專題：珍知酌見05期

　　2025年7月17日，張雪峯參加完江蘇省人大代表的年中專題調研會，從姑蘇區騎了半小時電動車，趕回峯學蔚來公司總部，與新浪財經CEO鄧慶旭進行了一場長達四個小時的對話。

　　在蘇州，張雪峯的日常通勤工具就是小電驢。他不買房，也沒有配車，過着物質意義上極爲簡單的生活。對此，他在採訪中表示：“我個人消費沒有任何慾望。”

　　而在故事的另一面，今天的張雪峯，正處在“高考志願填報”這個不斷升溫的行業中心。峯學蔚來旗下的志願填報服務供不應求，屢屢創造行業銷售神話。張雪峯本人的一舉一動，更是隨時牽動着媒體和公衆的神經，每一句話，都有可能登上熱搜，被切割、放大， 成爲折射時代情緒的棱鏡。

　　有人認爲他揭示了教育體系裏少有人明說的真相，爲普通家庭釐清利弊；也有人批評他太過功利，是販賣焦慮、利用升學競爭斂財的投機分子。

　　外界衆說紛紜，而張雪峯的存在本身，從很多意義上而言，已構成一種時代現象。圍繞他而生的熱議背後，是複雜的教育體系所承載的不安和希望，以及無數家庭對子女人生路徑的焦慮與想象。

　　1．規劃未來的生意

　　2016年，一條題爲《七分鐘解讀34所985高校》的視頻橫空出世，令彼時還是一普通考研講師的張雪峯一戰成名。訪談中，他回憶起當時情狀，仍有歷歷在目的感慨：“當時我是在太原，坐飛機到上海虹橋，上飛機的時候還沒事，下了飛機的時候就不行了。因爲我有一個微信號是專門加學生的，從50%多的電震到沒電。”

　　自此，張雪峯在互聯網上的影響力持續擴大，事業也一路高歌猛進。2021年，他創辦峯學蔚來，深耕高考志願填報，並以此爲基礎逐步拓展自己的商業版圖。

　　高考，一向被視爲中國家庭裏的大事。除了拼分數，填志願同樣關鍵，正所謂“考得好，還要報得巧”。

　　而自 2014年起推行的新高考改革進一步提升了志願填報的地位。一方面通過“3+3”或”3+1+2”選科模式取代傳統文理分科，極大拓寬了學生的學科組合選擇空間；另一方面新高考“院校專業組”和“專業+院校”志願填報模式，顯著提升了學生在志願填報時的選擇自由度與匹配精度。但自由的背後，是幾何級數上升的複雜度。面對數十甚至上百個志願選項，許多學生和家長深感無措，對志願填報服務的需求也就應運而生。

　　據艾媒諮詢數據顯示，2025年中國高考志願填報市場付費規模預計達到10.9億元，超過九成考生有意願尋求專業幫助。張雪峯和他創立的峯學蔚來，就是這一波志願填報服務潮流中的典型代表。

　　不過，拋開時代機遇，張雪峯能夠在行業中嶄露頭角，也確有其自身的過人之處。

　　早年做線下考研講師時，張雪峯便自發利用業餘時間，把中國研究生招生信息網所有學校的招生專業目錄整理成清晰的Excel表格：“我又不會其他系統的什麼爬蟲，那時候沒有python，什麼都沒有。我就自己拿着鼠標複製，然後譁右鍵然後粘貼複製，然後分成我自己的Excel表格。光內科學就1081頁，外科學是1082頁，白天趕路，晚上講課，大半夜我就幹這個事。”

　　憑藉這些苦功，張雪峯一點一滴建立了對院校的系統認知，也逐步積累起自己在行業中的專業資本。這個“笨辦法“也延續到了峯學蔚來。按照張雪峯的培訓要求，新員工入職，第一課便是啃下《普通高等學校本科專業目錄》：

　　“14個學科門類，100多個一級學科，500多個本科專業，一個星期之內我隨便給你說一個專業，你必須告訴我它是屬於哪個一級學科。我隨便給你說個學校，你必須告訴我學校所在地在哪裏，它有幾個校區它要做大量的工作，一個月考覈完不成，學校專業學知識學不到位，學校學不到位，淘汰了。”

　　大規模的信息整理與系統培訓，的確讓張雪峯及其團隊在志願填報行業中脫穎而出。然而，隨着這一賽道愈發火熱，入局者不斷增多，信息差正在迅速縮小。尤其到了近兩年，人工智能崛起和大公司進場讓不少人預測：AI遲早會取代張雪峯，畢竟它更快、更全面，也更便宜。

　　對此，張雪峯卻並不太憂慮，因爲與人生規劃相關的問題，往往不存在基於算法的標準答案：

　　“如果說你經常看我直播的話，你會發現在網上經常在我直播間經常出現的一個問題是什麼問題呢？張老師我們家孩子在河北高考考了580分，報什麼學校最好，你覺得這有答案嗎？”

　　更有一些時刻，服務的價值早已超越考學本身。像有一回，張雪峯團隊服務的一個孩子高考失利，電話那頭孩子一直哭，媽媽緊緊拽着孩子的衣服，生怕孩子會有什麼極端念頭。在危機時刻，張雪峯花了整整兩個小時安慰孩子，誠懇地跟孩子討論怎麼去面對未來的人生：“我們就沒聊報志願的事兒。”

　　2．在永恆的波動之中

　　張雪峯的家鄉在黑龍江省富裕縣。與“富裕”這個地名形成鮮明對比的是，直到2017年，該縣才從國家級貧困縣序列中退出。

　　如今，他爲無數考生提供人生規劃的參考，但將時間倒轉回當年，張雪峯自己的求學經歷，卻頗有些摸着石頭過河的意味。高考之後，他在懵懂中填報志願，最終被錄取到鄭州大學給排水專業：“那是我第一次出齊齊哈爾，我高考完，至於說你後來說說你有沒有想過你將來會幹什麼或者怎麼樣的，我完全沒想過。”

　　成名於信息不對稱的夾縫，又被裹挾在情緒的洪流之中，如今，張雪峯早已不是當年初出茅廬的小鎮青年。他的短視頻片段在網絡上病毒式傳播，頻頻登上熱搜，即使不甚瞭解張雪峯也不關注高考的人，都對諸如“別報新聞”、“文科就是服務業”的言論有所耳聞。

　　名聲爲他帶來了真金白銀的利益，當然也有負累。有一次張雪峯去澡堂，脫得赤條條的，被旁邊大哥認出來拉着他合影，“很尷尬”。這類生活插曲尚屬無傷大雅，然而在互聯網上，輿論顯然沒有那麼平和。

　　針對張雪峯的評論似乎總是很激烈，一面是支持者甚衆，另一面，是從未間斷的批評甚至攻擊，這也許並不意外——與他相關的話題，總能精準踩中公衆最敏感的神經。對於罵聲，張雪峯顯得淡然： “你不要指望你所有人都會喜歡你，那不可能的”。

　　但他也無法全然超脫物外：“我中國有一句話叫人在做，天在看，我覺得這話說得很有道理，但是我媽不行。所以說有的時候我就經常去還得去安慰她。”

　　這或許就是做互聯網紅人必經的修煉，恰如張雪峯所言，“你掙的就是這個錢”。

　　張雪峯的確掙到了錢。盛名之下，峯學蔚來的高考志願填報服務從來不愁銷路。據媒體報道，2025年峯學蔚來旗下高考志願服務項目夢想卡和圓夢卡售價分別達到12999和18999元，較去年各上漲1000元。

　　盛況之下也有隱憂。張雪峯本人強烈的品牌效應，在爲公司帶來利潤的同時，也意味着一榮俱榮、一損俱損的巨大不確定性。互聯網世界飛速旋轉，潮水瞬息萬變，昨日萬衆矚目的網絡紅人，今天可能就因爲一句話、一件事而“塌房“。恰如張雪峯所言，許多網紅最終都會在流量焦慮。而從那條7分鐘視頻開始，張雪峯已經紅了九年，許多在他之後湧現的網紅都已銷聲匿跡，類似的焦慮想必同樣存在他的心頭。

　　流量終有耗竭，個人精力也存在邊界。談到公司未來的規劃，他直言：“（去張雪峯化）這是一定要做的，你看我們現在做圖書也好，包括做網劇也好，就是要把所謂的名氣和名稱做產品給它積累下來。”

　　把握公司戰略方向，尋找新的機會和增長點，是如今作爲管理者的張雪峯對自我的定位。談到由單打獨鬥向創業的轉變，他不止一次提到“商業嗅覺”的重要性。而這的確是他的長板。早在2014年高考改革文件發佈伊始，張雪峯就敏銳捕捉到其中的巨大潛力，提前關注起志願填報的變化。同樣，2016年那條視頻大放異彩，他即判斷短視頻將重塑人們獲取信息的方式，於是開始着手製作內容緊湊、觀點鮮明的視頻內容，逐步建立起自己在網絡世界的影響力。接下來，在行業愈發錯綜複雜的競爭格局中，張雪峯需要爲峯學蔚來繼續尋覓下一個風口。

　　“只有你做了企業以後，你纔會真正的感覺到這個世界唯一不變的就是一直在變。”

　　3．人生的意義是體驗

　　“明年我們公司要做到什麼程度，這對我來講不重要，重要的是大家開心。”

　　“開心”這個詞，在訪談中反覆出現。談到女兒的成長，張雪峯說的是“她開心就行，我對她沒有任何要求”；言及企業經營，他也毫不掩飾：“讓我最開心的，就是我們這幫公司的員工大家開心。”

　　張雪峯的“開心哲學”，體現在企業管理大大小小的具體實踐中：峯學蔚來推行“上四休三”，設立寒暑期，每月還有三天小長假。作爲一家經營單位，不設KPI這一條，更是讓不少企業家瞠目。

　　在以績效爲導向、不進則退的商業世界中，這樣的理念顯得格外理想主義。但事實勝於雄辯。儘管張雪峯聲稱自己不看數據，峯學蔚來的業績卻一路上揚：團隊規模擴展至數百人，業務也從志願填報逐步拓展至教輔、研學、內容製作等多個方向。

　　在峯學蔚來內部，張雪峯發展出一套近似烏托邦的信任和激勵機制：“我會給（員工）很多的機會。我就經常跟我們公司員工講，因爲你來的晚，升職是不太可能，但是我可以想辦法讓你加薪。”

　　這種管理模式或許也正是張雪峯個人風格的自然延伸。除了公事，張雪峯會切實地關照員工們的私人生活。對於資深員工，峯學蔚來提供無息借款買房，支持大家讀書深造，頗有東北式企業講人情、重集體、爲員工包辦一切的遺風。某種意義上而言，張雪峯不是單純地將企業當作組織來運營，也像是在經營一個大家庭。

　　聽這些事，或許會覺得反差——外界對張雪峯的印象往往是“實用主義者”：他因志願填報諮詢中的直言快語走紅，因強調專業與就業的匹配而被廣泛關注，也因此常常被批評只關注薪資和前景，忽視了興趣和熱愛。何以如今又大談“開心“，在許多事上表現出不以目標爲導向的反叛精神？

　　當然，這可以被解讀爲財富自由後的率性而爲。像是那句儘管常常被誤用、但的確在很多人心裏留下刻痕的引語：“經濟基礎決定上層建築“。其背後是一個在望子成龍、望女成鳳的家庭中十分古典的許諾：眼下考慮現實問題是爲了換取今後追求理想的自由。一言以蔽之，有錢了想幹嘛幹嘛。

　　又或許，觀者可以對之做更寬和的想象：所謂理想與現實從來不是非此即彼的二元辯論，而是在不同境遇、不同階段中永恆流動的課題。就像張雪峯所言，不希望年輕人被某一種成功的標準、某一個名校的光環綁架，而是尋找到實現自我的內在動能：

　　“你在評價一個人，他所謂的好壞也好，或者說是怎麼樣也好，我覺得這個標準它不應該是唯一的。如果說你以一個標準爲唯一標準的話，一定有人是不合格的，但是如果說我們的評價標準換一個，他也許不一樣。”

　　尾聲

　　訪談接近尾聲時，又聊起了當年他報考鄭州大學的經歷。關於那個“給排水專業”，張雪峯已經記不清到底是自己填的，還是被調劑進去的了：“我記得是沒報，我媽非得說我報了，反正也無所謂不重要。”

　　這是一個很有深意的時刻——當時間的跨度足夠長，即便是一個以志願填報聞名的人，在回看當初的選擇時，也可以淡然地說出一句：“無所謂，不重要。”

　　或許這正是張雪峯在多年之後想傳達的態度：選擇固然重要，但人生沒有唯一正確的答案。

　　這也像訪談結束時他送給年輕人的話：“Enjoy your life！”

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責任編輯：梁斌 SF055