7月1日,洋河股份發佈公告稱,公司董事會近日收到董事長張聯東的書面辭職申請,張聯東因工作調整,申請辭去公司董事、董事長等職務,辭職後不在公司及控股子公司擔任其他職務,辭職申請自送達公司董事會時生效。張聯東原定任期至公司第八屆董事會屆滿時止,辭職後不在公司及控股子公司擔任其他職務。
對於即將接任的董事長,中國酒業獨立評論人肖竹青提出了九點建議:
第一,江蘇洋河股份擁有兩大中國名酒“洋河”“雙溝”,建議新任洋河股份董事長通過重振“雙溝”品牌來謀求洋河股份渠道破局,市場破局,團隊破局,實現洋河股份可持續發展的“第二增長極”。 “雙溝”品牌在中國老百姓心目中家喻戶曉,通過重啓“雙溝”品牌勢能,可以吸引更多行業超級代理商擴容洋河股份大商陣營,通過新品牌招商實現業績增量可以立竿見影 。
第二,重啓洋河股份“組織化做團購”的“後備箱”工程,從搶渠道,搶終端,到爭奪高淨值人羣“後備箱”,通過“消費者拉動”升級江河股份傳統的“渠道推動”渠道策略。
第三,激活營銷體系“主動營銷”的會戰與戰役戰鬥力,通過充分授權的“責權利”相結合決策體制,穩住江蘇省內市場,組織河南湖北山東福建等核心根據地市場會戰,通過圍繞目標配資源,圍繞目標配政策,圍繞目標配幹部實現核心根據地市場重點突破。
第四,優化人才引進/考覈/激勵機制,吸引更多全國化人才進入洋河股份,促進洋河股份品牌提升與品牌運營與時俱進。
第五,優化洋河股份互聯網平臺營銷策略,防止電商平臺破價放量對線下渠道代理商價格體系衝擊的影響,防止影響洋河股份線下代理商主動推薦洋河產品的積極性。
第六,優化貴州貴酒和湖北梨花春等洋河股份對外投資項目運營和管理,通過放權和放大激勵,培養對外投資項目成爲洋河股份業績新的增長點。
第七,強化市場競爭博弈的響應效率,有效防止洋河股份營銷體系行政化和官僚化。在充分內卷競爭的中國白酒行業,既是大魚喫小魚,也會是快魚喫慢魚。
第八,如今電視機開機率低於20%,建議洋河股份減少傳統電視臺巨大預算投入,重視互聯網“品牌種草”和短視頻社交媒體傳播,重視品效合一的傳播策略,鼓勵消費體驗分享,重新提振“洋河,男人的情懷”超級品牌勢能。
第九,通過獨立運營洋河股份“手工班”品牌,定義爲洋河股份超高端產品矩陣旗艦產品,鞏固以公衆認知爲基礎的消費者心智資源佔位,建設“洋河股份千元價格帶核心產品就是“手工班”的心理價位預期。
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