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（來源：36氪）
作者｜任彩茹
想象一下：你戴着泳鏡游泳時，一組綠色的數字躍動在眼前，實時的游泳距離、趟數、時長、配速、目標完成進度等信息簡潔清晰、一目瞭然，雙手解放的同時，還順便掌控了游泳全過程。
過去幾個月，實現這套流程的智能泳鏡「Holoswim」高頻出現在我們的生活周邊——有一級市場投資人在朋友圈提到「這款產品使用體驗極好」，有互聯網公司員工說起近期的新奇運動體驗時也談到它。目前，「Holoswim 2s」也已出現在了北上廣深杭等城市的迪卡儂貨架上，不少用戶在小紅書發帖說它「防霧功能驚豔」。
當產品走向大衆，與許多新興的AR眼鏡、AI眼鏡廠商相比，Holoswim背後的「光粒科技」和它的創始人張卓鵬都離聚光燈有些遠。
海外方面，光粒的產品也已在法國、德國、意大利、西班牙、波蘭、俄羅斯、美國、墨西哥、巴西、澳大利亞、日本、韓國、新加坡等國家銷售。從泳鏡品類起步，他們還正在開拓適應騎行、跑步、徒步、越野、滑雪、潛水等場景的新產品。
張卓鵬2007年畢業於浙江大學光電系和竺可楨學院工高班，隨後赴美留學，獲得特拉華大學ECE博士/金融碩士學位。2017年，他拉上自己的浙大同班同學魏一振創辦了光粒科技。
光粒2021年發布初代AR全息智能泳鏡Holoswim™時，是當時全球唯一將純樹脂光波導技術量產並推出終端產品的公司。
那一年，AR眼鏡行業的情緒滿是昂揚。Meta（原Facebook）、蘋果、微軟等大公司積極佈局，Magic Leap、亮風台、Nreal等十餘家AR眼鏡創業公司相繼獲得新一波孖展，拿到過億孖展的光粒也是其中一員。呼聲與共識一同襲來，媒體紛紛報道着「AR眼鏡真的來了」，羅永浩的「細紅線」也在隔年創立。
四年過去，「共識」逐漸走向了「非共識」。AR眼鏡製造商不約而同地暫時放棄了成本又高、難度又大的光學顯示部分。AI眼鏡已然成為新的風口，Meta與雷朋聯名的智能眼鏡「Ray-Ban Meta」今年上半年的銷量增長300%。
交談中，面對類似的「判斷題」和「選擇題」，張卓鵬都會先不假思索地正面回答，再耐心解釋問題為何會出現、他為什麼一直相信AR會到來、光粒的路線背後是怎樣的邏輯和考量。他的思考原點通常帶有強烈的「以終為始」色彩和理性樂觀感。
比如，從創業的「day one」開始，光粒就堅決地瞄準「消費級」定位。那時，業內一家知名公司的創始人與張卓鵬見面，建議他多看看「Birdbath」（簡稱BB，是AR眼鏡光學顯示領域的另一種成熟方案，缺點是做出的鏡片厚重）。
儘管這一路線的商業化條件更成熟，但張卓鵬認為它只是AR眼鏡的一種過渡形態，必然會被淘汰，堅持走了全息光波導路線。「我們站在消費者的角度想，一定是希望美觀、舒適，光波導方案才能把鏡片做薄。」
再比如，行業對AR眼鏡的熱情在下滑，原因不外乎目前的銷量不盡理想，且「產品一發布，這兒也是問題、那兒也是問題」。但問題的存在並不意味着需求是假的——「很少有人會認為這是個僞需求、bullshit，大家有熱情和期待，只是產品的工程化還不到位、解決方案不夠極致。」張卓鵬說。
將目光移到當下，大熱的AI眼鏡一般主打音頻交互，很少融入AR顯示功能。但張卓鵬認為，AR和AI很快會實現大融合。他的「很快」不是一個虛無縹緲的概念——「明年之內，智能眼鏡的形態會從純音頻切換到帶顯示。」
據36氪了解，光粒即將於今年秋季發布Holoswim系列的新產品，適應更多場景的新產品也在同步開拓。在AR的通用內容生態真正成熟前，光粒依然會聚焦運動AR眼鏡這一細分領域，意在實現「運動的實時輔助」。張卓鵬說，「首先要做正確的事，難與易的問題在第二位。如果能把運動健康這件事做好，就是有價值的。」
光粒的Holoswim2 AR智能泳鏡
以下是36氪與光粒科技創始人張卓鵬的對話（經編輯）： 在day one的消費級夢想裏，做出最可行的選擇
36氪：你們2019年參加展會時，做的是通用型的AR眼鏡，包括2021年上半年發布的產品也是。然後在2021年下半年，推出智能泳鏡產品，一直到現在都是聚焦游泳、運動在做。產品定義變化的中間發生了什麼？
張卓鵬：最開始智能眼鏡行業大部分用Birdbath技術，做出來的東西大部分是縮小版頭盔，只有眼鏡的形、沒有魂，鏡片也很重。全球範圍裏，光粒算是比較完整、也比較早涉足到光波導智能眼鏡的解決方案中。最初的產品做是做出來了，但體積、定價還遠不能讓消費者輕鬆購買，所以後來幾年主要是在技術上下更多功夫。
到真正嘗試商業化的時候，整個行業的內容生態還沒起來，創業公司要建設內容生態也不可能一蹴而就，那麼就想先選垂直場景。經過一段時間的思考和調研，也基於我們這種技術的天然優勢屬性，純樹脂光波導對眼球的保護作用挺好的，就選定了運動場景。
36氪：最初做的通用型眼鏡賣多少錢？
張卓鵬：真要賣的話大概要8000～10000塊了，其實就不太消費級。
36氪：2021年相當於商業化的一個轉折點。
張卓鵬：是的。
36氪：那時候投資人給過你什麼建議？
張卓鵬：消費就是老百姓掏錢買給自己用，舒適度和顏值都要上去的。所以我們打從創立開始，就瞄準光波導、消費級的大方向去做，投資人是認可的。至於深挖下去、先從哪個場景去切入，是交給我們團隊自己去判斷。
36氪：錨定光波導的路線後，在降成本、商業化的進程裏，你們的重要節點有什麼？
張卓鵬：光波導其實有一些問題要解決。第一重考驗，我們做的叫「全息光柵樹脂光波導」，它的微納結構設計和驗證如果要高效，需要去搭建一個設計仿真系統，這個系統我們大概在2018年做好了第一版，後續不斷完善。
第二重考驗，要把產品製造出來的話，需要用到的機器設備叫「全息光刻機」，這種高端製造設備市面上買不到，技術也主要掌握在美國、歐洲的公司手裏，這些公司已經陸續被巨頭全資收購或戰略投資佈局，比如蘋果、三星、Meta。這樣一來，他們當然要賣終端產品，不會把生產裝備賣給你。所以國內公司但凡想把這個骨頭啃下來，全息光刻機等高端製造裝備你肯定得自己做，我們也是在2018年底做出首套、2019年之後不斷完善、一直到2021年才進入到相對自動化一些的量產工藝階段。
第三重考驗，製造過程中有個非常重要的原料是「全息光刻膠」，這種新材料也影響着量產的自主可控性和產品成本。它的配方比較複雜，且不斷有更新，我們也在持續開發和迭代，這樣將來大規模量產才能避免被海外材料化工巨頭掐脖子。
沙漠上建不起城堡，就先把沙漠變成綠洲
36氪：「奇點臨近」做騎行領域的AR眼鏡，倒在了今年上半年，你知道的時候什麼感覺？
張卓鵬：蠻可惜的。大家做AR眼鏡都是奔着通用的場景、最大的蛋糕去的，我們也是出於商業化的實際考慮，先選擇了運動場景。在這裏面鼓搗了一段時間，也沒有別人，後來發現奇點臨近在做基於玻璃光波導的騎行眼鏡，有點看到同行者的感覺。
其實奇點臨近之前，也有其他公司在做，但他們主動砍掉了這個方向，全力以赴去做AI眼鏡了。
36氪：你覺得他們的核心問題是什麼？
張卓鵬：坦率地說，運動場景用玻璃光波導去做，其實違反了行業屬性。畢竟，這是運動護目鏡品類，運動護目鏡就應該是純樹脂材料來確保安全。由於運動過程中可能會出現各種狀況，那如果戴的東西是玻璃鏡片，豈不是更危險更「不護目」了？
而且玻璃光波導如果做運動保護結構的話，在體積上會更大，搖頭、甩頭的重心也會不穩，山地騎行等場景還比較顛簸。如果重量上升，佩戴的舒適度會大大降低，也會影響運動表現。
36氪：同行或「改道AI」或「倒下」，對你的信心有影響嗎？
張卓鵬：沒有。不是說人家做的方向不對，也不是用戶不認可這個方向。每次有新產品發布出來，在科技博主發的測評帖裏，用戶的評論其實都是很熱烈的。
36氪：你指的「熱烈」是說大家對這個事情很有期待嗎？
張卓鵬：對，很少有人說這是個僞創新、不需要的東西、bullshit。只不過最先用上新產品的那一小批用戶會發現，這也是問題、那也是問題。但問題背後，是產品的工程化不到位，如果解決方案更極致，用戶是會去體驗、選購的。
36氪：一些原本做AR眼鏡的公司改道到AI眼鏡，也有從業者說現階段做AR是浪費時間，你怎麼看？
張卓鵬：技術總是提前於生態，你沒技術的話何談生態呢？蘋果做出iPhone前，也是先搞定了一些重要技術，後面纔有所謂第一批App開發者。智能眼鏡也是一樣，如果脫離了基礎的工程問題、技術問題，就像在沙漠上建城堡，建不起來的，當然就是「浪費時間」。
我們在做的事情是把沙漠變成綠洲，其他一些同行在吭哧吭哧搞顯示芯片技術也是一樣，要先把沙漠變成人類宜居的地方。做應用、做場景看上去是光鮮亮麗的，但在此之前，有一些相對難的路要先趟出來。大家都是聰明人，容易的機會沒有人想不到。
36氪：這種堅持難嗎？
張卓鵬：我自己覺得，首先要做正確的事，難易放在第二位考慮吧。通過權衡、取捨，把事情做正確，這點更重要。
36氪：解決了光波導片這樣的核心問題，光粒有可能變成行業裏很重要的供應鏈公司嗎？
張卓鵬：這個要看機會，也要看行業演變的過程。
36氪：供應鏈技術全面成熟、成為貨架上可供選擇的組件後，行業裏會有消費操盤手的大機會嗎？
張卓鵬：會。我們也需要，如果有這樣的朋友，歡迎介紹給我。
AR一定會到來，它沒那麼遙遠
36氪：你會關注大家對產品的評價嗎？好像有用戶覺得光粒的泳鏡輕便性還不夠。
張卓鵬：有，所以它還要持續迭代。我們自己對於產品的打分體系很嚴苛，如果不是全息樹脂光波導技術，AR智能泳鏡的產品達不到及格分，但用了這個技術，現在在我們自己心中也只是越過及格線。我覺得它離滿分、八九十分還有一段路。
36氪：這段路是什麼？
張卓鵬：第一個，我們希望它基於光波導技術去進一步迭代，重量、厚度和一些其他指標能逼近理論極限。
第二個，一款正在演進的產品，有賴於行業所有參與者。隨着顯示芯片的進步，這個眼鏡的體型、顏值還能再上一個台階。
36氪：你能描述一下智能泳鏡的滿分產品是什麼樣子嗎？
張卓鵬：造型、體積無限接近傳統的時尚泳鏡，它畢竟要增加一些顯示的元器件和電路板電池，肯定要犧牲一點重量，但可以非常接近。另外，如果它的價格段能接近安踏、李寧或是Speedo、Arena等中高端泳鏡產品，那也會是個里程碑。如果在價格差不多的情況下能實現智能化，那對於追求生活品質的消費者來說，平替效應就非常明顯了。
36氪：距離這個形態還要多久？就像你說的，它不是一家公司的事情。
張卓鵬：一年內。
36氪：這麼快？
張卓鵬：這個行業發展很快，我們自己的迭代速度也很快。
36氪：光粒現在賣的幾款產品都是Holoswim2的不同配置，今年的產品規劃是什麼？
張卓鵬：後面還會推出兩款新的泳鏡。其中一款會沿着現在的產品迭代，叫Holoswim3，另一款是全新的獨立產品線，嘗試新的體驗。除了游泳，我們還有多功能的戶外運動產品，也覺得場景到了可以往外擴一擴的時候。
36氪：你希望公司最終的產品線是怎樣的？還會回到最初的那個通用型產品嗎？
張卓鵬：我們不是一個擅長講故事的公司。要說會不會回去，還是留個懸念吧。至少現在正在做的事， AI/AR+運動，我們會把它做透的。
36氪：在什麼時點，AR眼鏡會成為真正大衆的消費品？
張卓鵬：大家都說需要一個iPhone時刻什麼的，其實我覺得沒有什麼AR、AI之分，智能眼鏡最終還是會走向「帶顯示」。現在大模型迅速普及，纔有了所謂的「AI眼鏡」，默認是純音頻。但是再往後，AI的智能也好、AR的顯示也好，消費者不會去詳細區分，只會默認你都要有。
我相信AR不是浪費時間的事情，它一定會到來，而且遠沒有他們說的那麼遙遠。明年不是上半年就是下半年，智能眼鏡的行業風口會從純音頻切換到帶顯示。
36氪：你很確定？
張卓鵬；非常確定。因為實時顯示本身就跟交互高度相關。對運動人羣來說，只有顯示做好了，AI教練纔有實現的可能。有人說我的智能手錶能滿足顯示的需求，但舉啞鈴的時候，總不能舉了一半，一隻手鬆開去看手錶。智能眼鏡還是最好的入口，解放雙手、解放雙耳。
AI教練之外，智能眼鏡也可以是你的運動搭子，跟你聊聊天、提供情緒價值。這些東西都要依靠顯示，你的搭子可以是各種形象，或許是labubu、或許是你的男友或女友，那運動就不孤單了嘛。
真正的壓力只來自用戶
36氪：你們今年進了迪卡儂，這算是銷售端的大進展吧。
張卓鵬：對。整個市場情緒在向好，大家對生命本身的關注、對健康的追求，帶動運動服飾、運動裝備的增長也很亮眼。
如果在十年前說愛運動，可能是穿個背心、大褲衩、運動鞋出去跑就行。現在不是，運動衝鋒衣上有個始祖鳥的logo、運動褲可能是lululemon、腳上一款專業的跑鞋，最重要的手上還要戴塊表，數據沒記錄下來、沒分享到朋友圈，那豈不是大家都不知道你運動了，白運動了嘛（笑）。
36氪：你自己是這樣的人嗎？
張卓鵬：其實在生活當中，人總要給自己一點心理暗示。哪怕只是那些想去運動、還沒去運動的人，也會先買一些裝備。現在社會這麼高壓的快節奏下，自己給自己一些陽光積極的心理暗示，背後隱藏的是正向的情緒價值傳達。運動裝備就是飽含情緒價值的品類，所以我覺得它很好，我們這個社會缺乏的是情緒價值。
36氪：2021年光粒有100多人，現在呢？
張卓鵬：沒有太大變化，現在也是將近150人。過去這兩年的重點是把一些工程性問題解決掉，接下來市場端會發力，Marketing方面的人才會加速招募，也歡迎對這個方向感興趣、對光粒有信心的小夥伴加入。
36氪：你現在在公司的角色是什麼？
張卓鵬：產品和市場。
36氪：海外市場你們在看嗎？
張卓鵬：其實已經在做了，從歐美開始拓。
36氪：現在最大的擔心或焦慮是什麼？
張卓鵬：對我們自己來說，按照目前的節奏一點點前進，是比較舒適的。真正的焦慮肯定還是來自外部壓力，最直接的就來自用戶。眼鏡一旦智能化，用戶會默認它能做很多事情，想法也會很多。每個階段都要去抓住一些核心需求，然後給自己加壓、儘快做出來。
36氪：雷軍也做了智能眼鏡，你有壓力嗎？
張卓鵬：一點都沒有，我覺得是很好的事情，進一步教育了用戶。本來Meta和雷朋合作，已經把智能眼鏡向全球的中產階級、先鋒人羣普及了，但中國有更多普通人還沒有感知。小米這樣有號召力的公司去做，一定會加速市場發酵。有了智能眼鏡，很多用戶就會加上前置定語，去搜搜有沒有智能泳鏡、智能騎行鏡等，對行業是很大利好。
36氪：但小米做好了，會喫掉大市場。
張卓鵬：那大市場就讓它去做嘛，我們創業公司的垂直場景機會很多。還是那句話，自己要確信我們這個方向是值得做的，會給用戶帶來很大價值。畢竟運動健康是生活中非常重要的部分，把這件事做好，光粒在社會價值上就算前進了一小步。
36氪：大家都在說「百鏡大戰」，你心裏有底氣走到最後嗎？
張卓鵬：有啊。我其實覺得我們目前比一般的大公司還更有基礎，技術力、產品力、用戶反饋都不錯。我們團隊是一幫重核心技術和產品落地的人，還是更相信，先把產品做到八九十分，再出來做更多市場動作比如大規模的品宣會更踏實。這樣的想法可能有些Nerdy，但時間會檢驗真正的好產品。