文｜深響 呂玥

最近一段30秒的素顏視頻，讓15歲女孩七七以“神似張柏芝”的靈動側臉引爆網絡。嗅覺敏銳的製片人於正迅速在直播間拋出了想要簽約的橄欖枝。儘管後續因理念不合放棄，但其對新面孔的強烈渴求已顯露無遺。

就在上個月，於正還公開表示在閒魚“淘人”，發佈招募信息，尋找那些“接地氣”、“活人感”強的素人演員苗子，並強調即便毫無表演經驗也可參與。

有人習慣性將這視爲“炒作噱頭”，但於正的歡娛傳媒簽約新人的動作卻是實打實：今年2月簽約在短劇領域已積攢了相當高人氣和認知度的滕澤文、劉擎；緊接着在4月簽下了年僅9歲但已出演《綻放的許開心》等多部作品的盧雅熙，以及19歲的新人李柏煦，並宣佈其已出演《玉茗茶骨》。

圖源：歡娛影視官方微博

放眼整個行業，歡娛傳媒並非孤例。在梳理了國內衆多影視公司、經紀公司乃至長視頻平臺旗下公司後，一個清晰的趨勢浮現——無論新老勢力，都在廣撒網式的簽約新藝人。

比如正午陽光董事長侯鴻亮之子侯緒揚掌舵的得藝閒果，2024年接連將王江一、方思晴等新人收入囊中；耀客傳媒的製作人張萌、西嘻影業創始人兼CEO楊曉培不僅直接坐鎮演技綜藝選角，這兩家公司從2024年至今也分別簽下了十多位新人。

但這波“簽約潮”的大背景，卻是文娛行業近年來持續的高壓。劇集方面，平臺“降本增效”，項目數量銳減、單集體量縮水，非頭部劇集被直接“放棄”。電影市場持續低迷，2024年全國電影票房收入同比暴跌近四分之一。綜藝招商普遍縮水，製作預算收緊。

一個尖銳的矛盾由此產生：行業遇冷，項目稀缺，爲何各家反而加速“囤積”新人？這背後究竟是怎樣一種佈局邏輯？

多方“抱團”，讓新人都“上桌”

曾幾何時，國內的藝人經紀還依賴如王京花等王牌經紀人的個人資源壟斷、大包大攬的“家長式”經紀模式。但如今，在影視大製作項目日益稀缺的寒冬裏，傳統經紀模式面臨根本挑戰：沒有影視項目關聯，就缺乏強有力內容出口支撐，即便籤下再多潛力股，也可能陷入“無處安放”的窘境。

此時生存法則已然改寫：單打獨鬥行不通，唯有深度“捆綁”或主動“組局”，融入內容生產的核心鏈條，才能爲藝人撕開通路。這一趨勢也就催生了當下經紀領域最顯著的特徵——多方勢力抱團取暖，構建資源互通的共生生態。

能看到，即便是強勢、知名的“大經紀人“依然存在，他們能靠自身在娛樂圈數十年的經驗和資源積累自創公司，但仍會選擇多方抱團組局、資源共享，和影視公司深度嵌合。

比如楊天真的壹心娛樂，作爲服務型經紀公司的代表，內部細分爲宣傳、執行管理、商業合作等專業模塊，爲不同層級的藝人提供標準化又兼具個性化的服務支撐。公司今年既簽約了已有作品的張雪迎，也發掘了剛從校園走出的周子玄、吳潯知夏。

與此同時，壹心娛樂又與檸萌影業共同創立了心心傳媒，目標直指資源協同。簽約藝人如張芷晴，其出道作品便是平臺古裝劇《書卷一夢》；馬秋元被精準投向了頭部精品化的短劇項目，王澤洵則出演過綜藝《女子推理社》。

張芷晴、馬秋元、王澤洵 圖源：微博

而與檸萌影業相關的還有一家經紀公司——兆森娛樂。

這家是由斯年影視股東之一張震聯手檸萌影業創立，站在臺前高頻露面的則是前華誼總監、黑金創始人聶心遠。同時在對外的介紹中，公司強調背後有國內最大的素人海搜選角公司CD home，團隊在公司成立半年時間裏就安排面試了上千個新人。目前公司簽約的幾乎全是新鮮面孔，如通過芒果演綜《芒果新生班》曝光的王鼎、王子妤，以及在電視劇《山花爛漫時》中飾演女四號柳細鶯的合詩雨。

王鼎、王子妤、合詩雨 圖源：微博

兆森的模式清晰地指向：將選角源頭、影視資源、資深經紀運營捆綁爲一體，形成一個自循環的“人才孵化-項目輸送”閉環。

值得一提的是，這種“組局”思維下，藝人資源更爲流動和高度開放。一個極具代表性的案例，是曾在2022年浙江表演統考獲得第一名的沈佳鈺，就同時出現在了兆森文化和得藝閒果的藝人名單裏，這位“00花”目前已經參演了《諜報上不封頂》《櫻桃琥珀》兩部劇，可見多方協作、共享資源、共擔風險、共謀發展策略的“精明”之處。

沈佳鈺

得藝閒果，作爲正午陽光董事長侯鴻亮之子侯緒揚於2024年4月創立的公司，雖成立時間短，但憑藉與正午陽光天然的緊密聯繫，也在迅速簽約新人，除了和其他公司一起押注沈佳鈺，還簽約了方思晴、王江一等新人，而這些新人也被輸送進了正午陽光製作、由楊洋主演的正午S級大劇《雨霖鈴》中。

不難看出，在劇集這個領域裏，頭部大公司彼此之間有着千絲萬縷的聯繫。觀衆常調侃如今演員是“被資本挑中的”，現實確實如此，但經紀公司並非是讓新人一步登天做主演，而是採取更務實、更長線的“配角養成法”——將新人精準投放到合作影視公司的S級劇集中去演配角。

首先，頂級劇集擁有最大的基本盤流量和關注度，即使是小角色也有“刷臉”、積累路人緣和初期粉絲的寶貴機會。其次，在優秀的製作團隊和成熟的對手演員環境中，新人能獲得遠超小成本劇的演技磨練；再者，如今觀衆追劇，“出圈”的往往未必是主角，一個極具魅力的男二女二，甚至亮眼的小配角都可能成爲新人崛起的跳板。

先讓新人“上桌”，在好戲裏實打實地提升業務能力、積攢觀衆緣，靜待厚積薄發或角色出圈的時刻，這已成爲經紀公司最具性價比和可持續性的生存與發展之道。

籤新人，影視公司有的保守、有的激進

站在以項目製作爲核心業務的影視公司角度，兼顧藝人經紀業務幾乎是順理成章的戰略選擇。手握內容生產的主控權，意味着在用人上擁有更大的主動性與靈活性——無論是利用成熟藝人的號召力爲作品保駕護航，還是藉助頂級IP的能量帶新人，都能在理想狀態下實現資源效能的最大化。

不過，在行業整體承壓、營收挑戰加劇的大環境下，並非所有影視公司都選擇高調擴張藝人版圖，其佈局的冷熱疏密，實則折射出各自的核心訴求、資源稟賦與風險偏好的差異。

如前文所見，檸萌影業、正午陽光是巧妙藉助多方聯盟的力量合力託舉新人，而還有不少公司的態度不同，也因此分化出不同派別。

“保守派” 的代表如光線傳媒，目前穩坐“一哥”位置的是丁禹兮，女藝人方面則是章若楠挑大樑，除此之外並未公佈有簽約新人。其實光線本身更聚焦在電影項目上，數量少、週期長、風險高，也並不適合大規模的新人梯隊建設與長線孵化。

相比之下，歡瑞世紀與華策影視則展現出“穩健進取”的姿態。

歡瑞世紀在2024年半年報中，披露公司簽約了“歡瑞新生”10餘位，與20餘位成熟藝人形成梯隊。從官網介紹來看，這些新人的發展路徑並非侷限於傳統劇集，有的投身短劇，有的則活躍於話劇與音樂劇舞臺，更顯多元化。

華策則是走起了“產學一體”的藝人培養道路。公司在今年啓動的 “華策新星計劃” ，面向全球招募14-24歲潛力學員，宣傳中強調是“文憑+練習生”的模式，優秀學員可直接進入華策龐大的影視項目池；經過三年系統培養並通過考覈者，則簽約專屬的“未來星經紀中心”，實現從訓練、實踐到正式出道的全鏈路閉環。

圖源：微博

還有一類屬於“激進派”，他們正處在快速上升或鞏固市場地位的關鍵期，迫切需要構建起自有的、規模化的“人才池”，以形成“內容-藝人”的強閉環生態，提升整體估值與發展的可持續性。

比如耀客傳媒與西嘻影業就都在高調簽約大量藝人。

耀客傳媒在2024簽約傅東暖、曹陽明珠、盧米樂、劉佳璽、石欣桐等新人，其中小童星演員劉佳璽已經參演了《永夜星河》《九重紫》等劇集，石欣桐參演《冰湖重生》正待播；今年又簽約了參演過《怎敵她千嬌百媚》《摩天大樓》等劇的姜來、從《創造營亞洲》第二季成團出道的唐奧瑪，以及徐東藝、陸思宇、蔡欣洋等新人。

圖源：耀客傳媒官方微博

西嘻影業同樣不遑多讓，今年官宣簽約名單既包括張天愛、藍正龍等知名成熟演員，也吸納了戎子承、周添宇、仇赫、駱詩琪、李晨陽、崔航、陳思佚、趙昕、曹斐然、賴偉明等大批新人，展現出全方位藝人矩陣的佈局。

圖源：西嘻影業官方微博

整體來看，影視公司在藝人經紀業務上的“冷熱不均”，絕非盲目跟風或簡單保守，而是其核心戰略定位、發展階段與行業環境適配後的必然選擇。老牌公司憑藉成熟藝人的基本盤和穩固的行業關係，將新人簽約視爲成本優化與配角儲備的手段；新銳勢力則視新人爲爭奪話語權、對沖風險、賭注未來的關鍵“彈藥”，不惜以廣撒網的方式尋求突圍。

無論激進抑或保守，影視公司的藝人經紀從來不是獨立生意，而是服務於內容生產的資源匹配遊戲——當“人”能最大限度反哺“戲”時，簽約纔有意義。

平臺強勢參與，話語權重新分配

當影視公司與傳統經紀機構仍在探索“人戲綁定”的最佳路徑時，長視頻平臺已悄然成爲重塑藝人經紀底層規則的關鍵力量。愛優騰芒幾個平臺各家都想通過深度介入甚至掌控藝人資源，構建起一個從內容生產到商業變現的閉環，在影視行業中獲得更強的核心定價權與資源分配主導地位。

與芒果TV相關的，是背靠湖南廣電、自2004年就成立的天娛傳媒。2023年底，天娛傳媒就成立了新人發展中心，官宣新人楊淇源僅憑亮相照便空降文娛熱搜榜首，後續通過《芒果新生班·搭檔季》等綜藝持續曝光，參演的電視劇《明眸》在今年5月已播出。

圖源：微博

愛奇藝構建了較爲複雜的藝人經紀矩陣網絡。

其旗下持股 90% 以上的經紀公司中，果然娛樂是重要力量，目前在音樂和影視領域雙線並進 —— 涉足音樂領域，源於公司早期簽約並運營選秀偶像，小鬼王琳凱便是當年《偶像練習生》出身的藝人；影視賽道方面，既有被稱爲 “桃選一哥” 的陳哲遠，也有憑藉《永夜星河》出圈的楊仕澤，以及從《無所畏懼》女配躍升爲《焰火明城》女主、搭檔竇驍的沈羽潔。此外，旗下經紀公司超級向上目前核心聚焦曾舜晞；德漾娛樂則綁定《一年一度喜劇大賽》冠軍蔣龍，並簽入付辛博等成熟藝人構築中堅力量。

圖源：果然娛樂官方微博

優酷藉助背後的虎鯨文娛，也構建起多層級的藝人經紀架構：

首先，優酷全約藝人江奇霖憑《邊水往事》出圈，吳施樂則參演過《小歡喜》《蓮花樓》等作品。其次，大麥娛樂（原阿里影業）以 51% 的股份控股天浩盛世，將文淇、周也納入生態；天浩盛世旗下還成立了天浩和熙，簽約吳勁松、萱璐等成熟藝人。另外，虎鯨文娛旗下小蘭花公司簽約了李宏毅等藝人。

圖源：天浩盛世、小蘭花娛樂官方微博

雷佳音經紀人陳巖的公司十間傳媒，背靠優酷和壞猴子兩大股東，積極運作新人培養業務。其簽約的 “00 後小花” 趙天愛已參演《年會不能停》《爆款好人》，待播女主電影《發現之旅》將搭檔孫陽。

騰訊視頻較爲獨特，沒有直接關聯的經紀公司，但合作密切的藝人也不少：比如包上恩、孟子義都手握多部騰訊視頻待播劇，男藝人有李昀銳、周翊然、王子奇，特別是李昀銳從“封神質子團”走出後，一連主演六部騰訊視頻劇。

另外值得一提的是，不僅愛奇藝旗下果然娛樂涉足音樂領域藝人經紀，騰訊音樂也在佈局這一賽道。

2024 年，張韶涵宣佈與 TME 達成深度戰略合作，年末即發行個人第十一張專輯《與世之爭》；曾調侃自己是 “小衆歌手” 的袁婭維也借平臺穩定的演出運營與整合營銷，在2024年實現個人巡演從千人場到萬人場的規模躍升。今年，騰訊音樂又官宣簽約薛凱琪，併爲其打造十場巡迴演唱會，展現出 “版權 + 經紀 + 演出” 三位一體的全鏈條運營能力。

圖源：騰訊音樂官方微博

當經紀公司還在爲單個新人的培養與輸送絞盡腦汁時，平臺已編織起一張覆蓋演員、歌手、偶像乃至創作素人的資源網絡。藝人經紀的定義也被徹底刷新：它不再是獨立運作的生意，而是平臺娛樂內容生態中，確保內容生產高效運轉、商業價值最大化提取的核心基礎。

藝人經紀這場寒冬中的“囤人競賽”，表面是公司對新面孔的渴求，是製造下一批“小生”和“小花”，但其實內裏是一場關於行業話語權的爭奪——爭奪定義“誰值得被看見”以及“如何被看見”的話語權。

資本固然能決定力捧對象，卻再也無法 “速成頂流”。因爲內容本身需要時間沉澱，才能與觀衆產生真正的共鳴。影視行業身處寒冬，更該回歸內容本質。比起糾結和押注誰能躋身主流、誰能借資源 “抬咖”，無論新人還是前輩，能遇到適配的角色、給觀衆留下鮮活印象，就已是難得的贏家。