新秀賽段主播如何利用大促節點，在直播電商平台打造爆品尖貨，實現專場破峯？快手電商@達人佳佳護膚導師 通過在快手618購物節達人爆品賽的實戰，給出了一個新的範例。

本次活動期間，佳佳深耕護膚好禮賽道，以消費者需求為核心導向，通過拉長預熱時長，以高專業度內容深度種草新品，激活強大的私域流量；同時大膽調整貨盤，引入站內外新品刺激客羣消費，將品牌產品與消費者實現「強關聯」，觸發購買意願。最終，快手達人佳佳實現帶貨的高效轉化，在5月17日新秀賽段的專場成功撬動百萬銷量。

籌備：拉長預熱深度種草，全方位傳遞活動吸引力

5月中旬，快手進入618大促周期，在此階段借勢推出直播專場，成為廣大電商達人實現聲量銷量進階的有力手段。在佳佳看來，大促期間平台流量集中爆發，直播專場就成為了試金石，「能夠藉此更深入了解用戶需求，認識到自身定位和用戶對於產品的承接能力，探索更多發展可能性」。

為此，在產品的籌備上，預判舊品進入疲軟期的佳佳選擇大膽調整貨盤，提前三個月試水，在貨盤中加入高客單價產品，求證用戶接受程度，並積極尋找站外新品刺激客羣消費。

而在預熱方面，她秉承着「深度預熱種草，才能收穫正向反饋」的理念，收集真實用戶反饋，通過短視頻形式，以證言內容傳遞產品吸引力，提前鎖定精準人羣。同時，她還提前一周在私域羣做產品預售，由此確定產品人氣程度，為後續正式開售提供可參考數據。

區別於大多數專注於年輕羣體的護膚主播，佳佳更傾向於吸引中年羣體的目光，「老齡化趨勢下，大齡客羣數量可觀，抗衰需求持續增加」。而通過 「怎麼運動能消除雙下巴」等精準內容持續輸出，佳佳吸引了大批愛美女性羣體的關注。

本次直播專場前，佳佳也以主推品為核心，通過深度種草，為用戶植入「小貴但是好用」的心智，「提前讓產品在用戶心中產生根深蒂固的價值，成單就成了自然而然的結果」。

引爆：以主推爆款打開銷售局面，成就破峯單場

經過3個月的籌備，佳佳護膚好禮專場直播於5月17日正式開啓。為更好地承接湧入直播間的流量，佳佳準備了近30款產品，覆蓋200到3000元價格區間，滿足不同用戶的消費需求。

佳佳介紹稱，日常平播她會以護膚知識輸出配合產品銷售為主要形式，節奏相對平緩，而專場在她看來更像是優質產品和機制福利的集中釋放，節奏較快，也會更注重氛圍營造。

直播期間，佳佳着重強調產品功效及專場福利，以主推爆款迅速打開銷售局面；同時在運營的配合下控單，營造搶購氛圍，刺激用戶快速下單轉化。

得益於預熱期的不斷種草鋪墊，以及快手電商投流政策助力，佳佳首次多投，將更多公域流量引入直播間，實現公私域流量與用戶消費熱情的集中爆發，單場累計GMV近137萬。

調優後的貨盤表現亮眼，今年3月首次合作的「慕特博士」，此次直播憑藉高客單產品累計GMV達到近90萬；此前鮮少進行達人分銷的新銳品牌「野獸代碼」，憑藉系列升級產品，配合超值品牌機制，收穫近20萬GMV。

整場直播下來，佳佳及其機構運營對各個環節實現了精準把控：高專業度+用戶實證預熱視頻前置種草，吸引流量；調整貨盤加入站外新品，配合專場福利機制，承接流量刺激轉化。同時，佳佳此前所積累的私域流量，也在此次專場活動中得到集中釋放，最終成就破峯單場。

覆盤：「用戶至上」沉澱強信任關係，推動多方共贏

專場的爆發，也為佳佳帶來了更多的探索機會。在她看來，本次成功的背後，是選品新嘗試及用戶粘性關係的新突破。在選品方面，「重效不重利」是佳佳的核心思路。「我們會更為關注兩類產品，一是研發實力、功效皆受大家認可的大品牌；二是發掘站外效果突出的護膚產品，利用自身資源將其引入直播間。」

以本次合作的「野獸代碼」為例，對佳佳而言，品牌主打抗衰的產品特性與其粉絲消費需求深度契合；而對品牌而言，佳佳的專業知識儲備能夠將品牌價值高效傳遞，並利用其私域影響力，強化品牌與用戶之間的信任感，雙方互相成就，達成了本次的銷售突破。

而在私域經營方面，作為深耕護膚領域的快手達人，佳佳在入局快手前曾在美容店工作多年，積累了豐富的護膚經驗。進入平台後她也堅持以護膚導師的身份，通過短視頻和直播教大家正確護膚、抗衰，不間斷且極具專業性的內容輸出下，強信任關係一步步建立起來。

在其機構運營負責人皮卡看來，佳佳的運營團隊本身便具備較強的運營能力，因而機構更傾向於為其做好輔助工作，前期做好官方扶持對接，在直播進程中關注數據變動即時調整投流安排，後期共同覆盤問題，力求進一步拔高經營，為主播免去後顧之憂。

打贏了今年618的首次專場過後，佳佳計劃在6月再次推出護膚品混合專場，以區別於上一場的產品作為主推，「為大家提供更多護膚選擇」。同時，她也計劃後續繼續以用戶需求為導向，引入更多有實在功效的產品填補貨盤，「希望我們能夠通過更大膽的選品、更精品化的系列視頻，進一步夯實與用戶的信任關係，為下次突破積蓄更多力量」。