導語：醫美機構「貼牌玻尿酸」的重要運營模式之一，似乎是將正規玻尿酸品牌產品用於低價線上引流，實際再用自己的貼牌產品「狸貓換太子」。

6月14日，據央視報道，青島、榮成等海關近期查獲大量未申報的注射用醫美產品。其中，玻尿酸針劑被繳獲15337支，成為走私重災區。

圖源：央視新聞

這些非法產品流入市場後，不僅逃避監管，還可能因質量參差導致消費者面部潰爛甚至毀容。

走私入境，屬於通常所說的「黑藥械」。其實，在陽光與黑色之間，還有更具隱蔽性、更不宜察覺的「灰色」地帶。

這樣的「灰色」地帶，往往出現在正規醫美機構——比如，披着「合法外衣」的「貼牌玻尿酸」，更能夠繞過監管視線，為消費者帶來難以估量的風險。

10倍暴利空間

在「輕醫美」繁榮的浪潮中，玻尿酸以其神奇的塑形、填充功效，成為炙手可熱的明星產品。光環之下，「貼牌玻尿酸」有了更廣闊的市場空間。

所謂「貼牌玻尿酸」，是指玻尿酸生產廠家為不同的委託方（通常是醫美機構或品牌商）生產不同品牌的玻尿酸產品。通常情況下，這些產品會由委託方自行銷售。

之所以貼牌，一個重要原因是，醫美用玻尿酸的生產資格較為稀缺。

玻尿酸雖用途廣泛，但醫美行業常見的玻尿酸，通常作為整形、注射填充使用，屬於長期植入類的三類醫療器械。根據《醫療器械生產監督管理辦法》，三類醫療器械生產資格的獲取，需要遵循嚴格的法規和程序，並取得生產許可。

根據摩熵諮詢，截止2024年，中國共有15家本土企業佈局醫美玻尿酸填充劑產品，其中愛美客、華熙生物與昊海生科位列前三。

圖源：摩熵諮詢《2024醫美注射材料市場發展分析報告》

而正是因為生產資格稀缺，纔出現了「一證多牌」的現象。這為「貼牌玻尿酸」創造了生存土壤。

「一證多牌」是指，醫美用玻尿酸生產商所持有的同一個醫療器械註冊證之下，覆蓋有多個不同規格或品牌的產品。這種模式，目前屬於國內法規允許範圍內。

「貼牌玻尿酸」的存在，是「一證多牌」的政策許可空間下，醫美機構與生產商「共謀」乃至「雙贏」的結果。

雖然內地只有15個醫美玻尿酸廠家，但算上進口和中國港澳台產品，截至2025年，共有約70款醫美級玻尿酸活躍在市場上，競爭十分激烈。

除了華熙生物、愛美客和昊海生科這三家頭部公司，其他國內有資格的生產商競爭空間本就十分狹小，運作原先的主品牌需要大量投入市場費用。而與醫美機構的貼牌生產，既能快速回籠資金，又不愁產品銷路，還能一定程度上補貼自己的主品牌。

而對醫美機構來說，不掌握產品生產資格，意味着沒有定價權，易陷入「價格戰」。這些頭部機構引入「貼牌玻尿酸」，就能將之變為自有品牌、打破同質化競爭，還能至染指玻尿酸驚人的利潤空間。

於是，各大醫美機構尤其是連鎖機構，都紛紛擁抱這種模式。業內人士表示，2024年，僅玻尿酸一個品類，市場就湧現出超過25種定製品牌。

圖源：公衆號靚子事務所

代工廠生產的玻尿酸產品，不同品牌僅更換包裝和含量，其實際成分、技術無差異，醫美機構冠之以「獨家定製」、「機構專研新品」作為宣傳噱頭，從出廠價到終端銷售價，價差可高達10倍及以上。

華熙生物招股書數據顯示，2018年，公司醫美注射類玻尿酸生產成本約12元/毫升，出廠價約267元/毫升。

以頭部醫美機構美萊醫療美容醫院（簡稱美萊）為例，對比美萊在門店端與華熙生物合作的玻尿酸產品「瑞婭」2680元的價格、以及其他合作品牌七八千甚至超過1萬元的售價，單是玻尿酸這一項產品，美萊就有10倍及以上的獲利空間。

圖源：公衆號靚子事務所

深圳美萊的瑞婭玻尿酸價格，圖源：大衆點評APP

深圳美萊與北京美萊的赫伊莎、赫萊麗玻尿酸價格，圖源：大衆點評APP

據官網，美萊是集醫療美容服務及科研為一體的醫療連鎖企業。旗下醫療美容連鎖醫院，遍佈北京、上海、廣州、深圳、成都、昆明、重慶、長沙、杭州、蘇州、南京等全國重點城市。

更大的監管盲區

10倍以上的獲利空間，也不見得能滿足醫美機構的胃口。

這個獲利空間，尚在「一證多牌」的合規框架之下。但如果產品連證都沒有，其「暴利」更是不可想象。

醫美機構或有機會利用這一政策與監管「盲區」，讓未經充分臨床驗證的玻尿酸產品、甚至連醫療註冊證編號都「存疑」的產品流入市場。

比如美萊最近陷入的「無證玻尿酸」爭議。

在黑貓投訴平台，有消費者稱，今年5月於上海美萊醫療美容醫院購買概顏玻尿酸和赫思美玻尿酸注射。之後卻發現，這兩款都是貼牌產品，「沒有在藥監局官網查到」，並非醫美諮詢顧問所說是出自昊海生科和華熙生物的產品。

圖源：黑貓投訴平台

而這一款名為「概顏」的產品，也有多位消費者在同一平台投訴，是「查無信息的‘三無產品’」，且2支價格高達7960元，但深圳美萊醫療美容醫院極力向其推銷。

圖源：黑貓投訴平台

更有消費者稱，進入手術室後，纔看到名為「概顏」的產品。該消費者認為深圳美萊醫療美容醫院「未履行正規醫療程序、未提前告知具體注射產品」。

圖源：黑貓投訴平台

此前，也有網友在消費保平台投訴稱，深圳美萊醫療美容醫院的諮詢顧問「把自己醫院的產品打着（昊海生科旗下）海魅的品牌虛假宣傳」，實則使用的是「沒經過市場驗證的自營品牌」。

圖源：消費保投訴平台

2022年3月，國家藥監局《禁止委託生產醫療器械目錄》明確將包括玻尿酸在內的「整形用注射填充物」列為禁止委託生產的高風險產品。

2024年4月，國家藥監局發布《關於進一步加強醫療器械委託生產的監督管理》，再次強調，《禁止委託生產醫療器械目錄》中的產品不得委託生產。

美萊等醫美機構，與華熙生物、昊海生科等大廠合作訂製的「帶證」產品，如前述提及的「赫伊莎」、「赫萊麗」等，安全性相對有一定程度上的保障。

圖源：公衆號靚子事務所

然而，如後續有更多證據表明「概顏」等產品屬於「無證」工廠生成的玻尿酸，則涉嫌違反國家藥監局上述法規。

「狸貓換太子」

無論是否帶有合法註冊證號，從前述消費投資的細節看，醫美機構「貼牌玻尿酸」的重要運營模式之一，似乎是將正規玻尿酸品牌產品用於低價線上引流，線下再用自己的貼牌產品「狸貓換太子」。或許這也不過是醫美頭部機構長期「野蠻生長」模式的延續。

醫美機構擁抱「貼牌玻尿酸」，是在暴利誘惑、價格「血戰」與監管缺位共同作用之下，一種畸形的生存策略。

但作為第三類醫療器械，玻尿酸這種注射類產品涉及到相當大的安全風險。

一旦出現危及身體健康、生命安全的事件，將進一步導致消費者對正規醫美渠道的信任坍塌，乃至極大削弱醫美行業整體的公信力。

進入2025年，市場環境趨冷、消費者認知提升、監管持續收緊等三重壓力之下，醫美機構僅靠人海戰術，難以再輕鬆創造可觀利潤。

可持續發展的護城河，應當是建立在品牌、產品力與技術創新之上，並着眼於提升服務質量和安全性，決不能罔顧消費者消費體驗和人身安全「抄近路」。