炒股就看金麒麟分析師研報，權威，專業，及時，全面，助您挖掘潛力主題機會！
界面時尚從知情人士獲悉，寶尊電商已收購英國瑜伽服品牌Sweaty Betty中國區業務。對此界面時尚求證寶尊電商，但對方並未回應。
寶尊電商在過去三年間已經收購了美國休閒服飾品牌GAP和英國雨靴品牌Hunter的大中華區業務授權。Sweaty Betty對於寶尊電商而言是邁向運動服飾的另一個細分領域。值得注意的是，界面時尚在招聘網站上發現，GAP品牌正在為Sweaty Betty招聘商品計劃員。這也側面印證了寶尊電商或許已經開始接手Sweaty Betty的中國業務。
圖源：BOSS直聘Sweaty Betty在中國並非毫無根基，甚至比近期剛在中國開設首店的美國瑜伽服飾品牌ALO來得還要早。
早在2020末，Sweaty Betty就曾組建中國團隊，並於2021年開設天貓旗艦店，以在靜安嘉裏中心開設快閃店。但迄今為止，Sweaty Betty未進一步經營其他電商渠道，也並未正式落地在中國的線下門店。界面時尚向Sweaty Betty中國負責人求證收購事宜，對方回覆已離職。
從Sweaty Betty在各大線上平台的動向來看，原有團隊逐步撤出的跡象愈發明顯。其微信公衆號自2023年7月起停更，微博更早在2023年初就已中斷更新。小紅書賬號截至2025年4月仍在發布內容，但年初上線的小紅書店鋪已清空商品，掛購物車的嘗試也已停滯。目前，Sweaty Betty天貓旗艦店不少商品出現缺貨、降價，唯一的電商渠道也開始出清庫存。
Sweaty Betty官方健身瑜伽服的定價在400元到1000元不等。該品牌還有騎行、游泳、滑雪等運動項目場景劃分的產品，一款羽絨外套產品售價高達4580元。從健身瑜伽服來看，Sweaty Betty原價的價格帶與在中國市場認知度更高的Lululemon相重合，但Sweaty Betty的本土化運營明顯遜色於Lululemon。
比如，在Lululemon的部分產品詳情頁還會特意標註「亞洲設計款」，以示意款式和尺碼都根據亞洲人體型進行調整。但Sweaty Betty的產品頁面往往會出現「版型偏小或偏大」，建議比原尺碼進行調整的話術，可見產品及標籤並未因為當地市場進行及時調整。
圖源：淘寶根據Sweaty Betty母公司Wolverine Worldwide官方披露的數據，該品牌2024年營收規模近2億美元，但已經在近幾年連續下滑。
Sweaty Betty曾在中國香港先後開設三家常駐門店，但有消費者向界面時尚表示，目前僅剩下銅鑼灣的一家門店仍在營業，而且也在進行最後的清倉，預計不久後將關閉。這位消費者認為，Sweaty Betty的品牌形象較為低調，其all day系列在穿着體驗上並不遜色於Lululemon的Align系列。雖然定價不低，但由於促銷頻繁，整體性價比更高。頻繁打折在一定程度上也削弱了原有的定價體系。
另一位消費者也向界面時尚表示，Sweaty Betty由於折扣頻繁，實際價格比Lululemon 更低一些，而在質感和貼合度上又優於後起之秀Alo Yoga。還有消費者提到，她喜歡Sweaty Betty多彩的圖案設計，覺得更具個性。不過，這些彩繪圖案也常被網上的中國消費者批評不符合亞洲審美，評價呈現出明顯的兩極分化。
頻繁的折扣削弱了Sweaty Betty 的高端定位和價格錨點，高定價容易讓核心客戶轉向其他品牌，常態化促銷又難以培養忠誠度。這種策略既壓縮利潤，又讓「高端」形象被質疑，難以在市場上建立穩固的溢價能力。
久謙中台向界面時尚提供的數據顯示，Sweaty Betty 自2021年入駐天貓以來，次年曾創下4000多萬元的銷售高峯，此後營收持續下滑，至2024年已不足1000萬元。
遲遲未能打開中國市場的Sweaty Betty，也或因此成為寶尊電商佈局運動服飾領域的潛在標的。
晶捷品牌諮詢創始人、戰略品牌專家陳晶晶對界面時尚表示，中國市場的一個特點在於幾乎任何消費品牌無法繞開電商銷售的能力培養，這也是很多外資品牌在中國市場水土不服的原因。寶尊為品牌提供電商的代運營服務，利潤空間逐步下降，因此開始佈局品牌管理業務。收購如 Hunter、Gap、Sweaty Betty 等外資品牌，正是利用外資品牌的產品力與自身電商運營、營銷和數字化能力的互補。通過低價收購這些在中國表現不佳的品牌，既實現「抄底」，也提高定價權和利潤率。
實際上不止寶尊電商在通過收購轉型，不少中國公司都希望通過收購外資品牌來實現未知領域的彎道超車。
許多中國渠道型代運營公司缺乏產品研發和消費者洞察能力，因此通過收購或運營國外已有的高端品牌，實現品牌高端化，成為一條可行路徑。這類公司既熟悉中國市場和渠道，又能利用國外品牌的產品力，而國外品牌也樂於通過授權等方式在中國獲利，避免自建團隊的高成本。雙方出於互補和盈利的需求，一拍即合，這也反映出當前市場中的一個機會點和趨勢。
此外，陳晶晶對界面時尚表示，她認為Sweaty Betty在一線城市難以與Lululemon競爭，後者憑藉更早的市場佈局、明星與KOL效應、高密度門店網絡以及積極張揚的品牌文化，快速贏得了一批忠實的中國女性用戶。而作為英倫品牌，Sweaty Betty本身相對內斂低調，注重優雅與力量感，文化上與美式外向風格不同。在定價略低於Lululemon的前提下，Sweaty Betty或許可以避開正面競爭，向新一線和省會城市下沉，找到差異化的定位。但若進一步下沉到三四線市場，則未必契合其外資高端品牌的定位。
寶尊電商對GAP的運營已成為驗證其品牌管理能力的關鍵案例。根據寶尊財報，2025 年一季度品牌管理業務收入按年增長23.4%至約3.9億元，GAP是主要驅動力。
GAP方面曾告訴界面時尚，目前約70%的設計和生產由中國本土團隊完成，並推出更貼合本地需求的功能性產品。門店網絡也從2024年末的136家增至152家，拓展童裝和親子體驗等新業態，佈局一線、新一線核心商圈。這顯示出寶尊通過本土化產品、供應鏈和渠道重建GAP品牌的努力初見成效，但價格敏感度高和品牌調性偏弱等問題仍待解決。
從GAP到Sweaty Betty，寶尊正在逐步擴展其品牌管理版圖，通過低價收購、運營改造和本土化重建，實現利潤空間和定價權的提升。未來，Sweaty Betty能否「起死回生」，關鍵也在於寶尊電商能否獲得全權授權，將供應鏈和渠道的本土控制權真正掌握在自己手中。