烈日炎炎之下，飽受爭議的冰杯又火了一把。

“是我顛了嗎？山姆新品上了農夫山泉冰塊”“山姆這個新品你是認真的嗎？”

近日，#山姆2公斤冰塊賣22.8元#衝上微博熱搜，有消費者反映這款農夫山泉純透食用冰”定價過高，並將其稱爲“冰杯刺客”，凍2公斤冰塊需要4瓶500ml的農夫山泉瓶裝水，相當於每瓶水售價約爲5.7元。

但亦有另一派聲音認爲，“明碼標價也不是賣天價，屬於合理範圍”“比買水凍冰塊省事，且自己凍不出這麼不規則的冰塊，這種冰塊確實融化的更慢。”

引發爭議意味着，冰杯行業正在加速普及，被記入更多年輕人的日常購物清單中。

在農夫山泉的官方介紹中提到，該冰杯主打“純透食用冰”，經過潔淨過濾消殺後的杭州千島湖水源，採用24—32小時的超低速緩凍凝結工藝製成。相比流水冰工藝冰塊，在相同條件下，該產品的融化速度降低約20%，且冰晶純透，適合專業品酒、微醺調飲、自制冷飲等多種場景。

早在去年，農夫山泉就開始在便利店渠道鋪設冰杯產品，售價3元，規格爲160g/杯。今年，這款冰杯產品在部分零售渠道以搭售形式推出：買一瓶農夫山泉的果汁，加1元就可獲一個冰杯。

除了農夫山泉外，COSTCO、盒馬鮮生、餓了麼、奧樂齊，也都做上了冰杯的生意。其中，盒馬冰杯系列商品今年6月同比增長30%，咖啡冰杯同比增幅達60%；餓了麼6月中旬數據顯示，冰杯下單量相較去年已實現翻番。

此外，羅森、711、便利蜂等便利店DIY冰飲、調酒，更是在社交媒體上經久不衰的話題；蜜雪冰城、古茗、書亦燒仙草等品牌的1元冰杯，也成了新茶飲賽道的爆款引流單品。

在這一輪的冰杯熱潮中，誰將是最大贏家？

剁椒Spicy製表 數據來源：公開資料

冰杯爲什麼又火了？

杭州白領王富貴今年夏天以來，幾乎每天都要在外賣平臺購入冰杯，“1元能買杯500ml帶冰的水，這性價比要比瓶裝水更划算，搭配濃縮咖啡液和公司免費的飲用水，實現了冰咖啡自由”。

除了咖啡之外，他還試過放入茶包做DIY冷泡茶，喝膩了就倒入些許牛奶，一杯自制無植脂末奶茶就做好了。變着花樣DIY各種冰杯調飲，爲王富貴繁瑣的職場工作中增添了些許心靈安慰，“馬上能在公司開個奶茶鋪子了”，身邊不少同事都跟着王富貴做起了DIY冷飲。

將7-11便利店的小熊咖啡冰杯中加入711自營椰子水，就製成了一杯冰椰拿鐵，成本在15.1元，其中小熊咖啡冰杯價格爲8.9元，711椰子水價格6.2元。

“冰杯+威士忌/伏特加+飲料”作爲便利店微醺萬能特調公式，DIY出打工人下班微醺特調雞尾酒。

圖注：某廣東711店內貼的DIY飲品清單

當代年輕人買冰杯，正在像買瓶裝水般絲滑，社交媒體平臺上源源不斷的“冰杯+萬物”DIY冰飲分享帖成爲了催化劑，冰杯正在從功能性向社交符號轉變。

茶飲品牌帶頭開卷價格，更是將冰杯單價從6元以上降至1元，降低消費門檻。

農夫山泉冰杯的做法便更聰明。今年以來農夫山泉在部分渠道開展“購買一瓶NFC果汁或水溶C系列，僅需加1元就能獲得一個農夫山泉冰杯”的促銷活動，品牌冰杯更是在社媒走紅，網友曬出的名爲“加州落日”自調冰飲，就是在農夫山泉冰杯中加入了血橙味水溶C，高級感拉滿。

同時，30分鐘速達的即時配送便利性，成爲吸引更多消費者下單購買冰杯的主要因素。

行業人士分析稱，“冰品需冷藏冷凍，需要更快的配送時效。即時零售與冰品冰飲可謂‘天作之合’。”

據餓了麼6月中旬數據顯示，冰杯下單量相較去年已實現翻番。餓了麼今年還延續了“冰冰保”服務，消費者如遇到冰品送達時化凍融化或不冰的情況，15分鐘內均可申請退款。

“冰杯+”：711羅森全家、伊利蒙牛、盒馬餓了麼已入局

大量低價冰杯出現的另一級，是風味化和高端化產品的快速湧現。

從風味上來看，咖啡風味冰杯成爲年輕人新寵。

711、羅森推出的小熊咖啡冰杯，成爲新晉網紅爆款，而蜜桃、青檸、葡萄等水果味冰杯則滿足了年輕人嚐鮮的需求。

盒馬冰品研發採購發現，消費者越來越喜歡可塑性強的冰杯商品。

例如，相比鹹檸冰杯只能搭配汽水，咖啡冰杯就可以配各種口味的牛奶、果汁，甚至還可以搭配茶、冰淇淋、椰子水等等。而果汁冰杯則還可以用來配酒，消費者可以很輕鬆地給自己做一杯夏日特調，這也是口味冰杯近兩年備受消費者歡迎的原因。

全家便利店推出的MBTI人格冰杯，通過“E人專享”“I人勿擾”等標籤化設計，引發了不少收集愛好者的爭相搶購。

乳業兩大巨頭蒙牛和伊利也強勢入局了這場冰杯之戰，依託成熟供應鏈強勢入局，推出風味冰杯以及冰+系列，進一步搶佔冰杯市場份額。

其中，伊利優酸乳-嚼檸檬果汁飲品表現尤爲突出，較去年同期增幅高達493%。

冰杯這一概念最早源於日韓，前瞻研究院發佈的數據顯示，日本一年冰杯的銷量就高達25.7億杯，比瓶裝水賣得都好。在將冰美式注入血液的韓國市場，冰杯更是全年都備受歡迎的爆品。

在日韓之外，泰國市場的冰杯則靠着高顏值出圈，在社交媒體上，泰國711推出的高顏值冰杯更是在社交媒體平臺上吸引了不少年輕人追隨，“國內有這些的話，誰還買那些奶茶店的飲料啊”，一位網友如是評價。

冰極川主理人李凡曾在日本生活過一段時間，回國之後他發現國內消費市場對冰杯也有着一定需求，“平日裏點外賣、在家招待客人時我也會在外賣平臺上買現成冰杯。”2022年開始，電影宣發行業出身的李凡開始跨行投身冰杯事業。

但最開始做冰杯市場的時候，中國人對冰塊的消費觀念還未被培養起來，一些便利店渠道的流通情況並不理想，零售渠道商們對於冰杯的積極性也整體不高。“儘管我們花了很多時間去講解，他們依舊不太認可爲什麼會有人花錢買這個東西。”最終，李凡選擇了從一些高爾夫會所、酒吧等高端場所做起。

相較於日韓冰杯市場，當前國內冰杯仍然處於初期階段。仍有不少消費者對爲一杯冰塊付費而不解，明明在家就可以自制冰塊，成本也不高，爲何要花四五塊買一個冰杯？而關於家用製冰和工業製冰的區別，長期以來也是抱有爭議的話題。

一方面，家用製冰機的痛點在於沒法解決一些即時需求。此前李凡也嘗試買過從兩三百到兩三萬不等價位的製冰機，但大部分製冰機都需要提前規劃，如選擇提前製冰放到冰箱冷藏的話，又容易遇到竄味的問題。

另一方面，在家自制的冰塊普遍成色泛白且極易融化。“之所以冰箱裏做出來的冰會泛白，是因爲裏面的空氣沒有及時排除導致的，所以普遍融化得也比較快。工業製冰通常是讓冰塊緩慢凍結，並給到一定的壓力，將溫度控制在合適的區間讓氣泡慢慢排出，所以製出來的冰塊也比較透明。”李凡向剁椒Spicy解釋道。

此外，二者差別還在於冰塊純度。通常來說家用製冰的電導率在100μS/cm以內，在經過淨水器過濾之後能降到最低20—30μS/cm，但工業製造的超透純冰塊標準對水質要求電導率在2μS/cm以下。

作爲從業者，李凡的感知是，去年以來，越來越多經銷商主動找上門合作，一些頭部品牌也主動伸來了代工合作的橄欖枝。

目前冰極川的整體銷售額也在近兩年翻了5—6倍至300萬左右。冰馬仕的年銷售額從去年約2300萬元，今年預計翻番至5000萬元。

食用冰杯是一門“類水”的生意

冰杯作爲季節性顯著的需求品，存在着明顯的商業短板，多數冰杯企業的經營都面臨着“半年飽和、半年閒置”的困境，冰杯銷售期在南方爲8—10個月，在北方僅約6個月。

爲應對這一季節性因素，不少冰杯企業都將大本營都紮在了南方市場。

創建於北京的老牌食用冰企業冰馬仕爲了控制運輸半徑，就將大本營搬到了南京。冰極川則是紮根於廣西南寧，“廣西地區相對來說天熱的時間較長，這也是我們的一種地域優勢。”李凡表示。

食用冰杯是一門“類水”的生意，與礦泉水行業的發展路徑類似。但食用冰的製作成本要更高，利潤更薄，並非一本萬利的生意。

縱觀市面上兜售的冰杯類型，分爲機器製冰和人工鑿冰（立方冰、冰球）兩類。“爲了節省成本現在基本上頭部企業都放棄了手工切割冰塊，選擇了成本更低的機制冰塊。” 李凡表示。

冰杯的原料成本中，一方面來自水源，這部分成本相對佔比較低，但主打純透的冰塊系列產品例外。對冰塊純度的要求越高，則意味着對水質要求也更高，廢水率在理想情況下能控制在7:3。“如果控制的不理想，一噸的水只能製成500公斤冰塊，另外500公斤只能當成廢水排掉，因爲廢水裏面含雜質較多，無法再次進行入口食用。”李凡說。

另一方面，食用冰杯的主要成本集中在包材和冷鏈兩大環節。

有製冰業內人士透露，冰杯成本最高的環節爲包裝材料。冰杯的杯子不同於普通飲料的PET材質，一是要確保耐低溫，保證在-18℃到-20℃的長期低溫下，不會裂開。二是保證耐高溫，比如製作咖啡冰杯，要保證滾燙的咖啡液捱到杯壁不會融化。因此，冰杯對包裝材料的要求比較高。

同時，冰杯上面還要配備熱收縮膜，且必須符合國家標準，保證健康安全無毒，可回收可降解。

此外，製冰機的採購、維護和能耗等也是成本高點。過去，大型商用製冰機多采購斯科茨曼、弗格森、日本星崎等全球品牌設備。但作爲精密儀器，製冰機長時間在低溫環境運行，很容易出現零部件的損壞。

對於純製冰廠來說，本質上，冰杯是一門薄利的生意，主要通過規模化效應實現盈利。

“在成本控制較好的情況下，現階段在國內冰杯的利潤率在10%—18%。”李凡告訴剁椒Spicy。

冰馬仕總經理司大進也表示，單杯利潤0.1元已是行業現狀。具體而言一個售價3元左右的冰杯，包材成本約0.7元，運輸成本0.2元—0.3元，此外還有工廠的水電、人工、固定資產折舊等運營成本，利潤微乎其微。

整體來說，冰杯這門生意是依靠規模效應的微利生意。

對於製冰企業來說，除了廣泛鋪設經銷商網絡，爲一些大品牌代工也是製冰企業取得規模利潤的一大渠道。如冰馬仕就爲蒙牛、宏寶萊、佑康、餓了麼代工冰杯，冰極川也表示，有不少頭部品牌主動上門尋求代工事宜，但最終受限於自身產能問題未能達成合作。

冰杯“價格戰”背後：品牌贏了，製冰企業反被擠壓？

在整個冰杯行業上下游中，最大利益所得者並非食用製冰企業。

當前食用冰市場可分爲三大梯隊：

以農夫山泉、伊利、蒙牛等消費品企業，主要通過自產及代工結合的模式；

以盒馬、餓了麼、美團等爲代表的即時零售平臺，主打“半小時達”履約場景，以及以羅森、711、全家爲代表的便利店渠道，二者多采用代工模式；

以冰力達、冰馬仕、冰極限、冰極川爲代表的區域食用冰生產企業，坐擁整個製冰供應鏈的生產銷售能力，多數依託長三角供應鏈服務於本地便利店、茶飲、酒吧等客戶。

在司大進看來，未來冰杯市場將呈現“專業製冰廠做規模、飲料商做品牌、渠道商做場景”的分工。

毋庸置疑的是，現有入局玩家中，農夫山泉、蒙牛、伊利等頭部消費品企業在冰杯這門生意中佔據絕對上風。

關鍵之處就在於，這些企業的利潤點並不在冰杯本身。坐擁雪糕生產線的伊利，凍品經銷網絡是其巨大優勢。

“但伊利冰杯是爲了卷價格戰，其利潤率並不是很高。”李凡表示，“農夫山泉做冰杯的利潤點在於通過冰杯來推動旗下飲料品類的動銷。”

農夫山泉手握強大的經銷商網絡，但其不足之處在於當前還未構建起冷凍行業的經銷網絡，農夫山泉的產品要進入到便利店，需要藉助其他品牌的冰櫃展示。

在頭部消費品牌、渠道們發起冰杯價格戰之下，食用製冰企業的日子更不好過了。

李凡認爲，當前冰杯的價格被捲到了不太合理的價位，合理範圍內，冰杯的單價應該穩定在3—4塊之間。

司大進也認爲，價格戰是一把雙刃劍。短期看，低價策略快速教育了市場，推動消費習慣養成，擴大了行業規模。但長期看，過度壓縮利潤可能導致部分中小企業因成本壓力退出，甚至犧牲質量。

“我們更傾向於通過規模化生產和技術降本，而非低價競爭，保持行業健康發展。”

冰杯市場的本質是“場景生意”，贏家不一定是賣冰最多者，而是最能以冰爲媒介，撬動消費生態的整合者。