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2025年6月30日，來自浙江杭州西湖區的Yangtuo Technology Inc.(以下簡稱“海拍客”)在港交所遞交招股書，擬香港主板IPO上市。

海拍客招股書鏈接：

https://www1.hkexnews.hk/app/sehk/2025/107510/documents/sehk25063000117_c.pdf

海拍客，成立於2015年，作爲中國領先的交易及服務平臺，專注於家庭護理及營養產品領域。通過整合家庭護理及營養產品供應鏈，公司爲企業客戶提供優質、貼心、供應穩定且價格合理的家庭護理及營養產品組合，優化消費者體驗並推動低線市場消費升級。

海拍客平臺採用輕資產模式，高效連接家庭護理及營養產品賣家(包括製造商、經銷商、品牌)與各類買家，構建全面整合、健康、共生且可持續的生態系統。

根據弗若斯特沙利文的資料，於2024年按交易額計，海拍客平臺已成爲中國低線市場家庭護理及營養產品行業爲企業提供服務的最大的交易及服務平臺，市場份額爲10.1%，連接約4,200家註冊賣家及覆蓋全國31個省份，並覆蓋逾3,000個村縣的約29萬家註冊買家。截至2024年12月31日止年度，公司的海拍客平臺擁有超過9.3萬名核心買家(年內在平臺上下單超過24次)，平均每名核心買家每月下單11次。

海拍客的收入主要來自數字平臺業務、自營業務。

• 數字平臺業務，海拍客平臺作爲一個在線交易平臺，上游賣家通過該平臺向下遊買家出售家庭護理及營養產品。數字平臺業務產生的收入包括公司根據賣家在海拍客平臺上的銷售交易額向其收取的佣金。

• 自營業務，包括基礎自營業務(公司向上遊供貨商採購家庭護理及營養產品並持有存貨，然後通過海拍客平臺將其銷售予下游買家)、自有品牌業務(向下遊買家提供我們自主研發並通過OEM生產的家庭護理及營養產品)。公司的自營業務客戶包括在海拍客平臺購買產品的下游買家、通過公司在主要電商平臺的自營店鋪購買產品的個人客戶及公司的線下貿易合作伙伴。

股東架構

根據招股書披露，截至招股書文件日期，海拍客在香港上市前的股權架構中，

趙晨先生通過Cross Maze、HIPAC Incentive持股約26.38%，通過一致行動協議可行使委託股東約16.51%的投票權，合計可行使42.88%的投票權。

董事高管

海拍客董事會，由7名董事組成，包括：

• 2名執行董事：

  趙晨先生(董事會主席、首席執行官)；

  徐虹女士(首席運營官)；

• 2名非執行董事：

  吳濤先生(對外戰略合作部總監)；

  王夢之先生(Anchor Equity Partners董事總經理)；

• 3名獨立非執行董事：

  慎凱先生(滿幫集團首席公共事務及風險官)；

  Chen Jie女士(上海科技大學創業與管理學院副教授)；

  王恂女士(四季教育(FEDU)財務副總裁)；

除執行董事外，高管包括：

楊倩倩女士(首席財務官)；

肖建濤先生(首席技術官)。

招股書顯示，在過去的2022年、2023年和2024年，海拍客的營業收入分別爲人民幣8.95億、10.67億和10.32億元，相應的淨利潤分別爲人民幣101.2萬、-5,654.0萬和-7,882.5萬元。

海拍客是次IPO的中介團隊主要有：

中信證券爲其獨家保薦人；

海問爲其公司中國律師；

天元(香港)爲其公司香港及美國律師；

競天公誠爲其券商中國律師；

諾頓羅氏爲其券商香港及美國律師；

新百利融資爲其合規顧問；

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