文|新10億商業參考

很多人都說啊，現在出國去東南亞感覺像沒出國。

在印尼的街頭有蜜雪冰城、有霸王茶姬、有甜啦啦、甚至還有國內都快消失的品牌本宮的茶，想喝咖啡還有庫迪，你瞅瞅這條街，奶茶店都開在一起去了，不知道的還以爲中國品牌搞團建呢。

新茶飲在海外賣得更多，國內日均千杯就已經是很不錯的數字了，奈雪在泰國店高峯期一天能賣兩千杯，哦對了，那邊還沒有外賣大戰，單店的利潤還是能保證的。

現在，出海已經成了新茶飲最強的增長點，例如霸王茶姬今年一季度海外市場商品交易總額達1.78億元，同比增長85.3%。

不同品牌還有不同的出海偏好，例如如蜜雪冰城的門店集中在越南和印尼，主打“供應鏈+低價”。

霸王茶姬核心發力馬來西亞，因爲華人最多，能認同“產品+文化”，據說霸王茶姬在馬來西亞的選址，那可是以星巴克爲參照的。

喜茶率先發力新加坡然後去了美國，因爲這倆地兒人均消費高，喜茶在美國部分高端產品價格接近10美元，主打一個人那啥錢多。

相比而言，瑞幸更“雞賊”啊，它在美國，冰美式定價2美元至3美元，與星巴克6美元形成價格錯位，兩美元咱先交個朋友嘛。

雖然單店看起來很火爆，但是新茶飲在海外擴張真的賺錢嗎？

小新看了看雪王的財報，截至2024年底，雪王在海外已開設超4900家門店，80%集中在印尼、越南，不過海外營收佔比卻不足5%，而且，雪王2024年海外營收甚至出現近20%的負增長。

奈雪這邊也不樂觀，雖然泰國市場對奈雪的評價很高，但是去年奈雪業績由盈轉虧，經調整淨利潤由2023年的盈利2090萬元轉爲虧損9.19億元，虧損幅度超市場預期。

有業內人士說啊，新茶飲出海初期很大概率是單店賺錢，品牌不賺錢。

你要做供應鏈建設吧？ 尤其是在初期門店數量不足，無法攤薄成本。你要做品牌本地化與市場教育吧？短期內難以通過單店收入覆蓋。你還要有合規和准入成本的準備吧？這筆錢可不少，而且這些成本也是固定且前置的。

所以，別看現在是新茶飲佔領了世界，去哪都能喝到中國奶茶，實際上他們還在虧本做買賣呢，真正賺錢，要等他們找到足夠的加盟商再說，加盟的虧，不能只有咱自己人喫啊。