文｜商業數據派 郭夢儀

外賣“戰局”持續火熱，又有新玩家闖入。

8月8日，商業數據派發現，近期快手本地生活在“團購”頁面上線獨立“外賣”入口。在快手“團購”頁面，用戶可以點擊“外賣”進入頁面下單。

但“找外賣+下單”的過程可謂是曲折：左手刷老鐵666，右手點肯德基全家桶，中間還得切換三個APP，終點站卻是美團。

靠着下沉市場5.73億月活用戶，快手二季度外賣支付用戶數直接暴漲3倍，這波流量變現玩得比直播間帶貨還溜。

快手這波“借船出海”的確能短時間獲得流量變現，但還不算是上了即時零售的談判桌。

現在外賣江湖捲成麻花，一邊是抖音用AI推薦“探飯”精準種草，一邊是京東15萬騎手硬剛，快手偏偏選了條最輕的路：不建騎手隊、不搞物流網，只做“外賣紅娘”牽線美團。

是規避重資產的機智，還是暫避鋒芒的權宜之計？畢竟外賣這門生意，流量再香也得解決“送得快、商家多、用戶認”三大難題。當老鐵文化遇上外賣時效戰，快手能在燒錢燒到冒煙的外賣大戰裏，啃下一塊屬於自己的餅嗎？

01 外賣入口隱蔽，快手只做“流量玩家”

要想直接找到快手外賣可不容易。

首先你要先打開快手APP點擊首頁，頂部菜單欄往最右拉可以看到團購入口，點擊團購即可在搜索欄的右下角第一行看到明顯的外賣入口。

點進快手外賣入口，小編看到，快手外賣呈現的商家和商品類別依然並不豐富。

從頁面看，主要聚焦在漢堡披薩、咖啡奶茶、快餐便當這些常見品類。

漢堡披薩類有麥當勞、肯德基的套餐；咖啡奶茶類涵蓋爺爺不泡茶、滬上阿姨、1點點、星巴克、LINLEE林裏、CoCo都可等品牌；快餐便當則有周黑鴨、紫燕百味雞、絕味鴨脖、N多壽司、楊國福麻辣燙、張亮麻辣燙、小菜園等商家的產品。

整體看，和成熟外賣平臺比，商家數量、覆蓋品類都偏少，選擇餘地不大，且配圖內顯示的無一例外全都是來自美團外賣的商品。

當你深入體驗會發現，快手這“外賣”玩法不僅有點繞，而且可能不成功。

比如快手外賣的星巴克的雙杯冰馥芮白兌換券，買了之後，不是直接在快手點外賣配送，得按照流程，要點到訂單裏，通過線上小程序選“外賣配送”。確認收貨地址和時間，後續查看配送信息、完成配送等環節，還得跳轉美團小程序操作。而小編點到星巴克門店裏，卻是空白的。

說白了，用戶在快手買團購券，再到美團完成外賣流程，相當於快手純純給美團外賣引流。

快手方面表示，當前快手“外賣”中的商品以第三方合作共建爲主，集中推介優質餐飲商品，後續將覆蓋更多商家及品類。

翻看合作史，快手與美團的合作始於2021年12月，2024年7月雙方宣佈，將合作範圍在未來三年內擴展至全國“百城萬店”。而外賣業務，其實早在2023年底，快手就已佈局。

當時，快手並未與美團合作，而是商家自發提供。

彼時，快手App內並沒有專門的外賣入口，用戶需要在“團購優惠”上搜索外賣等關鍵詞，纔會顯示外賣商品。

時間來到2024年3月，快手進行了商品外送功能優化，在商家售賣的團購套餐中，增加了 “僅支持外送” 的標籤以及 “外賣到家” 的功能服務，由快手本地生活開放平臺提供技術支持，用戶可以在快手內點外賣 ，外賣商家也從最初的肯德基和海底撈，拓展至小龍蝦、烤肉等更多品類。

如今，快手索性抱緊美團大腿，把外賣策略從 “自己摸索着幹” 改成了 “流量變現”。

可以說，快手雖然對外賣這塊蛋糕野心不小，但從來沒想過做外賣的全鏈路履約。

也有分析指出，快手此舉實爲規避重資產投入——第三方運力成本高且難控品質，而自建騎手團隊需長期投入。京東此前組建15萬全職騎手，仍難比肩美團的運力積累，快手選擇暫做“賣水人”更符合其現狀。

發力外賣業務的流量巨頭不止快手。2024年11月，抖音將團購配送升級爲“隨心團”。用戶購買團購券後，可選擇到店覈銷或配送到家。這種模式既延續了抖音“種草-消費”的短視頻基因，又通過配送服務拓寬了消費場景。

此外，抖音還上線了AI產品“探飯”。據悉，“探飯”小程序，滿足了用戶查找、美食評估、點菜、購買團購到外賣下單等需求，爲用戶提供了“從種草到下單”的一站式體驗。

快手和抖音的外賣業務相似，都是以“輕資產合作+內容導流”爲主。但相比快手的“純外賣”，抖音外賣側重“到店+到家”雙場景服務，通過“隨心團”業務整合團購與外賣服務，支持到店覈銷或配送到家。

02 本地化的重擔，短視頻挑不起？

只做流量入口，後續服務靠美團——快手加碼外賣的意圖不在即時零售，而是增加流量變現。

對於快手而言，現在既然靠自己的力量短時間內還難以將外賣業務做起來，外賣大戰又正打得如火如荼，不如先趁機將流量變現。

針對分成問題，從公開資料來看，快手與美團合作採用分成模式，收入需與美團共享。但如何分成，快手並未給予解釋。

不過，商業數據派瞭解到，抖音的“隨心團”業務是通過抽傭的模式獲利。但目前，隨心團還是擴張期，對餐飲覈銷部分是100%返傭。

最近，快手的線上營銷、電商等業務面臨不小的增長壓力，既要追趕抖音的用戶規模，還要破解電商GMV增速放緩的難題。

縱觀其核心業務，快手幾乎踩中了所有市場關鍵詞，電商、本地生活、短劇、下沉市場、外賣……雖然從結果來看，都不算各個領域裏最出挑的。目前，快手圍繞“廣告-電商-直播”構成的商業模型已經基本穩定，但市場審視的目光依舊苛刻，在確保核心業務增長的同時，新故事不能斷檔。

作爲短視頻平臺，快手的核心收入主要來自線上營銷服務。一季度，快手線上營銷服務收入達180億元，同比增長8%，增速首次跌到個位數水平。

快手必須講出新故事，於是目光瞄準了本地生活賽道。

用戶層面，下沉市場一直是快手“老鐵經濟”的核心。截至2025年一季度，快手日活用戶達4.08億，其中新線城市用戶佔比超62%，爲其本地生活服務，甚至外賣業務提供了天然的流量池。

波士頓諮詢（BCG）數據顯示，三四線城市聚集了全國70%的人口，當前卻僅貢獻了40%的消費規模，人均消費還有着倍數級的增長空間。

而從三四線城市更是支撐起了《哪吒之魔童鬧海》百億票房的半壁江山可以看出，三四線市場正在從“邊緣配角”登上舞臺的中心。

去年年初，快手高級副總裁、本地生活事業部負責人笑古曾放出豪言：“作爲擁有7億老鐵用戶的增量平臺，所有團購都值得在快手重做一遍。”

爲此，快手持續加大在本地生活領域的投入與佈局。在供給側，拓寬業務範圍，吸引更多優質商家與商品；與此同時，加大補貼力度，吸引到更多用戶與達人入駐。

雖然沒有公佈具體營收數據，但從增量來看，快手的方向是對的。

數據顯示，2024年快手本地生活GMV同比增長200%，其中新線城市（三線及以下城市）GMV同比增長均超220%。

到了2025年一季度，快手本地生活業務的收入同比增長2倍。同時，供給上，動銷商家（在這個季度內賣出過商品的商家）和動銷商品數分別同比上漲81.0%和71.3%。商品和內容的供給密度提升促進了用戶交易轉化，第一季度月均付費用戶數同比提升73.1%。

對於本地生活業務的重要組成部分，快手相關負責人在接受媒體採訪時表示，今年二季度，公司本地外賣商品支付用戶數環比增長超3倍。

業務勢頭雖然不錯，但快手的本地生活業務依然在虧損，另外借鑑抖音在本地生活上踩過的坑，所以快手在這方面的投入上依然非常謹慎。

的確，快手這種輕量級合作方式能快速起量，降低投入風險。但同時，也削弱了自主經營權和業務拓展空間。

反觀劉強東佈局外賣業務，既是阻擊袋鼠跨界擴張的戰略防禦，也是破解京東電商流量困局的突破口。通過複用物流網絡、重構商業邏輯，京東正從商品零售商進化爲生活服務運營商，重塑即時零售的競爭規則。

一位長期關注本地生活的證券分析師向商業數據派表示，快手藉助外部力量降低試錯成本，或許能爲其在本地生活賽道爭取更多時間。但能否真正留住用戶，還需在品類豐富度、履約體驗等核心環節持續打磨。

上述分析師表示，若想突圍，快手需在履約能力上儘快實現“第三方+自營”混合模式的突破，在用戶心智上完成“娛樂流量→即時消費”的認知轉化。未來，這場合作究竟是“借力起飛”的開端，還是“流量換市場”的權宜之計，仍需時間給出答案。