7月23日，派代創始人公衆號致信劉強東，稱京東現在最不應該幹外賣，應該做網上的胖東來。

鞭牛士注意到，噹噹網創始人李國慶也對文章進行了點贊。

公開信全文如下：

老劉，近好！

自從2013年爲你和李國慶等組完那個小局之後沒多久，我就從北京搬到廣州了，咱們也就沒再見過面。你換了微信之後，也就沒再聊過。現在我對京東和你的瞭解，也大都是從網上的公開信息。

看到你重回業務一線，並開始在公共場合多次露面，很是爲你高興。同時，看到京東今年來，大動作頻頻，很有京東當初那個朝氣蓬勃的味道。

就京東最近的一些事情，我說點自己的看法，不是建議。

1、京東現在最不應該幹外賣，應該做網上的胖東來。

京東現在最不應該碰的恰恰就是外賣，而是應該直接重壓即時零售，做網上的胖東來。

爲啥不能碰外賣，一是餐飲外賣屬於服務類，京東之前乾的是實物電商，跨度不小，聯動不大；二是在外賣這塊，京東是嬰兒，美團是泰森，能打贏沒道理啊；三是平臺模式不是京東的強項，是美團和淘寶的強項，自營算是京東的優勢。

京東到家上線也整10年，是做即時零售，但爲啥做不好？因爲乾的是平臺模式，是省心了，但相比美團叮咚買菜和樸樸超市等，沒啥優勢，也不能解決消費者的痛點。近些年來，消費者最大的痛點不是一個小時能買到東西，一小時只是即時零售的前提，最大的消費痛點是食品安全，是假冒僞劣！這既是痛點，也是趨勢，而且是能持續10年以上的大趨勢，這個痛點有多痛，你看胖東來和山姆有多火爆就知道了，那麼明晃晃的。我每次在山姆買東西，都想罵娘，費勁湊完單，然後就是擔心喫不完，但你有啥辦法，胖東來又不來廣州。再看看身邊，有哪家是真讓你放心的，山姆好歹有那麼多同胞在監督着。

即時零售的核心品類肯定是商超裏的品類，尤其是喫的，人喫的和寵物喫的，如蔬菜、肉食、水果、酒水和寵物食品等。京東想做好即時零售，唯一的選擇就是自營，並且要在食品安全上下苦功夫，如跟華測檢測等專業機構合作，或自建+合作混合的食品檢測模式，檢測不合格的東西，一律不能上櫃臺，寧可沒得賣，也不瞎買，跟胖東來一樣。隨着銷售規模上來，不斷向上遊倒逼，推動產業鏈的食品安全，說說都感覺特有格局，這明顯是正確、艱難且很牛逼的事情，真是爲民解憂，也特別符合京東及老劉你的氣質。幹嘛非要跟興哥和馬老師去搶哪些湯湯水水的生意嘛！假以時日，你跟兒孫吹牛逼時說，爺當年就把祖國的食品安全提前了10年，和我跟興哥馬老師幹了一仗，把很多夫妻老婆堂食店給幹倒閉了，你說哪個更拉風更有成就感。啥叫天選之子，老劉你要是幹安全食品這事，你就是天選之子。本來還有一人，叫於東來，但是他現在更偏向修心成仙的趨勢，沒多大拼搏廝殺的動力，老劉你身上還有那股勁兒。

幹即時零售如果還是圍繞着解決一小時買到的需求，那是存量市場，只能是跟小象超市、叮咚買菜和樸樸超市等近身肉搏；如果是解決一小時買到安全的食品等，這是妥妥的增長市場，而且具有巨大的勢能，而且是十年的長勢，還愁啥流量？！看看胖東來有多火不就明白了嘛。而且，我判斷，興哥和馬老師不會輕易跟進，這事需要有點傻勁兒。

中心思想就一句話：用京東的優勢順着大趨勢去解決中國當下的消費大痛點--食品安全。

你再看看叮咚買菜和樸樸超市，2024年也都盈利了。叮咚買菜2024年銷售額是230億，開通25個城市。樸樸超市2024年的銷售額據說近300億，開通了8個城市。中國超100萬人口的城市總共有102個。或者，京東干脆把叮咚買菜或樸樸超市給收了，並且在這個基礎上，再疊加上三個東西，一是主打食品安全；二是擴大品類，不僅喫的，還有家居用品等，以高頻帶低頻；三是以前置倉+中心倉混合的模式，也發揮京東之前在中心倉+配的積累和優勢。補充一點，幾大電商平臺殺進來了，像叮咚買菜和樸樸超市而言，早點賣掉，是個非常不錯的選擇。

2、別幹短劇，幹創始人IP。

我猜，京東干短劇，應該是爲了流量。如果是爲流量，不如做創始人IP。做短劇這個事情，你就是找一流的編導，都不如找三流的編導來協助你做IP所帶來的效果大，雷軍就是個例子。在這幾大電商平臺的創始人中，最適合做創始人IP，也就你和馬老師了，當下你甚至比馬老師更有優勢。你這些年的很多正能量的行爲，讓你身上的這個標籤非常突出，這個標籤跟當下社會的情緒比較呼應。加上你對普通大衆的感同身受，這個也比其他友商更有優勢了。你一個人在公關傳播，遠勝於友商創始人+整個公司的公關團隊+短劇。

當然，你不做的話，也能猜到你的顧慮。

其實，如果京東干食品安全了，就不缺流量了。

3、趕緊砍業務瘦身聚焦

即時零售明顯是電商大平臺的必爭之地，屬於大戰之戰，輸贏會決定接下來是否還能在牌桌上。大戰之戰，都是陳兵百萬，屏息凝神，伺機而動，但京東現在是四處出擊，仙女撒花，撒胡椒粉似的，七鮮、外賣、酒旅、短劇和七鮮小廚等等，加上老業務，那真不少。阿里都把線下業務果斷割肉出清，聚焦到AI和大消費上。前些天美團連上千億的業務美團優選都給砍了。之前是增量市場，大家都有肉喫，還能做到慈眉善目，文質彬彬；現在是存量市場，對手都是虎背熊腰，都特能打！

老劉，這個我反覆琢磨之後，確實沒想明白。像你這種頂級的商業大佬，肯定很清楚，大戰要聚焦，興許你是在給友商放煙霧彈，然後，再暗度陳倉。

另外，你可能要關注我們的一個老朋友黃崢。拼多多幹即時零售是必然，但是，從哪切入，跟京東關係很大。如果京東能果斷壓到即時零售，而拼多多是從外賣切入，有拼多多和阿里在外賣上牽制着美團，對你有利多了。果斷重壓即時零售，以自營模式做生鮮食品等高頻類目爲主，以平臺模式做低頻非標品爲輔，底層是踏踏實實搞食品安全，既能實現高頻帶低頻，又能跟原有業務疊加聯動，進可攻退可守。如果京東還繼續主攻外賣，在即時零售這個機會窗口上，留給京東的時間不多了。到時，別說外賣沒戲，即時零售也會沒戲，還會對京東原有零售業務的影響會持續加大。

老劉，我沒忍住，只是個人觀點，不是建議，希望對你有啓發。

如果對你有啓發，回頭請喫大餐，或者准許我們主派去京東遊學一次；要是沒啓發，別記仇拉黑哈。

祝老劉祝京東越來越好！

老邢

7月22日於廣州