中國服裝龍頭企業波司登的成長曆程常被業界和學界津津樂道。從江蘇常熟的8台縫紉機起步，波司登創始人、波司登集團董事局主席兼總裁高德康用49年時間將波司登打造成全球羽絨服行業標杆。波司登成長几經波瀾。1994年，羽絨服滯銷嚴重，高德康親赴東北調研，革新產品設計；2018年品牌轉型陣痛中，高德康果斷剝離非核心業務，聚焦核心主業，守住本心。

　　再回首，與波司登同期創建的服裝企業，市場影響力同等量級的已經寥寥無幾。波司登「穿越周期」背後是科技與時尚的融合，其智能製造工廠關鍵環節自動化率達90%，擁有1600多項專利，品牌上則借紐約、米蘭、倫敦時裝周實現品牌高端化。不過從根本上說，波司登能穿越各種周期並長盛不衰，還是以用戶為本和順應消費者的需求變遷，正如高德康所說的，消費者對品牌的信賴就是我們最大的財富。

　　在波司登即將迎來創業50周年之際，《中國經營報》記者採訪了高德康，探究波司登穿越周期背後的心得祕訣，探尋民族品牌的「登峯」之道。

　　品牌是核心競爭力

　　《中國經營報》：波司登的創業故事是從8台縫紉機開始的。經過49年的奮鬥，波司登已經構建了自己的羽絨服產業生態。回顧這49年，從代工到註冊波司登商標，再到品牌迭代，你認為品牌之於企業的意義何在？

　　高德康：品牌是企業和國家競爭力的綜合體現，是高質量發展的重要象徵，加強品牌建設是滿足人民美好生活需要的重要途徑。與此同時，越來越多的中國企業、中國品牌認識到品牌建設的重要性，越來越多的年輕消費者信任和選擇中國品牌。

　　20世紀80年代在給上海企業做貼牌加工的時候，我們就感覺到一樣的商品貼上不一樣的品牌，消費者的感覺完全不一樣，所以我們認識到，一定要有自己的品牌，有品牌纔有核心競爭力。

　　1992年，我註冊了波司登品牌，不僅僅在國內註冊商標，更在全球68個國家和地區完成了波司登國際商標的註冊。那時候我就想着要做一個世界級的品牌。做品牌一定要堅持長期主義，這是一個可持續的系統性的工程，要經過時間的沉澱。品牌的價值是企業和消費者共同來成就的，同時品牌一定要與時俱進，永立潮頭，才能永遠充滿生命力，永遠年輕。

　　《中國經營報》：你談到波司登早期在全球68個國家和地區進行了波司登國際商標的註冊。這說明，你很早就對品牌走出國門，有自己的思考和謀劃？

　　高德康：20世紀90年代初我們就進入了俄羅斯市場，1999年我們進入了瑞士市場，2012年在倫敦開設品牌旗艦店，這幾年通過參與國際時裝周、國際展會以及品牌的全球推廣傳播，波司登向全球展現了中國品牌的專業實力和時尚創意。我們也希望在做強國內市場的同時，與衆多中國企業、中國品牌共同探索更廣闊的市場，面向世界講好中國品牌故事，向全球產業價值鏈中高端邁進。

　　《中國經營報》：在羽絨服裝領域我們注意到波司登連續30年全國銷量第一，波司登的核心競爭力是什麼？

　　高德康：我認為首先是品牌，品牌的價值和力量是波司登最重要的戰略資源和最核心的競爭力。我們從註冊品牌開始，就視品牌為生命，堅定不移實施品牌發展戰略，通過對品牌的持續塑造、培育、提升和創新，讓波司登「大品牌、好品質，羽絨服代名詞」的品牌認知深入人心。2018年，我們迴歸到品牌引領的發展模式，以全球視野高點定位品牌，以品牌為引領，推動產品、零售、供應鏈等全方位的系統發力，重新贏得消費者的青睞。

　　我們可以看到，品牌作為連接供給與需求的紐帶，不僅是企業競爭力的綜合體現，更是激發消費潛力、優化產業結構的關鍵抓手。在全面提振內需的戰略發展機遇下，我們將始終堅持以品牌為引領，以消費者為中心，持續推動產品創新、渠道優化和服務升級，關注消費者的情感價值、體驗價值、服務價值，高質量地滿足消費者個性化的需求，為人們的美好生活創造價值。

　　「科技+時尚」塑造品牌形象

　　《中國經營報》：我們注意到，從波司登的登峯系列產品再到風衣、羽絨服，波司登利用「科技+時尚」的方式塑造了品牌的高端形象，你是如何產生這種想法並踐行的？

　　高德康：當下用科技為服裝產品賦能的方式是非常多樣的。現在消費者和以前不一樣，十幾年前我們一個單品賣100多萬件，現在消費需求更加多元化、差異化，消費者對品牌、品質、品位的要求更高，因此產品要贏得市場，就要讓消費者感受到更高的價值感和體驗感。

　　那麼，產品的高價值感來自哪裏呢？必然是來自極致的不可複製的創新，這樣的創新就是我們的核心競爭力。在我看來，波司登的創新必須能夠引領行業、品類、賽道的發展。唯有如此，消費者才能認可你，才能真正形成品牌的影響力。

　　這幾年來，我們在時尚創意和功能科技兩個維度對標國際一線品牌，整合全球優質資源，以實現產品的高附加值。

　　在時尚創意方面，我們和愛馬仕黃金時代的締造者高緹耶、國際設計大師高田賢三、「機能教父」埃爾森等推出設計師聯名系列，我們還抓住國潮大趨勢，推出了國潮傳統文化系列產品。

　　在功能創新方面，我們持續整合全球創新資源，加大研發方面的投入，以科技賦能產品的革新與升級，推出了登峯系列、滑雪系列、高端戶外系列等細分品類，帶動行業全面提升產品的專業品質。

　　所以，我認為，品牌的高度來自產品創新的突破性，有創新力纔有強大的品牌影響力。未來的服裝產業一定是科技和時尚的深度融合。

　　《中國經營報》：談到科技，當前人工智能是傳統產業升級的必答題。在你看來，AI技術在羽絨服產業的哪些具體場景中可以發揮關鍵作用？波司登有哪些創新的實踐和創新的成果？

　　高德康：的確，面對大數據、人工智能、算法驅動的未來，人工智能不是選擇題，而是傳統產業向高端化、智能化、綠色化升級的必答題。這些年來我們把包括人工智能在內的新一代數字技術與羽絨服傳統的經營模式深度融合，實現了以消費者為中心的「研產供銷服」全鏈路數字化協同，使企業的運營效率、決策準確度、協同效能、人才效能都得到了大幅提升。

　　比如說人工智能設計，我們打造人工智能創新應用實驗室，探索建立了AI大數據驅動的服裝設計研發新模式。在羽絨服設計領域，我們打造了行業內最完整的服裝數據庫，持續迭代AI算法，形成了更懂用戶設計語言的垂直領域AI大模型。

　　我認為數字化、智能化不是替代人，而是讓人迴歸創造價值的核心。我們會加速推進AI人工智能這些新一代數字技術在研發設計、協同供應、生產製造、營銷服務、智慧物流等領域的應用。與此同時，我們還將積極發揮鏈主企業的作用，帶動和支持產業鏈上下游中小企業加快數字化轉型，推動產業鏈升級、價值鏈向高端延伸，助力建設紡織現代化產業體系。

　　《中國經營報》：科技創新的確是企業未來變革和競爭的重要話題。波司登身處傳統服裝產業，是如何來培育新質生產力的，尤其是在科技創新方面有哪些硬核的科技和創新亮點？

　　高德康：對波司登來說，新質生產力是我們保持行業領先地位、實現高質量發展的關鍵所在。面對生產力發展要求，企業要抓住創新這個核心關鍵，以科技創新為核心驅動力，提升品牌附加值和差異化的核心競爭力，推動品牌邁向全球產業價值鏈的中高端。

　　比如在產品的科技創新方面，我們整合全球領先資源，加大科技研發投入，構建產品技術研發體系，建成了國家級的工業設計中心、博士後科技工作站、CNAS認證實驗室、國際羽絨羽毛局認可實驗室，擁有1600多項專利，參與60多項國際、國家、行業標準的制修訂工作。我們圍繞產業鏈佈局創新鏈，組建創新聯合體，構建產學研協同創新網絡，加快推進新材料、新品類、新科技與新技術的落地應用。

　　共創可持續未來

　　《中國經營報》：波司登在2024年率先在行業發布了ESG戰略和願景，並且明確了自己的排放目標，也為行業綠色發展樹立了標杆。波司登如何將這種可持續發展的理念融入企業經營的各個環節，取得了哪些成果？

　　高德康：可持續發展不只是潮流，更是紡織服裝產業變革的主旋律。去年，我們發布了「以消費者為導向，引領可持續時尚」的ESG戰略願景，設定了「2038年前實現運營環節淨零排放」的目標，我們將逐步把可持續發展理念融入企業經營的全過程和更多的利益相關方，聚焦綠色生產和綠色消費兩個關鍵環節持續努力。近年來，我們針對環保原料、綠色設計、智能製造、節能降耗、減少污染、綠色物流與倉儲、廢物管理以及包裝材料的控制等環節，推進碳排放量化和碳目標考覈，建成了綠色工廠、綠色供應鏈，逐步實現綠色管理的全覆蓋。我們還制定了每年提升10%—20%的環保產品佔比的長期目標，加強輕暖羽絨服的創新研發，增加新型環保面料的應用，為消費者提供更健康更綠色的產品。

　　通過數字化的變革，協同產業鏈上下游，打造小單快反的柔性敏捷供應模式，有效控制庫存，避免生產浪費，實現生產環節大幅減碳。我們也積極發揮行業領軍者的責任，在行業內推廣分享先進經驗，並面向合作供應商、加工廠、消費者，倡導節能減排，促進了綠色發展，打造可持續發展的產業生態。

　　今年波司登在MSCI（明晟）ESG評級中獲評了AA級，是中國紡織服裝行業的最優評級。接下來，我們將會繼續推動ESG建設走深走實，積極履行示範引領責任，以「雙碳」目標為牽引，加快推進綠色低碳轉型，探索實踐低碳生產模式和綠色消費模式，將可持續的理念向價值鏈延伸，促進整個時尚行業共創可持續未來。

　　《中國經營報》：波司登馬上就要迎來自己50歲的生日，從本土發展到全球戰略，波司登這50年可謂精彩十足。在這一進程中你覺得波司登能從勝利走向勝利，重要決策有哪些？

　　高德康：我認為，最關鍵有三個決策。第一個是聚焦核心主業。我們一羣人一輩子做一件事，就是做最好的羽絨服，溫暖全世界。市場的機會隨時都有，難的是要守本心，能夠腳踏實地做好自己。

　　第二個是打造自主品牌。做產品是做現在，做品牌是做未來。品牌是企業發展的最高領導力，消費者對品牌的信賴就是我們最大的財富。我們以消費者為中心，堅持品牌向上，與時俱進，永立潮頭。

　　第三個是踐行社會責任。我們說做企業必須盈利，但做企業最終不能只是為了盈利。企業要基業長青，必須是「使命驅動」，而不是「利潤驅動」，致力於為顧客創造價值，為合作伙伴創造價值，為員工創造價值，為社會創造價值，為人們的美好生活創造價值。波司登從20世紀80年代到現在，累計向社會捐款捐物超14億元。企業家精神是這個偉大時代的寶貴財富，我們企業家只有真誠回報社會，踐行社會責任，才能不負時代、不負使命。

　　老闆祕籍

　　1.波司登品牌打造的心得

　　做品牌一定要堅持長期主義，這是一個可持續的系統性的工程，要經過時間的沉澱。品牌的價值是企業和消費者共同來成就的，同時品牌一定要與時俱進，永立潮頭，才能永遠充滿生命力，永遠年輕。

　　2.如何實現品牌升級和產品的高價值

　　產品的高價值感來自哪裏呢？必然是來自極致的不可複製的創新，這樣的創新就是我們的核心競爭力。在我看來，波司登的創新必須能夠引領行業、品類、賽道的發展，唯有如此，消費者才能認可你，才能真正形成品牌的影響力。

　　老闆簡介

　　高德康

　　高德康是改革開放以來中國第一代民營企業家的典型代表，1976年其以8台縫紉機起家創業，49年來專注羽絨服領域，着力打造自主品牌「波司登」，勇攀民族品牌守正創新的「珠穆朗瑪峯」，引領波司登成長為世界知名的羽絨服品牌企業，帶動我國羽絨工業發展成為具有全球市場競爭力的優勢產業。

　　作為一名具有強烈社會責任感的企業家，高德康致富思源，推動鄉村振興，助力共同富裕，熱心慈善公益，累計向社會捐款捐物超14億元。

　　記者觀察

　　波司登的品牌升級征程

　　在全球時尚產業的激烈競技場上，波司登正以獨特的姿態煥新升級，書寫着中國品牌佔領中高端市場的傳奇。

　　2024年7月，在巴黎「新生萬物——中國非遺與當代設計展」上，波司登將織繡、吉祥扣等中國傳統元素與現代設計巧妙融合，呈現了一場視覺盛宴。這場以「融」為主題的時尚概念秀，不僅展現了中華文化的博大精深，更向世界傳遞了中國品牌的時尚態度。

　　高德康向記者表示：「文化自信自強是實現中華民族偉大復興的強大精神力量，也是波司登品牌自強向上的重要支撐。」

　　波司登深知，要在高端市場立足，必須擁有獨特的品牌文化和設計理念。因此，波司登積極從中華優秀傳統文化中汲取靈感，將傳統元素與現代審美相結合，創造出既具有中國特色又符合國際潮流的服裝產品。這種對傳統文化的創造性轉化和創新性發展，不僅贏得了國內消費者的認可，也讓國際消費者對中國品牌刮目相看。

　　為了提升品牌形象和產品設計水平，波司登積極尋求與國際頂級設計師的合作。從愛馬仕黃金時代的締造者高緹耶到中國極地研究中心，波司登的合作伙伴名單星光熠熠。這些合作不僅為波司登帶來了前沿的設計理念和技術支持，更讓其產品設計更加年輕、時尚、國際化。

　　高德康在談到國際合作時強調：「我們選擇合作伙伴的標準非常嚴格，必須確保設計師的設計風格、時尚理念與波司登的品牌基因相契合。」這種雙向奔赴的合作方式，不僅成就了波司登在國際市場上的地位，也為其在高端市場的競爭中增添了有力籌碼。

　　站在新起點上，波司登並沒有停下腳步。他們深知，只有持續創新、不斷突破，才能在激烈的市場競爭中保持領先地位。因此，波司登將繼續深化品牌引領，提升產品研發、設計、創新能力，努力成為具有國際影響力的知名品牌。

　　波司登的故事，是中國品牌在國際舞台上崛起的一個縮影。它用自己的實際行動證明：只要堅持創新、注重品質、傳承文化，中國品牌也能在國際中高端市場佔據一席之地，成為引領全球時尚潮流的先鋒力量。

（文章來源：中國經營網）