文｜新眸

沒有天價外援和商業代言，蘇超靠着「市隊死磕」的熱血，成為今夏最野最頂流的足球IP。

7月20日，徐州隊對陣常州隊的焦點戰正式開賽，與此同時，一場由阿里導演的場外賽已提前點燃戰火：常州奧體中心驚現恐龍啦啦隊，支付寶和淘寶閃購為給讚助的球隊撐排面，各自請來恐龍應援，分裂成旗幟鮮明的兩大陣營：

淘寶閃購麾下的角角、犟犟怒目賁張，擔任常州隊足球寶貝；支付寶則從自貢不遠千里調來「五福龍」披掛徐州隊徽，頜骨開合間威風凜凜。

從賽前三天，兩隊恐龍就互相「隔空示威」；到當日賽場外，恐龍狹路相逢「打起來」、支付寶公開控訴淘寶閃購的龍「不講武德」，淘寶閃購和支付寶的「內鬥」進入白熱化，也將「散裝阿里」的大戲推上了最高潮。

01支付寶VS淘寶閃購的掐架回憶錄

事實上，這已是阿里系「親兄弟」支付寶與淘寶閃購的第三回合公開掐架。故事要從6月20日的那個晚上說起。

原本支付寶和淘寶閃購的小編已經「約法三章」：淘寶閃購先發活動官宣，支付寶晚5分鐘跟上，主打一個兄弟同心。

可計劃趕不上變化，支付寶突然反水，帶着「全網首發」的標籤搶發福利活動信息，淘寶閃購後知後覺被「擺了一道」，在評論區「怒懟」兄弟背刺。

戰火引線已經埋下，10天后，淘寶閃購發起閃電覆仇：率先冠名蘇超常州隊，海報高懸「助常州1臂之力」，併發起抽獎「承包一年淘寶閃購外賣」。淘寶閃購讚助官宣剛過幾個小時，支付寶就帶着火藥味強勢接招，反手拿下徐州隊冠名權，高調錶態「C位屬於蘇C」，並喊話淘寶閃購：「7月20日，你給我小心點！」

從線上文案互毆，到城市讚助爭奪，隨着7月20日比賽臨近，戰火從線上互動蔓延到線下應援，一路升級至動用「重型古生物」的線下對壘。

7月16日下午，淘寶閃購率先放大招：從常州恐龍園搬來「救兵」——「綠茵覺醒暗王·角角」和「常勝破門暴君·犟犟」兩隻恐龍擔任足球寶貝，官宣文案暗搓搓挑釁@支付寶 「見面注意點」。

「恐龍牌」剛打出來，支付寶不甘示弱，從芝麻租賃租來四川自貢5位恐龍，頭戴紅花組成「史前拉拉隊」強勢千里出川到常州馳援徐州隊，官博直接貼臉開大「5比2大」。

網友這下更興奮了：「打起來打起來」、「三十六計之侏羅紀？」

但到這裏，兩個冤家的鬥爭還沒有結束。

7月17日，上回合劣勢的淘寶閃購再次發難，宣佈發布2萬份免單福利，並嗆聲：蘿蔔乾炒飯纔是主食（暗諷地鍋雞）；支付寶立馬做出回應，也給球迷發福利，還偏偏比對手多發1份，這小心思也太明顯了，聲稱：有地鍋雞誰還喫主食。

有意思的是，由於恐龍從四川遠道而來，支付寶在微信、小紅書直播「五福龍」行程。但漫漫長路也沒有阻攔它與淘寶閃購繼續互嗆，稱恐龍因餓低血糖，還暗諷「到常州就能喫生醃啦啦隊（指淘寶的恐龍）」；淘寶閃購立馬反擊：「我們的恐龍是本地的，他家是臨時抱佛腳的‘臨時工龍’」。

18日，比賽終於迎來了最後兩天的倒計時。這一天，兩家的免單比拼再次升級，這回支付寶先官宣用戶搜索口令「大吉大利徐州喫雞」搶2萬份免單；淘寶閃購隨即跟進，發2萬零5份免單，口令「地鍋雞是個好菜」，福利程度不讓半步。

但就在支付寶直播恐龍行程的時候，卻發現常州中華恐龍園宣佈加派6條恐龍助戰，視頻封面標「獵殺時刻」，戰隊局勢一下逆轉到了5:8，淘寶閃購直接裝傻回覆，「不是我，我不知道」，雖然自貢恐龍博物館發言「只是小場面」，但仍阻擋不了他倆在微博隔空吵架，網友也在留言區拱火得不亦樂乎。

從恐龍數量比拼到地域特產互懟，兩家的較勁讓蘇超賽事熱度持續飆升，最後就連網商銀行也過來橫插一腳。雖然沒有恐龍，網商銀行趁亂喊出要做「常州隊讚助商的讚助商」，下場「背刺」親兄弟支付寶，給淘寶閃購助力，相關話題在社交媒體上迅速發酵。

7月19日，支付寶再次宣佈：徐州隊每進一球，它就將發放100萬碰一下消費補貼，全江蘇可用；隨後淘寶閃購表示你發我也發，明天常州隊只要進球，就送百萬免單，用戶只要搜「常州真結棍」，免單概率還能提升。

而支付寶反覆強調是「常州隊每進1球都加100萬」。至此，網友已經完全不想「勸架」了，為了薅光阿里羊毛，紛紛出主意：要不，你們踢個500:500？眼饞的外地網友，則自作主張更改省籍，表示「江蘇省鄭州市呢」「江蘇省長春市不得安排一下」，連夜給江蘇擴招了十來個市。

02史前大戰燃爆常州，阿里系「互撕」福利撒不停

7月20日，蘇超常州隊VS徐州隊比賽當天，場內比賽精彩紛呈，場外這場由淘寶閃購與支付寶主導的「阿里內鬥」也迎來高潮——從賽場外的恐龍互懟，到賽場內的助威比拼，從福利撒錢到網友狂歡，全程高能不斷。

下午4點，常州市國際會展中心外廣場上演戲劇性一幕：支付寶的5只「五福龍」史前拉拉隊與淘寶閃購的2只恐龍「角角」「犟犟」及其搖來的7個兄弟意外偶遇，瞬間開啓「史前對決」。雙方都派出了戰力巔峯霸王龍，常州方面的犟犟率先發難，現場頓時火藥味十足。

雙方工作人員見狀急忙衝上前拉開恐龍，連聲喊「蒜鳥蒜鳥，都不擁易」，這場跨時空掐架被網友拍下視頻瘋傳，評論區笑稱「支付寶這是‘師常長技以制常’，跨省請外援堪比小學生打架找高年級表哥，拉都拉不住！」

面對恐龍突襲，支付寶相關工作人員在媒體直播間控訴淘寶閃購不講武德「他們的龍突然出現，把我們的龍給打了！」支付寶微信公衆號則表示「嚴厲譴責」，痛批淘寶閃購不僅賽前偷偷搖龍，交手還屢次犯規。

賽場內的氛圍同樣火熱。

不僅有恐龍助陣，淘寶閃購還為常州隊請來「王牌助威團」：足球名宿米盧空降現場指導，搭配「蕞紅拉拉隊」熱舞應援，引得球迷陣陣歡呼；支付寶則集結五位地域球星coser——「西藏內馬爾」「新疆C羅」「江西姆巴佩」等驚喜登場，精準戳中各地球迷熱情。

還記得賽前各自的承諾嗎？徐州隊每進一球，支付寶向全江蘇發放100萬「碰一下」補貼，賽後21點至第二天24點憑碰一下支付即可覈銷；常州隊進球后，淘寶閃購秒送百萬免單券。

雖然比賽最終以常州0-2輸給了徐州做結，原本堅信「優勢在我」的淘寶閃購淚灑現場，發文「看似讚助了常州隊，其實是讚助了世界盃」以供自勉，但顯然，支付寶與淘寶閃購這對歡喜冤家的內鬥還在繼續。

賽後，在蘇超知名讚助商東哈燒烤店門口，戰火再度升級，原本出面調解的老闆娘，勸和不成，支付寶的「碰一下藍環人」公仔與淘寶人偶又扭打在一起，圍觀羣衆左拉右拽，最終也沒能徹底拉開。打造了「1大2小讚助商齊聚燒烤店，勸架不成，在恐龍服務員注視下又打起來」的名場面。

打歸打，鬧歸鬧，喫瓜用戶的確喫到了實實在在的「紅利」。

事實上，從6月20日當天「每天一億」的閃購大額餐補，到7月17日開始，淘寶閃購和支付寶藉着「吵架」撒的福利一直層層加碼。與此同時，場外福利更不停歇：2萬份冰坐墊、清涼扇、降溫貼被工作人員免費發放。

徐州隊贏球后，支付寶當即兌現承諾，為江蘇全省送出200萬碰一下立減補貼：從比賽結束哨響，到 21日24點，用戶只要在江蘇省內用「碰一下」消費，就能立減2元。

這裏還有一個福利彩蛋，就在大家都聚集到東哈燒烤店的當晚，下午還在場外與淘寶閃購常州龍互毆的五福龍，來到燒烤店跑堂迎賓。支付寶與老闆娘協商，其實輸贏不重要，天下球迷是一家，不管支持哪個隊，當晚凡是來喫燒烤的球迷，每筆消費用碰一下結賬，都能立減88.88元，活動一直持續到第二天早上六點，就是藉此機會請球迷們多喝幾杯。

在網友的笑聲裏，品牌熱度漲了，業務曝光高了，用戶粘性強了，網友一邊感慨「阿里贏麻了」，一邊在福利池裏不亦樂乎；支付寶和淘寶閃購看似「互掐」，卻把閃購、碰一下等業務精準塞進用戶心智。

畢竟，誰能拒絕一邊看恐龍吵架，一邊領免單福利呢？

當恐龍還在賽場邊對峙，用戶手裏的免單券已到賬，這場「散裝阿里」的大戲裏，沒有輸家——除了還沒搶到福利的網友，正催着「下次吵得再兇點，免單都甩我臉上」。

而熱鬧背後，藏着的正是阿里系用「歡樂互撕」的營銷密碼。

03「散裝阿里」遇上賽事魅力：吵着吵着，業務都火了

縱觀體育商業史，耐克與喬丹的傳奇綁定讓籃球鞋成為賽場外的焦點，可口可樂與奧運會的長期相伴讓品牌故事融入全球體育記憶——好的體育賽事，從來都不止有綠茵場上的拼搏，更有賽場外與城市、與觀衆共振的多元精彩。

而這一次，蘇超賽場外的「散裝阿里」故事，一系列反套路的操作，正為這份精彩寫下更生動的註腳。

蘇超的魅力，不僅在於賽場上的勝負。當一場地方賽事能讓觀衆同時期待「場上進球」與「場下互動」，讚助商的每一個動作都能成為球迷熱議的話題，便足以說明賽事本身的吸引力已悄然生長。

阿里系品牌的沒有選擇攜手並肩，反而各自為戰「散裝讚助」，間接讓品牌動作本身成為了看點：

從最初的「搶首發」小插曲，到恐龍應援的創意碰撞，從「蘿蔔乾炒飯」與「地鍋雞」的趣味互懟，到五福龍與角角犟犟的「史前碰面」。這些你來我往的互動，數萬觀衆的手機鏡頭不僅對準綠茵場上的球員，也在瘋狂聚焦這場侏羅紀商戰。

除了支付寶和淘寶閃購這對歡喜冤家外，其他「阿里系」品牌也沒安分。花唄借網友諧音梗，緊急官宣讚助「無錫隊」，因為「花唄無息」；餘額寶官宣揚州隊讚助商，四處煽風點火，直言，我就是來拆家的；螞蟻保公開挑釁餘額寶，點名想喫魚了！並給對手買好了鉅額意外險！菜鳥更是因為端着錢想找讚助，結果因球隊紛紛避其名諱被拒絕，被多方羣嘲。

比起傳統賽事讚助的常規露臉，這些「散裝」動作的妙處，在於它們天然融入了蘇超的話題生態：

網友笑着討論「支付寶的龍多還是淘寶閃購的龍兇」，大家自發傳播「2萬零1份免單」的趣味細節，「散裝阿里」也成為觀賽間隙的談資，這些互動早已不是單純的品牌發聲，而是成了蘇超賽事體驗的一部分。

所以你會發現，觀衆在為球隊加油的同時，也樂在其中地「追更」這些場外故事，而淘寶閃購的限時福利、支付寶的「碰一下」互動、花唄的無息便利，也隨着這份熱鬧自然走進大家的日常討論——這正是蘇超能串聯起賽事、品牌與觀衆的獨特魅力。

淘寶閃購與常州隊的綁定，讓「限時稀缺」的品牌特質與賽事的緊張感產生奇妙共鳴；支付寶為徐州隊的應援，用「五福龍」和趣味福利讓更多人記住賽場外的溫暖互動。它們沒有選擇整齊劃一的讚助模式，而是用更貼近觀衆情緒的方式參與其中，就像鄰里街坊為支持的球隊各自備上應援好物，自然又鮮活。

這種「各顯神通」的投入，讓蘇超的話題池更加豐富，也讓賽事的影響力從球場延伸到街頭巷尾、社交平台。

長期以來，地方賽事的生命力，往往與城市、觀衆深度聯結。蘇超之所以能吸引讚助商如此投入，正是因為它本身已成為觀衆願意投入熱情的生活場景——在這裏，品牌不是冰冷的讚助商，而是會為球隊「吵架」、會送福利的參與者；觀衆不是被動的看客，而是能為龍的數量較真、為免單福利歡呼的劇中人。

當品牌的互動與賽事的熱度相互成就，賽場內外的熱鬧都讓人心生歡喜，便成就了地方賽事最動人的活力。這也恰是蘇超魅力的生動證明：它讓賽事不止有競技的激情，更有生活的煙火與趣味的共鳴。

而這份熱鬧的核心，不過是一羣熱愛賽事的參與者，用自己的方式為蘇超添彩——這，正是體育賽事最本真的吸引力所在。