專題：2025首屆美好生活博覽會
文|《好博會》報道組 張奧
【期數】No.58
【人物】祁縣晉商谷商貿有限公司銷售總監 程泳蓄
【TA說】喝茶不僅僅是解渴，而是生活美學，是文化體驗。高品質、有設計感、獨特的水晶玻璃茶具，市場一定會有人願意買單的。
程泳蓄回憶，他來到公司時正值轉型。
彼時，祁縣晉商谷商貿的主要業務是向海外出口無鉛紅酒杯，曾遠銷多個國家、是工廠的驕傲，而後出口訂單銳減，滿庫的「精品」成了壓在心頭的巨石。
這麼多原料和庫存要怎麼處理？後續的業務要怎麼發展？程泳蓄至今仍覺得那是最迷失方向的一段時間，「我們四處考察，除了國內的各個省份，還重點去了文化有共性的日本，希望能找到新的機會。」
而也正是在這種長期觀察下，公司完成了新的轉型——做茶具。這個念頭源於中國傳統的茶文化，程泳蓄認為，既然有紫砂壺茶具，又有瓷器茶具，為什麼水晶玻璃茶具不能同樣有一席之地。
目標堅定後，公司砍掉了所有出口業務，全身心投入到茶具生產中。如今的祁縣晉商谷商貿已經是水晶玻璃茶具賽道內的頭部選手，旗下擁有超千款產品，營收規模破千萬。
6月27日—29日，在北京展覽館，祁縣晉商谷商貿將帶着精美的水晶玻璃茶具亮相首屆美好生活博覽會。
砍出口，做茶具！
祁縣是「中國玻璃器皿之都」，作為傳統支柱產業，祁縣的玻璃器皿遠銷全球80多個國家和地區，大部分當地企業都擁有出口業務，祁縣晉商谷商貿亦是如此。早期依託紅酒杯出口，公司一步步成長。但在國際市場的風雲變幻中，業務的不穩定讓程泳蓄和整個管理層嗅到了危機。
程泳蓄對公司的資產進行了梳理，「我們最核心的東西不是庫存，而是高於同行的成品率和比別人快、比別人好的開發能力。」據介紹，祁縣晉商谷商貿保留着人工吹制玻璃的古老技法，在水晶玻璃細分品類中，成品率超90%，這背後是管理體系的完善與精湛技藝的支撐。這也給了他莫大的自信。
尤其是在見過日本發展成熟的茶具市場後，程泳蓄認為，中國茶文化有千年傳承，大有可為，「喝茶不僅僅是解渴，是生活美學，是文化體驗。高品質、有設計感、獨特的水晶玻璃茶具，市場一定是願意買單的。」
另外，關於產品的銷路，程泳蓄也作出新的規劃：不做電商平台上的低價廝殺，專注線下渠道，尋找同樣追求「小衆、品質、創意」的合作伙伴，「我們有產業鏈優勢，能做到最低；工藝和速度，是我們的看家本領；款式和定製，是我們的突破口！」
即便規劃全面，但轉型的陣痛仍遠超想象。從西式酒具到東方茶器，器型、功能、審美，截然不同。設計團隊推翻了無數稿圖紙。燒製試驗更是屢遭挫折：壺嘴出水不暢，蓋鈕燙手，杯壁厚度影響茶湯觀感和握感…… 每一次失敗，都意味着時間和成本的消耗。
引入AI，要當行業長期主義者
不過也正是在一次次摸索中，管理和設計團隊逐漸磨合，對料性、火候、吹制手法進行微調，將水晶玻璃的透亮、純淨和厚重感發揮到極致，大膽引入現代美學，「要做，就做別人仿不了的。」 現在，祁縣晉商谷商貿有超千種的產品，而且還在不斷擴容。
當水晶玻璃市場蓬勃發展時，程泳蓄已經為公司謀劃起了新的轉型。他認為，發展一定要搶在前面。目前，水晶玻璃品類繁雜，但真正有自己設計美學的產品卻少之又少。因此，他提出公司下一步要着重解決的一定是產品的多元化，「設計要擴充，只有給客戶提供足夠多的選項，才能收穫更大的客羣。」
在AI浪潮來臨之際，祁縣晉商谷商貿是水晶玻璃領域裏率先應用到設計環節的。每當需要設計新壺型時，不再是閉門苦思。設計團隊只需輸入核心關鍵詞，AI模型便能基於龐大的歷史數據和物理模擬，在幾分鐘內生成數十甚至上百個符合要求的多樣化概念草圖，之後再由設計團隊挑選、修改並落地，這樣的環節大大增強了效率。
與AI化並駕齊驅的，則是高端化。在紫砂茶具領域，高端產品動輒上萬；在瓷器茶具品類，最高可達到十餘萬，反觀水晶玻璃茶具卻欠缺這部分突破。程泳蓄深知，要真正實現「 長期共贏 」，擺脫為他人代工的被動，掌握定價權和話語權，打造自有高端品牌是必由之路。這與公司尋找「小衆、品質、創意」渠道夥伴的目標相輔相成——只有強大的自有品牌，才能吸引並支撐起同樣追求高端的長期合作伙伴。
「小衆、品質、創意」的長期定位，將助推這家誕生於「玻璃之都」的企業，在東方茶席的方寸之間，找到恒久而璀璨的星辰大海。
共創美好生活
進一步激發消費活力、扶持優質品牌成長，幫扶國內企業開拓更多市場，首屆美好生活博覽會（好博會）即將於6月27日—29日在北京展覽館召開。好博會由新浪財經主辦，匯聚四大電商平台——阿里巴巴、京東、拼多多、抖音電商聯合主辦，微博、美團作為戰略合作伙伴，共同打造一個融合展示、交易、傳播於一體的消費體驗盛會。
好博會首創「線上線下融合辦展」模式，搭建優質產品/服務企業與國內流通渠道的直連平台，實現全球貿易智慧與市場需求的精準對接，打造消費最優撮合場景。值得注意的是，本屆好博會針對部分優質企業出台了參展幫扶政策，並將主動幫助參展企業對接採購商、電商平台、品牌買手、團購渠道，推動企業高質量發展。
【點擊此處報名參加展會】
參展諮詢：
聯繫人：劉女士
電話：15910620885
座機：（86）010-62675595
郵箱：ckznx2025@vip.sina.com
採購商諮詢：
聯繫人：姚女士
13260210809
媒體合作：
聯繫人：趙女士
電話：13611343857
觀展諮詢：
聯繫人：吳女士
電話：13985815413
郵箱：xingping@staff.sina.com
責任編輯：梁斌 SF055