小，不適合傳統的付費推廣活動。

那麼……這種模式比傳統的 KOL 營銷更好嗎？這裏存在爭議。

微型 KOL 也存在一些問題：他們經常形成注意力的迴音室，互相關注和轉發→受衆重疊嚴重。在較小的垂直領域，這種行爲有助於優質內容的傳播。但在高頻耕作活動（例如 yaps/snaps）中，它會導致過度曝光，用戶開始失去興趣。

儘管如此，Kaito 和 Cookie 確實爲小賬號提供了入場機會，讓大使計劃更去中心化、易於管理。營銷的去中心化重要，還是效率重要？這也存在爭議。我們不要忘記最近 Loud! 的案例：喋喋不休≠策略。心智佔有率≠影響力。

傳統的 KOL 營銷也有缺陷

殘酷的事實是：如果你的產品缺乏賣點，你將需要支付更多費用。KOL 只是發聲渠道——有的聲音大，有的幽默，有的專業，但絕非奇蹟創造者。現在，如果你的產品確實有吸引力，那麼就會出現一個新問題：

符合以下條件的 KOL 嚴重短缺：

· 擁有自然流量受衆

· 理解技術原理

· 能創作共鳴內容

· 接受贊助合作

許多頂級 KOL 不接付費發帖。他們要麼私下投資，要麼一條推文收費五位數。這就是爲何近 50% 的機構僅與 1000 + 賬號中的 50-100 個 KOL 深度合作，且 85% 的付費 KOL 產出零有效結果。

那麼，KOL 營銷究竟如何發揮作用呢？

· 長期重複發佈帖子→更多信任，更多認可，更好的轉化

· KOL 交叉互動→ 要求他們引用彼此的觀點，而非只是轉發品牌公告

· 自然傳播 > 硬性推廣→社區能嗅出硬廣，給予 KOL 自由，讓他們真實地表達自己的想法

· 不要購買廣告，而要購買評論→ 真實評論勝過橫幅廣告

· 跳出 X 平臺→Telegram、Substack = 更低噪音、更高留存率

我對 Web3 營銷未來的看法

Kaito 和 Cookie 將微型 KOL 進入心智份額遊戲，爲營銷者提供了新的實驗機制。這會成爲有效的營銷槓桿，還是淪爲更多噪音？尚未可知。KOL 營銷不會消失，但需要真實的聲音，而非 24/7 付費吆喝的賬號。

最後想說一句：爲什麼大家仍然癡迷於 X 平臺？如果你真的想實現增長，別再忽視 Telegram 和 Substack。

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