在啤酒行業普遍承壓的當下，喜力在華卻儼然成了個“另類”。
昨日，荷蘭啤酒巨頭喜力公佈的2025年上半年財報顯示，其在華業務延續強勁增長勢頭，不僅高端產品銷量增長超過30%，定位爲“可負擔得起的高端”的紅爵啤酒（Amstel）貢獻更加顯著——銷量實現翻番。
在高端啤酒品牌普遍增長乏力的背景下，背靠華潤啤酒的喜力到底幹了啥？我們一起關注。
中國重要性日增
根據喜力公佈2025年上半年財報，其收入有機增長0.8%至169.25億歐元（約合人民幣1405.06億元）；經調整後淨收入有機增長2.1%至141.81億歐元（約合人民幣1177.26億元）；經調整後營業利潤有機增長7.4%至20.27億歐元（約合人民幣168.28億元）；啤酒銷量下滑1.2%。
期內，在中國市場，喜力高端產品繼續保持強勁增長態勢，銷量增長超過30%，這主要得益於喜力經典和喜力銀色星的出色市場表現；紅爵啤酒銷量翻了一番，成爲在華重要增長點。
在公佈半年報後的業績會上，喜力首席執行官Dolf van den Brink表示，“隨着特許權使用費和利潤分成貢獻的擴大，中國對我們業務的重要性日益提升。”喜力首席財務官Harold van den Broek在會上也表示，“在關鍵財務指標上，來自聯營公司和合資企業的淨利潤（經調整後）有機增長了3.7%，這其中，中國的合作伙伴（指華潤啤酒）發揮了關鍵作用。”
2018年，喜力與華潤啤酒達成的協議，華潤啤酒獲得喜力在中國大陸的品牌使用權，喜力則入股華潤啤酒並獲取特許權使用費。今年5月，喜力全球投資者關係總監Tristan van Strien在談到與華潤啤酒的關係時表示，“這是一種非常健康的交易關係。他們需要我們，我們也需要他們。”
事實上，喜力在中國市場的良好表現並非偶然，而是延續了此前的增長勢頭。小食代曾介紹，2024年，在啤酒整體市場萎縮的情況下，喜力啤酒在中國的銷量仍增長近20%，達到近7億升。進入2025年第一季度，在中國市場上，喜力經典和喜力銀色星持續增長，銷量實現20%以上增幅，遠超行業下滑趨勢；紅爵啤酒銷量翻倍。
反觀整個中國啤酒行業，正經歷着一段低迷時期。
統計局數據顯示，2024年，中國規模以上企業累計啤酒產量3521.3萬千升，同比下降0.6%。中國食品飲料工業協會公佈的數據顯示，2024年啤酒成爲食品飲料行業中唯一一個收入下滑的品類。多家啤酒公司將行業困境歸因於2024年炎熱天氣較短、雨水較多，以及餐飲、夜場等渠道表現疲軟，這些因素對啤酒銷量產生了不利影響。
從啤酒公司的業績表現也能看出市場的挑戰。根據百威亞太一季報，其當季總銷量減少6.1%，收入下滑7.5%。在最大市場中國，其一季度銷量下滑9.2%，收入下滑12.7%。餐飲和夜場等現飲渠道的持續承壓，也讓嘉士伯中國感受到“寒意”。“受到外部經濟環境的影響，很多人的消費習慣有所改變。”嘉士伯中國總裁、重慶啤酒總裁李志剛今年5月指出，自去年開始，公司積極調整，包括加碼非現飲渠道的高端產品組合，並推動更適合零售渠道的拉罐包裝產品。
負擔得起的高端
在百威、嘉士伯等高端啤酒品牌在中國增長乏力之時，喜力的增長動力是什麼？
從產品端來看，紅爵啤酒有着重要貢獻。小食代留意到，Dolf van den Brink在昨日的業績會上表示，紅爵啤酒在公司“可負擔得起的高端”（affordable premium）定位的啤酒裏中打頭陣，定位爲適合在相聚時刻中分享的優質啤酒。憑藉這一定位，今年上半年，紅爵啤酒在全球包括中國在內的多個市場獲得強勁增長。
早在2020年華潤雪花舉辦的首屆全國渠道夥伴大會上，時任華潤雪花CEO侯孝海表示，喜力旗下的紅爵啤酒將被引進中國市場。時間來到2021年3月，紅爵啤酒正式登陸中國。
今天，一位在山東的酒水經銷商對小食代表示，儘管中國啤酒行業普遍承壓，但紅爵啤酒順應了當下消費情緒謹慎的趨勢，並抓住了細分場景的機遇：其定價較爲親民，喜力天貓旗艦店顯示，紅爵啤酒500ml*12聽的整箱裝價格爲70.35元，單聽價格爲5.86元；同時緊扣年輕羣體需求，旗下強調“低卡”的紅爵Amstel Extra啤酒，迎合當下年輕人對“低負擔”健康飲酒的追求。
渠道層面，上述經銷商表示，喜力在中國市場通過藉助華潤啤酒渠道和資源形成了一定優勢。“喜力與雪花啤酒在渠道上實現融合，不少經銷商同時運營喜力與雪花產品，實現資源有效利用和對市場的掌控。”他指出，這種渠道優勢不僅爲喜力經典、喜力銀色星等高端產品的市場滲透提供了助力，也爲紅爵啤酒的鋪貨和銷售提供了便利。
除此之外，喜力還在渠道創新上持續發力，針對不同場景拓展細分路徑。華泰證券今年6月發佈一份研報顯示，喜力在餐飲主銷渠道外繼續拓展livehouse等渠道，浙江、福建、江蘇等地表現較好。
另據東方證券今年6月發佈一份研報顯示，當前食飲渠道呈現多元化趨勢，即時零售逐步成爲啤酒行業重要的增長渠道，可以幫助突破競爭對手在線下渠道的封鎖。作爲喜力在華的合作伙伴，華潤啤酒也在積極擁抱即時零售渠道，2025年其與歪馬送酒達成戰略合作，以強化在酒水專營店、閃電倉等新渠道的競爭力。
此外，喜力近年來加速本土化佈局，加大在華營銷投入。例如，在今年“蘇超”賽場上，能看到喜力啤酒的贊助。值得注意的是，其過去通常贊助歐冠、世界盃、F1等國際頂級賽事。
另外，喜力還植入了電影《F1：狂飆飛車》，該片已於6月底在中國上映。小食代留意到，在業績會上該合作被多次提及。喜力認爲，其和一級方程式賽車的合作提升到了新的高度，也強化了與年輕一代受衆的連接。
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