文/瑞財經 楊宏彬1995年的夏天，讓高德康難忘。當時，波司登在北京王府井反季促銷羽絨，兩個月的時間內，賣掉了2.5萬件，回款500萬元。高德康回憶，“最多的一天，在王府井百貨就銷售了780件，滿大街都是拎着波司登購物袋的顧客。”前一年，波司登正面臨着巨大的庫存壓力：面向東北市場的23萬件羽絨服只賣出了8萬件。積壓了2000多萬的貨款，銀行貸款高達800多萬。反季促銷，是高德康不得已的做法。不過...
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