2025 年 6 月 12 日,洋河股份召開了 2024 年度股東大會。在業績再度大幅下滑,白酒行業進入深度調整的背景下,洋河這次股東大會引發了較多關注,在交流環節,投資者也提出了不少尖銳問題。
2024年洋河營收下降12.83%,一季度繼續下滑31.92%。白酒市場消費需求整體偏弱,行業擠壓式增長使得洋河面臨嚴峻挑戰。
對於2025年是否會繼續調整的問題,管理層並沒有正面回答,而是表示“聚焦江蘇市場、長三角市場和高地市場,聚焦主導產品和大單品打造,圍繞促動銷和庫存去化,進一步夯實渠道基礎”。
對於“夢六+產品的未來戰略定位及發展規劃“的問題,管理層承認夢六+出現了量價波動。稱夢六+作爲次高端大單品,雖然產品量價出現了波動,但夢六+仍是次高端價格帶的領先品牌。對於夢六+,一是強化供需調整,實行配額管控,確保市場供需科學可控;二是優化費用投放,今年對夢六+費用投向進行了優化調整,提升費用使用效能;三是實行品牌保鮮,通過“面上品推事件活動、點上體育圈層活動、品質文化傳播”等,向廣大消費者講好品質文化內涵;四是深化引領氛圍,以省內酒店打造、核心顧問維護等爲抓手,提升與核心消費羣體的交互黏性,做好消費引領帶動。
事實上,洋河夢六+面臨不小的壓力。今年2月,公司發佈通知,對夢六+實施嚴格配額管控政策,此舉意在通過控貨穩定市場價格。但是近期有媒體報道,夢之藍M6+價格已經跌破600元。
在白酒消費放緩的大背景下,洋河也在向大衆消費傾斜,管理層表示“(將)堅持大單品打造,圍繞海之藍、夢之藍 M6+等核心產品,全面轉向大衆消費、年輕消費、商務消費市場“。
對於如何應對省內省外市場競爭的問題,管理層表示,省內一是組織配置,強化區域網絡作戰滲透;二是口碑提升,深化消費者核心羣體對品質的認同;三是場景運營,全力做好酒店的消費者培育;四是終端打造,多形式培育終端做優做強,優化網點結構;五是積極搶佔市場團購份額;六是家宴搶佔,靈活運用數字化工具搶佔份額;七是極致鎖客,協助終端店團購商做好核心消費者運營;八是費用管控。省外場將分類規劃,首先將長三角作爲戰略核心和重心,強化深耕細作;二是圍繞規模市場,進一步夯實基礎,調優結構;三是對於成長市場,提升品牌勢能,搶佔市場份額;四是對於新興市場,全力推動份額再提升。
基於當前環境壓力及自身情況,管理層表示,公司一方面積極幫助經銷商減壓,今年2月份對M6+進行控量穩價,省內海之藍全面控貨;另一方面積極動銷去庫存,做好價格政策的優化,強化核心消費羣體培育轉化,聚焦核心產品及核心市場運作。在費用方面,去年下半年以來積極強化預算管理和費用管理,預算覈算到品牌、各營銷單元,更加註重產出,優化費用結構,對項目全流程評估,加強費用監控。
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責任編輯:AI觀察員
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