“看看這款李子柒的藕粉，別的地方可買不到哦！”在深圳Costco開市客（以下簡稱Costco）大賣場，代購們一邊直播，一邊穿梭於貨架間，實時接單全國觀衆。

近日，記者再次走訪深圳Costco看到，這家位於深圳龍華區的Costco華南首店，自2024年1月12日開業首日創下14萬全球最高開卡紀錄後，熱度不減。如今，它不僅俘獲了深圳本地消費者的心，更成爲不少香港家庭的週末採購目的地。

高鐵“進貨”：香港客佔比15%，客單超800元

週末的Costco賣場內，拖着空行李箱“掃貨”的香港消費者身影隨處可見。記者現場採訪到專程搭高鐵前來的陳先生一家，“車程快，價格優，產品選擇多，要不是生鮮過關限制，真想多買些肉類！”他笑着說。

深圳Costco坐擁地利——作爲龍華區（深圳地理中心和發展中軸）的核心位置，距離深圳北站僅約10分鐘車程，極大便利了跨境購物。自2023年以來，“香港人週末攻佔深圳”“反向代購”已成爲社交媒體高頻詞。西九龍至深圳北的高鐵最快18分鐘，再轉乘短途即達門店。

“目前香港消費者佔比已達15%，客單價顯著高於內地消費者，輕鬆突破800元。”深圳Costco店長曹國華透露，港客偏愛購買零食、乾果和日用剛需品。而這股消費熱情，也成爲Costco立足深圳、輻射大灣區的強力助推器。

產品突圍：本土化精研，打造夏日“爆品”

在俘獲港澳消費者的策略中，精準的本土化選品功不可沒。Costco推出多款融合國際視野與本地口味的獨家商品，在社交平臺引發熱議。

針對炎熱天氣對冰飲的強需求，Costco推出金桔檸檬水果冰杯，將金桔、檸檬與風味鹹檸檬結合。

健康飲食潮流下，夏季聚餐場景是另一突破口，科克蘭將夏季熱門食材融入烘焙，推出小龍蝦丹麥酥和小龍蝦冬陰功披薩，迅速成爲社交平臺上的話題“爆品”。

賽道激戰：華南擴張暗流湧動

Costco的火爆映襯出中國會員制超市賽道的快速升溫。

早在1996年，山姆就在深圳開業中國市場第一家店面。除了山姆以外，國內諸多商超品牌也在爭先發力，盒馬在倉儲式會員制超市業務方面表現尤爲突出。2021年以來，永輝、北京華聯、大潤發（M會員商店）等巨頭紛紛加碼倉儲會員店，對傳統超市形成衝擊，但也爲消費者提供了多元選擇，甚至帶動周邊區域發展。

近期，市場再掀波瀾——“廣州首家Costco（開市客）選址增城”的消息不脛而走，在各個小區的業主羣引發熱議，相關消息源頭雖已刪除，但關注度不減。網絡信息顯示，該項目可能落子永安大道附近翟洞村地塊。

對於廣州佈局，Costco相關負責人向記者確認：“在中國，尤其在華南持續拓展門店，是我們的既定目標。”

但對於拓店城市以及具體選址細節，對方表示不予置評。隨着會員制巨頭在華南版圖的暗戰升級，Costco如何借力其全球供應鏈和本地化選品優勢，進一步深化市場佈局，值得期待。

文、圖｜記者 孫綺曼