導語：「五個一流」體系是穿越行業周期、構建強大韌性的「新密碼」。

激光蝕刻機發出低鳴，將專屬的「紀念」鐫刻在精美的酒盒上。「這個非標產品本來屬於稀缺類，再加上股東姓名與會議紀念標識，擺櫃和收藏太有意義了！」股東王先生端詳着禮物上的專屬刻字——「五糧液2024年度股東大會王XX」的專屬簽名，對這瓶1.5L裝經典五糧液頗為珍視。在他身後，等候定製服務的隊伍延伸至會場出口。「需求遠超預期。」現場負責人表示，將全力保障服務品質。

這個充滿體驗感的場景，成為6月20日召開的五糧液2024年度股東大會的生動註腳。

業績穩增夯實「壓艙石」

「穩」與「進」承壓前行看擔當

根據《2024年董事會工作報告》，2024年五糧液實現營業總收入891.75億元，按年增長7.09%；歸母淨利潤318.53億元，按年增長5.44%，連續10年保持穩健增長。

「這些數據印證了‘壓艙石’的分量。」申萬宏源食品飲料分析師指出，「在行業縮量期維持價盤穩定，本質是對產業確定性的堅守。」

五糧液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽用「穩健」「卓越」「出圈」「變革」「回報」五個關鍵詞概括了過去一年的努力和成效。

過去一年中，五糧液始終堅持戰略發展定力，面對行業調整壓力，通過一系列創新舉措實現穩健增長，在品牌建設、市場拓展和文化建設方面也作出諸多努力。

2025年，五糧液將堅定按照「營銷執行提升年」的總體定位，以提升五糧液品牌價值為核心，加力加勁強化產品動銷、渠道優化、服務能力，推動品牌價值和市場份額雙提升，盡最大努力爭取最好的結果。

渠道變革鍛造「穩定器」

「變」與「新」克難奮進看踐行

「人民對美好生活的嚮往就是白酒產業最大的機遇。」曾從欽表示，要堅持以長線思維看待中國白酒的周期波動，以長期主義推動中國白酒發展，在中國經濟新舊動能轉換中尋找新機遇，在構建新發展格局中發現新機遇，在我國人口變遷中探索新機遇。

面對行業複雜形勢，五糧液將堅定不移解放思想、破立並舉、開拓創新，以變應變、變中求進。對內推進營銷體制機制改革，組建酒類銷售公司，實施片區負責制，配強營銷高管隊伍等。

對外堅決優化供需關係，實施「量價平衡」投放策略，啓用「95195」客服熱線，在北京、上海、成都、南京、杭州等20個核心城市試點終端直配、團購直配，積極探索即時零售運營新模式等。這些營銷變革和舉措，有力支撐和保障了核心產品發貨、動銷、價格的符合預期。

「現在補貨只要打一個電話。」成都經銷商老張舉起手機，螢幕上顯示着「95195」客服熱線的通話記錄，「過去等貨要三天，現在24小時直達門店。」這個細節背後，是五糧液麪對行業「深水區」啓動的變革。通過優化傳統經銷渠道，集中資源支持優質經銷商，淘汰低效運營商，增強市場穩定性；發力直營直銷渠道，推進「三店一家」建設，推廣「五糧·炙造」創新店；全面佈局電商渠道，打通「京東秒送」等即時平台，提升消費者體驗。

總體來看，當前白酒消費深刻變革，消費年輕化、場景日常化、品質悅己化、渠道數字化、價值情感化等趨勢變量交織共振。對於企業而言，關鍵還是要善於化危為機、危中尋機，心無旁騖地走好自己的路、做好自己的事，以自身發展的確定性應對外部環境的不確定性。

「五個一流」激活「新引擎」

「點」與「面」 向新圖強看未來

股東大會前夜，部分參會嘉賓還應邀參加了一場五糧液關於「年輕化」的最新體驗——「五糧·炙造」。這個新潮創新體驗空間融入潮流元素與創新設計，為年輕消費者提供全新的白酒消費場景與體驗，是五糧液針對年輕消費羣體的重要創新舉措。

「反響超過預期，收到很多有建設性的反饋。」項目相關負責人表示，這些反饋有助於完善新業務的認知框架，不僅要針對新消費羣的「年輕化」，還要關注成熟客羣的「年輕態」要求。

五糧液還在上海打造面向年輕羣體的「捷美頌」酒飲融合飲吧，在成都寬窄巷子、無錫南長街落地酒旅融合的新型五糧液體驗店，力爭多維度觸達年輕客羣。

年輕化是針對消費大盤的創新，國際化則是面對未來的運籌。在當天的股東大會上，這兩項關於「未來」的事項同樣受到關注。

「我們將從組織保障、產品創新、渠道拓展、傳播升級、營銷深化五方面系統性推進年輕化戰略。」「五糧液正在深入推進品牌國際化、營銷國際化以及人才國際化，加快全球佈局、搶佔國際市場，計劃未來5—10年國際化市場業務和成績要成為公司業績增長的重要組成部分。目前，五穀羅尼雞尾酒在歐洲市場、五糧液氣泡酒在韓國市場備受青睞。」五糧液等相關負責人分別在交流中表示。

文化、品牌、市場、產品、管理……在當天股東大會的交流環節中，投資者的問題涵蓋企業發展的方方面面。

「今年上半年，宴席場次按年增長24%。」「下半年我們將推出‘29度五糧液·一見傾心’等契合年輕人口味與審美的新品。」「將強化‘3K’運營，通過佈局KOL（關鍵意見領袖）+KOC（關鍵意見消費者）+KOS（關鍵意見銷售者）的‘3K’矩陣，實現精準營銷推廣。」

當前，中國酒業正面臨產能增長和需求放緩的矛盾、消費動能不足和價格下行的矛盾、消費場景弱化和產業增長的矛盾。化解這一系列矛盾的核心，就是迴歸消費需求的原點，以更好的產品、文化、服務和投資回報來滿足產品市場和資本市場的期待。

藉由這次股東大會，五糧液提出打造一流「經典產業」的「五個一流」體系——

奮力建設一流的戰略管理與執行體系，鍛造企業藍圖落地的執行力。高質量編制「十五五」規劃，持續建強原糧、原酒、產品、價格、文化、營銷、創新、應急、激勵、組織十大基礎體系。

奮力建設一流的價值創造與交付體系，提升企業市場突圍的競爭力。持續開展價值創造行動，以顧客和市場為中心，重構白酒消費的「人、貨、場」邏輯。

奮力建設一流的文化內核與品牌體系，升華企業和美主張的感召力。持續把品牌文化建設擺在核心戰略地位，堅定賡續歷史文脈、煥新品牌形象、擴大品牌聲量，持續將文化軟實力轉化為發展硬支撐。

奮力建設一流的經營班子與人才體系，激發企業攻堅克難的戰鬥力。堅持去行政化導向，強化市場化思維，全面推動經營班子和團隊的市場化轉型和專業化建設。

奮力建設一流的現代治理與管理體系，增強企業穩健經營的保障力。堅定健全治理體系、強化市值管理、築牢風險防線，持續提升企業現代化管理水平和效能。

2024年，五糧液實施100億元大規模中期現金派息，疊加年度123億元的派息方案，全年派息總額達223億元，派息率70%，創歷史新高。五糧液堅定踐行「為投資者創造良好回報」的初心，上市以來累計派息1164億元。根據去年發布的未來三年股東回報規劃，2024—2026年度派息率不低於70%、派息總額不低於200億元。

「有風有雨是常態，風雨兼程是狀態。」曾從欽認為，在行業深度調整期，「五個一流」體系是穿越行業周期、構建強大韌性的「新密碼」。五糧液（000858.SZ）具有千年的文化底蘊、過硬的品質傳承、敏捷的應市能力，企業上下將和衷共濟、勠力同心，穿越周期遇見彩虹。