最近，海外一則收購消息引發行業關注：FlexGen電力系統公司已出價收購正處於第11章破產保護程序中的競爭對手、美國系統集成商Powin。這意味着，藉助美系集成商Powin的優勢，又一更具綜合實力的美系集成商或將誕生。
這一收購背後，意味着美系集成商也在加速進行行業調整，並且積極思考如何更好地切入儲能市場。
事實上，今年上海SNEC展也端倪初現。海外儲能需求高漲的同時，海外從業企業或將也在急速增加。高工儲能就觀察到，相較往年，今年SNEC的“洋麪孔”多了不少，頭部企業的展臺上海外人士三五成羣，或洽商或研究產品。
這一方面說明中國儲能的全球引領性正在出現。另一方面，也從側面說明，儲能不再僅是中國企業“淘金”，海外企業也在奮起直追。全球儲能格局或將迎來新的變數。
FlexGen或將收購Powin
這次收購的核心就在於，總部位於美國俄勒岡州的美系系統集成商Powin。事實上，在6月，深陷財務危機的Powin已經正式申請第11章破產保護，其破產重組案由新澤西州破產法院受理，同時成立了新的服務業務實體Powin Project LLC。
此前，Powin將自身面臨的“重大財務挑戰”主要歸咎於行業逆風影響，包括美國進口關稅政策的不確定性，以及投資稅收抵免（ITC）激勵措施的未來走向等。中國相關業界人士也將其破產解讀爲美國關稅壁壘下的“炮灰”。
爲維持破產期間的運營，6月26日，新澤西州美國破產法院書記官提交臨時命令，授權Powin及其子公司獲得破產申請後的運營現金流融資。根據文件，債務人獲准獲得2750萬美元的擔保超級優先權債務人自行管理（DIP）延遲提款定期貸款，而FlexGen被指定爲此次DIP貸款方案的領頭競購方。
該筆貸款的提款安排具體如下：Powin可在臨時DIP融資命令生效時提取1000萬美元；在最終DIP融資命令生效時提取500萬美元；若最終DIP融資命令獲批，還可在8月4日提取750萬美元。剩餘的500萬美元可在同日提取，除非屆時FlexGen已開始接管Powin員工合同作爲公司出售交易的一部分，在此情況下預付款將減少400萬美元。
FlexGen或將加速崛起
據相關推測，這次收購中，FlexGen可能不僅希望承接Powin在美國及海外龐大的客戶羣和項目組合，而且Powin的產品服務可能與其自身業務形成互補，進而打造成一個更爲綜合的系統集成商。
相關資料顯示，FlexGen最初是微電網控制專業企業，核心優勢在於15年的現場部署經驗及自主開發的能量管理系統（EMS）軟件平臺Hybrid OS。其業務模式是採購電池硬件並通過軟件集成實現系統投運與持續運維。
去年9月， FlexGen 宣佈推出美國電池管理系統 (BMS)；今年5月，天合儲能宣佈與FlexGen達成合作，雙方將共同爲美國德克薩斯州休斯頓交付一套電網級電池儲能系統。項目由獨立電力開發商SMT Energy開發。容量達371MWh，採用天合儲能Elementa 金剛2儲能解決方案。
而在今年6月3日，FlexGen與全美最大員工持股電氣工程公司Rosendin宣佈開展技術整合，將雙方專利技術相結合，利用公用事業級電池儲能系統（BESS）爲現代數據中心提供支持，無需依賴傳統不間斷電源（UPS）基礎設施。
曾經，Powin作爲美國電池儲能系統集成領域的頭部企業，業務根基在於電池硬件集成與電池管理系統（BMS）研發（中國採購的電芯直接集成至系統）。產品線包括Centipede和Powin Pod兩款模塊化電池儲能系統，以及StackOS BMS系統。
FlexGen在軟件集成與運維方面的優勢，與Powin在硬件集成和BMS技術方面的專長，恰好能夠形成業務互補。
通過收購Powin，FlexGen可完善自身在儲能系統產業鏈中的佈局，從單純的軟件集成與運維，拓展到硬件集成領域，提升整體競爭力。
此外，Powin的全球市場佈局覆蓋美國、澳大利亞、亞洲和歐洲等地，收購Powin將幫助FlexGen進一步完善儲能佈局，快速切入Powin原有的優勢市場，實現市場份額的擴張。
收購Powin“行業猜想”
若這次收購順利完成，中國儲能集成商或將又迎來新的勁敵。但FlexGen仍不免遭受高企的關稅壁壘以及Powin債務影響。
行業人士認爲，FlexGen對Powin的收購是美國儲能行業整合浪潮的關鍵節點，這一交易將重塑競爭格局、加速市場集中，並對中美產業鏈分工產生深遠影響。
據公開資料統計，FlexGen（軟件+運維）與Powin（硬件+BMS）的合併將形成美國首個覆蓋“電芯採購-硬件集成-AI調度”全鏈路的儲能平臺。此前FlexGen管理全美23%儲能資產（12.7GWh），而Powin全球項目達17.3GWh（11.3GWh已運營+6GWh在建），合併後新實體將直接挑戰Fluence、特斯拉的龍頭地位，形成“三強爭霸”格局。
美國已有3家儲能集成商在2024-2025年破產。FlexGen收購Powin後，其規模化採購優勢（雙方均爲寧德時代大客戶）將進一步壓低硬件成本，缺乏技術壁壘的中小企業將被淘汰。行業集中度預計從TOP3市佔率48%提升至65%以上。
值得注意的是，Powin負債超3億美元，其中欠寧德時代、中集普威等中企6.6億元。FlexGen需承擔債務重組風險，可能拖累其現金流（行業應收賬款佔比已達33.9%）。
FlexGen收購Powin的本質，是美國儲能產業“生態整合”的新標誌。短期看，行業洗牌加速，中小企業淘汰率提升30%；長期看，這是全球儲能格局又一重塑。