（來源：嘉興日報）
轉自：嘉興日報
■記者 周麗麗 通訊員 朱沈佳
本報訊 “嘉興位於巴西、泰國的境外直銷中心即將建成投用，位於俄羅斯、韓國的境外直銷中心已進入籌備階段。”7月31日，嘉興市境外直銷中心沙龍推介會桐鄉專場成功舉辦，不僅向廣大外貿企業推介了我市已建成的德國法蘭克福、阿聯酋迪拜兩個境外直銷中心，還帶來境外直銷中心再擴容的好消息。
境外直銷中心是我市“自辦展+境外直銷中心+海外倉”三維拓市體系建設的重要組成部分。其中，嘉興優品（法蘭克福）直銷中心，是我市首個境外直銷中心，擁有3.5萬平方米公共海外倉與1250平方米的直銷中心，由嘉興赫立經貿有限公司設立並運營。經過3年多發展，該直銷中心已有29家企業入駐，涵蓋緊固件、傢俱、箱包、汽配、小家電等多個產業，成爲嘉興企業開拓德國乃至歐洲市場的“前沿陣地”。
“法蘭克福直銷中心建立了營銷團隊，產品經理經過培訓後，可以向歐洲的意向客戶直觀地介紹產品特點，有效地爲入駐企業招攬客商、推動成交。”赫立經貿總經理朱惠良介紹，目前，法蘭克福直銷中心已招聘了一批德國本地的營銷人員，在歐洲開展廣泛的地推活動。此外，法蘭克福直銷中心正在打造一套線上分銷系統，歐洲的電商賣家完成選品後，系統能夠實現“一鍵代發”。“今年，法蘭克福直銷中心預計實現成交3000萬歐元，力爭再用3年時間突破1億歐元。”
會上，瑞麗家紡（嘉興）有限公司與嘉興赫立經貿有限公司簽署合作協議。接下來，瑞麗家紡將攜拳頭產品“懶人沙發”入駐嘉興優品（法蘭克福）直銷中心。
瑞麗家紡成立於2007年，最初以傳統家紡產品爲主，後聚焦“懶人沙發”這一細分賽道，創立自有品牌LAZYBAG，擁有5大系列、近2000種形態各異的懶人沙發，滿足多元化場景需求。2024年，瑞麗家紡憑藉卓越技術實力斬獲巴黎奧運會訂單，爲奧運村供應3000套定製藍色懶人沙發。
目前，瑞麗家紡正加速從貼牌生產向自有品牌轉型，不僅在歐盟註冊LAZYBAG商標，並借勢奧運標籤拓展亞馬遜及獨立站銷售。同時，優化全球佈局，在波蘭設立加工廠以壓縮海運成本，實現歐洲客戶48小時極速交付，在西歐、北歐懶人沙發市場佔有率高達50%。
“歐洲市場訂單量佔公司訂單總量的80%，入駐法蘭克福直銷中心這步棋至關重要，有利於我們在歐洲打造生產加工、品牌營銷、物流配送的全產業鏈體系，推動LAZYBAG從中國品牌向國際品牌邁進。”瑞麗家紡（嘉興）有限公司董事長費中富表示。
近年來，我市堅持“小切口破題、大縱深發力”，積極構建海外全過程營銷體系，推動市場主體在海外建立直銷中心並引導外貿企業入駐，推動企業出海從“獨立作戰”轉變爲“抱團共贏”，形成產業帶“逐浪出海”新局面。
除了法蘭克福直銷中心外，嘉興優品（迪拜）直銷中心建設運營也較爲成熟。該直銷中心位於迪拜義烏商貿城，擁有5000多平方米展示面積並配套3000平方米海外倉，目前已有箱包、毛衫、紡織面料3個產業帶的企業入駐。今年，我市商務部門計劃組織8個產業帶集中入駐迪拜直銷中心，涉及企業超100家。截至目前，德國法蘭克福、阿聯酋迪拜兩個直銷中心，已吸引76家嘉興企業入駐，累計實現出口額5.8億元。
此外，我市也出臺了相關配套補助政策：參與海外直銷中心建設的企業，最高可獲得50萬元政策支持；入駐海外直銷中心的企業，補助50%的相關費用，最高不超過10萬元。