編者按：6月17日，《財中社》舉辦「生態破壁：解碼中國企業出海3.0時代的融入路徑」沙龍。

　　作為財中社出海系列沙龍的開端，小米集團公關部總經理王化、泡泡瑪特公共事務總經理王濤、君樂寶乳業集團公關部總經理兼新聞發言人馮進茂、輕鬆健康集團執行副總裁馬孝武、映宇宙集團副總裁兼執行總編輯黃琴等嘉賓分別分享了小米、泡泡瑪特、君樂寶、輕鬆健康、映宇宙等的出海歷程及智慧，財經作家吳晨、北京大成律師事務所高級合夥人宋姣琳也分別從財經品牌及法律合規視角提出了中企出海的經驗鑑戒。

　　《財中社》將陸續刊出上述演講內容，也歡迎廣大企業及讀者積極參與並關注出海系列沙龍。

映宇宙集團副總裁、執行總編輯黃琴出席沙龍並分享經驗

　　感謝《財中社》邀請。

　　首先跟大家介紹一下映宇宙集團。或許大家對映宇宙這個名字有點兒陌生，但提到映客（03700），大家可能恍然大悟。映客正是我們集團發展的起點，作為國內早期移動直播平台，當年曾掀起了「千播大戰」。

　　映客為什麼能在「千播大戰」中脫穎而出？祕訣在於我們率先引入了美顏技術，並在秒開技術的加持下，成功打造出氛圍良好、開播質量高的社交平台。在這個社交平台裏，用戶都能自由發聲，展現個人特長和特質，從而形成了豐富多元的社區生態。

　　憑藉這一差異化優勢，2018 年，成立僅三年的映客平台成功上市，開啓了集團在社交領域的深耕之路。在當時的市場環境下，我們的創始人敏銳地意識到，打造「大而全」的社交平台面臨巨大挑戰，於是選擇聚焦「垂類社交」賽道。同年，映客吸引了衆多潮人、海外留學生，發展成為備受歡迎的潮人社交平台；此外，公司還不斷孵化新的業務品牌，正式邁入集團化發展階段。

　　儘管業務不斷拓展，但「讓快樂更簡單」的企業願景始終貫穿其中。憑藉對用戶需求的持續洞察，集團實現了快速發展，尤其在疫情期間，我們的線上相親產品每季度增長300%，成功構建起線上線下社交閉環。

　　映宇宙短劇的萌芽與發展

　　2022 年，微短劇市場初現曙光。我們通過深入的市場調研發現，四五線小鎮青年對具有 「快速反轉」「高情緒價值」 的內容有着強烈需求，「贅婿」「神豪」等題材在當時風靡一時。基於此，集團果斷調整業務方向，選擇將部分社交業務停掉，進而轉型為微短劇業務。原本社交產品的團隊憑藉對用戶需求、對社交產品的深刻理解，迅速投入到微短劇創作中。

　　最初，我們在微短劇業務中採用了「定製化」劇本策略，結合大數據來分析目標觀衆喜好，從而規劃劇情走向。然而，經過半年實踐，這一模式並未取得理想效果，儘管投入了數千萬元，但外界並不看好。面對質疑，我們並未氣餒。雖然我們並非影視行業出身，沒有獨立的拍攝團隊，但我們擁有強大的社交基因，對用戶需求有着深刻理解，這段試錯經歷也為我們積累了寶貴的經驗。

　　轉機出現在 2023年3月，幾部爆款微短劇的誕生不僅幫助集團實現了成本回收，更開啓了盈利之路。如今，映宇宙微短劇業務已形成四大核心團隊，其中大家熟知的美光、快創團隊在市場中分別位列第四、第五，以獨立運營的模式持續探索發展。

　　我們還着力打造短劇的「全產業鏈路」，以提升市場競爭力，確保作品時效性。比如當我們發現一個熱門題材，如果沒有打通全鏈路，只找攝製團隊的話，對方還要排期，拍完還要再單獨找後期製作團隊，在這個過程中，就很難搶佔時效。

　　全產業鏈的操作過程中，我們會採用 「邊調研、邊創作、邊拍攝」 的模式。在前期劇本創作階段，製作和拍攝團隊就保證同步進場；後續再根據市場的實時反饋及時調整劇本，此外同一題材還可以衍生出多個版本。

　　前期投放時，我們會採用「小成本多項目測試」的策略，例如以三四十萬元的成本同時打造三部短劇，這三部中一旦出現爆款，便能迅速實現收益回收。日前，隨着「全產業鏈路」的不斷完善和升級，我們的短劇團隊也積累了豐富的爆款打造經驗。當然，這也是從行業持續發展，不斷的驗證中得來的。

　　大家都知道，短劇的發展速度可謂一日千里。尤其在廣電總局的指導下，微短劇行業不斷朝着精品化、產業化方向發展。近兩年，映宇宙也積極探索短劇與品牌、公益、文化等領域的合作，拓展內容傳播的邊界。例如，在今年的微短劇評選大賽中，我們看到美團（03690）等品牌通過微短劇實現了高效的產品推廣。這些作品巧妙運用時空穿越、霸總等熱門題材，融入搞笑情節與反轉設計，為品牌曝光帶來了顯著效果。

　　同時我們也會發現，短劇市場在不斷變化。比如從 2024年底至今，小程序微短劇熱度有所下降，免費模式逐漸成為主流，映宇宙今年也在紅果平台推出多部免費的爆款作品。再比如，目前爆款標準在不斷提高。原來剛開始時，幾百萬播放量就算爆款；現在可能要更高。這也跟賽道不斷擴大有關係。

　　很多做傳統影視的機構也進入這個市場，他們對鏡頭、內容、鏡頭語言敘事有更高要求，同時也給行業的精品化轉型，帶來更多好的經驗，大家更注重劇本的精心打磨。我們也發現，目前有很多有聲望、有口碑的優秀演員進入到短劇行業，後續希望可以跟他們達成深度合作，共同推動行業發展。

　　運營策略上，短劇也採取了和以往傳統長劇、精品網劇一樣的多渠道宣發方式。不只是用線上投流的方式，那是我們以往擅長的領域；而現在，我們會加強與明星、商家、品牌方、KOL、KOC 等多方合作。比如，聯動某些爆款短劇的演員進行掃樓式宣傳，全方位提升作品曝光度。

　　短劇出海：注重本土化策略

　　微短劇發展已進入嶄新的2.0階段，出海也是大勢所趨。從2023年開始，衆多企業紛紛佈局海外市場，不斷創新與調整策略。映宇宙初期的做法是，將國內播得好的爆款內容，翻譯成各地語言投放，去驗證是否有效果。嘗試後發現，其實長尾效應還是不錯的，可以取得一定的流量和合作成果。當然，不同於國內，我們會把出海短劇的考察期放得更久些，目前這塊的體量也還不夠大。針對北美和東南亞市場，映宇宙也分別推出了獨立短劇App。雖然直譯劇有一些流量，但我們很快意識到，本土化創作纔是深耕海外市場的關鍵。

　　從市場數據來看，出海短劇市場規模已從 「千萬級」 美元躍升至 「億級」 美元，預計 2025 年將實現兩三倍的增長。值得注意的是，雖然本土劇僅佔出海短劇總量的 10%-20%，卻貢獻了 73% 的內購收入，這充分體現了文化認同感在海外市場的重要性。

　　然而，短劇出海並非一帆風順。作為製作公司，我們面臨着諸多挑戰：跨國團隊管理難度大，遠程協作難以保證內容質量；文化差異導致國內熱門劇情在海外 「水土不服」。例如，國內觀衆喜愛的 「受氣反轉」 劇情，在海外因缺乏文化共鳴而難以獲得認可。

　　為應對這些挑戰，我們會堅持長期投入，開展精細化、系統化的研究。一方面，積極培養當地創作團隊；另一方面，挖掘具有海外留學背景的演員資源，通過組建演員公會，為他們提供表演機會，提升其職業認同感，推動微短劇行業在海外的良性發展。

　　AI賦能短劇升級轉型

　　作為技術驅動型互聯網企業，自 2022 年起，映宇宙便將 AI 技術廣泛應用於產品升級。員工也把AI應用到日常工作流程中。以微短劇為例，編劇員工在嘗試用AI來寫劇本的框架、尋找選題靈感等，從而提高創作效率。

　　此外我們也十分重視行業合作的力量，比如與崑崙萬維（300418）等夥伴共同探索 AI 在微短劇領域的創新應用。例如，利用對方的海外 AI 微短劇應用平台，實現更精細化的創意剪輯和場景構建。

　　未來，我們還計劃藉助 AI 技術，開發更多交互式虛擬場景，滿足用戶的沉浸式體驗和交互需求。比如，很多人希望用自己的視角，去體驗短劇中主角的經歷，切身感受人物成長和心路歷程。當然，這其中還涉及到AI應用人倫界定的問題，行業及技術同仁也還都在探討，但我認為，這將為微短劇發展開闢新的可能性。

　　總的來說，微短劇是映宇宙集團業務創新的重要成果。有人說我們抓住了風口，但在我看來，其實市場風口始終處於動態變化之中。從社交產品起步，到如今深耕微短劇領域，映宇宙始終秉持創新精神，以成熟的產品思維、精品化的內容策略和國際化視野，積極推動文化出海，講好中國故事。

（文章來源：財中社）