6月16日，東方甄選（01797）宣佈上線首款自營衛生巾。上線14小時，銷量突破30萬包。

　　宣傳頁面顯示，該款產品主打純棉，於6月16日0點在東方甄選APP開售，APP會員享優先購買名額，當天14:30向全體APP用戶開放購買。

　　自營衛生巾大賣後趨緩

　　東方甄選表示，早在兩年前，公司內部就有做衛生巾的想法，但中途一度停滯，直到2024年9月才正式立項。純棉衛生巾產品是內部孵化時間最長的自營品之一。而且，在過去三年，公司共推出600多款自營產品，其中80%是健康食品，東方甄選開始向家居產品發力。

　　銷量表現上，如前所述，東方甄選透露，自營衛生巾上線14小時，銷量突破30萬包。截至當日晚間，自營衛生巾套裝已在APP上出售超4萬件。套裝內的衛生巾從62片到202片不等，這意味着，東方甄選一天內至少賣出了超200萬片衛生巾，上限直奔800萬片。

　　這種聲量似乎在開售當日就達到頂峯。如圖所示，截至6月18日上午10點，東方甄選自營衛生巾套裝超過了5萬，一天多時間，尤其是618促銷的最高峯一天，東方甄選自營衛生巾的銷量失去了拉昇魔法。

　　在東方甄選的主銷渠道-抖音平臺上，截至6月18日早上10點，自營衛生巾套裝的銷量約爲2.9萬單。產品起售價都是68.8元，擁有更多關注的抖音平臺銷量反而遠不及東方甄選自己的APP。

　　截至6月18日上午10點，東方甄選的粉絲數爲2842.6萬人。

　　尋找大單品

　　自營衛生巾只是東方甄選打造的衆多爆品中的一個。在明星主播董宇輝離開後，東方甄選抖音賬號粉絲數不斷減少，公司的應對策略一方面是大力發展自營APP會員。截至3月底，年費199元的東方甄選會員已經突破25萬人。

　　另一方面，不再打造主播個人品牌的同時，東方甄選不斷尋找下一個大單品，期望從產品上實現突破。

　　《財中社》注意到，早前，俞敏洪對東方甄選自營品類的目標是，至2024年底要達到400-500種；將公司打造成一個以會員制爲核心、強化自營產品和供應鏈的線上版“山姆超市”。

　　自營產品上，東方甄選有意無意間推動大單品策略。比如在自營衛生巾之前，東方甄選上一個上線的大單品是2024年3月開售的刺梨汁。東方甄選透露，2024年其銷售額近1億元。

　　較早推出的自營品中，根據東方甄選2024年底公佈的數據，旗下自營烤腸累計銷售超過2.3億根，累計購買人數1008萬人；可生食級別穀物鮮雞蛋，全網累計銷售已超過2億顆，累計購買人數超240萬人；旗下果凍橙，全網賣出1900萬斤，累計購買人數215萬人；自營青蝦仁，截至2024年12月已銷售超過500萬斤。

　　大單品銷量雖高，但沒有了明星主播董宇輝，東方甄選的銷售成績還是受到了影響。2025上半年財年（2024年6月-11月），公司總GMV爲48億元，與之相比，董宇輝還在的2024上半財年（2023年6月-11月），東方甄選總GMV爲57億元。

　　2024年7月25日，東方甄選公告董宇輝離職。與之一起離開的是“與輝同行”這個專門爲董宇輝設立的抖音賬號。截至2025年4月25日，與輝同行以2863萬的粉絲數超過東方甄選抖音主賬號的2858.7萬。

　　截至6月18日上午10點，與輝同行粉絲2952.2萬人，東方甄選2842.6萬人，與輝同行的粉絲數已經領先百萬有餘。據統計，2024年1月9日-2025年1月8日，與輝同行在抖音累計帶貨超102億，累計訂單量超1.6億。

（文章來源：財中社）