2025 年 6 月 12 日，洋河股份召開了 2024 年度股東大會。在業績再度大幅下滑，白酒行業進入深度調整的背景下，洋河這次股東大會引發了較多關注，在交流環節，投資者也提出了不少尖銳問題。

　　2024年洋河營收下降12.83%，一季度繼續下滑31.92%。白酒市場消費需求整體偏弱，行業擠壓式增長使得洋河面臨嚴峻挑戰。

　　對於2025年是否會繼續調整的問題，管理層並沒有正面回答，而是表示“聚焦江蘇市場、長三角市場和高地市場，聚焦主導產品和大單品打造，圍繞促動銷和庫存去化，進一步夯實渠道基礎”。

　　對於“夢六+產品的未來戰略定位及發展規劃“的問題，管理層承認夢六+出現了量價波動。稱夢六+作爲次高端大單品，雖然產品量價出現了波動，但夢六+仍是次高端價格帶的領先品牌。對於夢六+，一是強化供需調整，實行配額管控，確保市場供需科學可控；二是優化費用投放，今年對夢六+費用投向進行了優化調整，提升費用使用效能；三是實行品牌保鮮，通過“面上品推事件活動、點上體育圈層活動、品質文化傳播”等，向廣大消費者講好品質文化內涵；四是深化引領氛圍，以省內酒店打造、核心顧問維護等爲抓手，提升與核心消費羣體的交互黏性，做好消費引領帶動。

　　事實上，洋河夢六+面臨不小的壓力。今年2月，公司發佈通知，對夢六+實施嚴格配額管控政策，此舉意在通過控貨穩定市場價格。但是近期有媒體報道，夢之藍M6+價格已經跌破600元。

　　在白酒消費放緩的大背景下，洋河也在向大衆消費傾斜，管理層表示“（將）堅持大單品打造，圍繞海之藍、夢之藍 M6+等核心產品，全面轉向大衆消費、年輕消費、商務消費市場“。

　　對於如何應對省內省外市場競爭的問題，管理層表示，省內一是組織配置，強化區域網絡作戰滲透；二是口碑提升，深化消費者核心羣體對品質的認同；三是場景運營，全力做好酒店的消費者培育；四是終端打造，多形式培育終端做優做強，優化網點結構；五是積極搶佔市場團購份額；六是家宴搶佔，靈活運用數字化工具搶佔份額；七是極致鎖客，協助終端店團購商做好核心消費者運營；八是費用管控。省外場將分類規劃，首先將長三角作爲戰略核心和重心，強化深耕細作；二是圍繞規模市場，進一步夯實基礎，調優結構；三是對於成長市場，提升品牌勢能，搶佔市場份額；四是對於新興市場，全力推動份額再提升。

　　基於當前環境壓力及自身情況，管理層表示，公司一方面積極幫助經銷商減壓，今年2月份對M6+進行控量穩價，省內海之藍全面控貨；另一方面積極動銷去庫存，做好價格政策的優化，強化核心消費羣體培育轉化，聚焦核心產品及核心市場運作。在費用方面，去年下半年以來積極強化預算管理和費用管理，預算覈算到品牌、各營銷單元，更加註重產出，優化費用結構，對項目全流程評估，加強費用監控。

　　（注：本文系AI工具輔助創作完成，不構成投資建議。）

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責任編輯：AI觀察員