文｜互聯網那些事

46個人的力量可以有多大？

他們可以幫你贏下一場拔河比賽，或是分工合作承包一座小房子從無到有的全過程。

但是如果我告訴你，46個人就可以捧出來一家營收破11億的公司呢？

你常喝的椰子水要IPO了

還記得你常喝的if椰子水嗎？它背後的公司近期可謂風頭無限。

據媒體報道，近日if椰子水的母公司IFBH Limited（下文簡稱爲“IFBH”）已成功通過港交所上市聆訊，且中信證券充當了這家公司的獨家保薦人。

回望IFBH的成長路徑，我們會發現這家將泰國作爲“核心根據地”的即飲飲料＆即食食品公司於2013年正式推出下屬品牌if；並在今後的2020年、2024年分別取得了“中國內地椰子水飲料市場一線企業”“市場佔有率約34%”的矚目成績。

就業績數據而言。

2024年，IFBH共計營收1.58億美元（約合RMB 11.6億元），同比大幅增長80.7%。而在中國市場內，其便取得了3331.6萬美元（約合RMB 2.4億元）的淨利潤，同比大幅增長98.9%。其身爲“全球椰子水市場第二大公司”的吸金能力可見一斑。

有意思的是，這樣一家堪稱業內T1級的知名公司，它背後的全職員工卻僅有46人。相關報道顯示，IFBH的全職員工配置如下：

銷售部20人；研發部5人；倉配部6人；財務、人力等幕後崗位合計15人。

從影響角度看。

這種相對“輕量化”甚至“極簡化”的配置可以顯著提升公司內部的溝通效率，讓市場、消費者的任何細微反饋，都能以最高效率儘快傳達到決策層手中，使品牌靈活應對不同的消費版本風向。

46人何以喫下11億營收

在這裏，我們用if在國內的經營模式舉個例子。

媒體文章指出，if將產品生產、線上渠道、線下渠道、物流服務，分別外包給了General Beverage、杭州大熱電子商務有限公司、廣東恆俞食品、第三方冷鏈服務商處理。而那些全職員工需要處理的，便是思索如何優化品牌形象、精進營銷手法。

舉幾個例子。

在市場的早期階段，各廠商間主流的產品營銷方式仍是“明星代言+高頻廣告投放”。

和前者不同的是，if敏銳地嗅到了“社媒”“KOL”“網友二創”等概念的潛力，在邀請藝人簽約、代言產品之餘，爲其設計了配套的傳播矩陣。進而依託風味測評、體驗明星同款等內容概念，藉助KOL和網友二創的力量讓更多年輕人認識到了自己，將藝人簽約的宣傳影響力，從粉絲羣體擴大到了非粉絲用戶的身上。

除此以外，if團隊還爲旗下產品設計了1L裝、350ml裝、250ml裝這三種不同的容量包裝，以此靈活切入家庭囤貨、外出解渴等不同的消費場景，進一步博得了各界消費者的好感，提升了自家產品被消費者選擇的幾率。

此種模式的關鍵在於重構了快消品的價值創造邏輯，即將實體環節轉爲可配置化的模塊化服務，將品牌的發力重心放在“用戶心智佔領”、“消費需求挖掘”這兩大場景上。

If真正的崛起契機

老實講，if椰子水在國內市場的走俏並不能全部歸功於團隊的“社媒營銷思路”。其成功的絕大部分原因，仍是團隊迎合了消費市場的需求變化。

在時間軸上。

2017年，也就是if進入中國市場的初期階段。團隊爲旗下產品的定位是“海外輕奢產品”，並希望藉助便利店、精品超市等場景，精準切入學生、白領、中產等羣體的消費日常。但令人遺憾的是，由於彼時品牌聲望、椰子水市場成熟度的雙重不足，if在2017年並沒有翻起過多的水花。

儘管品牌在日後將包裝風格由“高端精緻風”變爲了“自然田園風”，但這也只是讓它在部分喜愛嚐鮮、喜愛熱帶飲品的消費者羣體中逐漸站穩了腳跟。

那麼讓if真正於國內市場崛起的契機是什麼呢？

其一是“生椰拿鐵”等椰系產品的崛起，讓各界消費者認識並愛上了這股熱帶水果的異香。

其二是近年來我國消費者的健康意識正快速崛起，大家普遍在生活中養成了“控糖”“識糖”的生活習慣。這不僅大大加快了無糖茶飲市場的崛起速度，還進一步擴大了以“健康”“補充電解質”這兩大標籤爲賣點的椰子水產品影響力。

這樣一來，同時具有“海外品牌”“健康飲品”等認知Buff的if椰子水也在營銷策略的推動下，和健身人羣、輕食白領、青春學生等羣體畫像結合，讓自己從簡單的飲料搖身一變成了一種近似“社交符號”般的存在。

即將自身產品同正能量場景深度綁定，讓消費者產生一種“‘正能量/健康生活’的人都在喝，我買了它，也就有了‘正能量/健康生活’人設的切入點”的暗示，進而在市場中一炮而紅，逐步踏上了IPO之路。

參考：

新華網：46人撐起11億市場：IF椰子水還能走多遠？

大衆日報：年賣11億，IF椰子水母公司要去香港IPO了

北京商報：if椰子水母企IFBH通過港交所上市聆訊

新京報：46人撐起34%市佔率 椰子水品牌if母公司通過港交所聆訊