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　　來源：北京商報

　　記者 王寅浩 李晗

　　在下半年開局的首個月份，政策的拉動作用以及房企自身調整的成效開始初步顯現。北京商報記者統計發現，截至8月14日，已有20家房企披露了7月具體銷售數據。多數房企的銷售額雖然按年尚未出現明顯改善，但銷售單價拉動明顯：20家房企中有13家銷售單價按年提升，佔比超六成。這些銷售單價上漲的房企共同特點在於拿地策略的調整：即向一二線城市集中。業內人士分析認為，北京等一二線城市核心區域的優質項目熱銷，推動了局部市場回暖。儘管整體市場分化態勢仍存，但這種局部向好的態勢有助於帶動整體市場持續發展，也為更多出險房企的經營復甦提供了契機。

　　價格基準維持 去化速度保障

　　據北京商報記者不完全統計，20家房企中，越秀地產、新城控股、龍湖集團、金地集團、華潤置地等13家房企銷售單價按年普遍上漲。

　　其中，融創中國受核心區域熱銷項目影響，7月銷售單價按年漲幅最大，達到97.25%。此外，越秀地產、華潤置地、招商蛇口及中國金茂等房企則按年分別上漲約47.44%、35.68%、30.1%及23.19%。

　　銷售單價的上漲，也與此前房企拿地策略的調整關係密切。2024年，多家房企都表達了優化土地儲備結構的意願，聚焦一二線城市增加土地儲備量。這些高線城市也成為了房企爭相佈局的熱點區域，以期在競爭激烈的市場環境中獲得更高的利潤回報和市場份額。

　　以中國金茂為例，其管理層曾在2024年年報業績會中明確表示，「公司將堅持聚焦一二線核心城市」。年報顯示，2024年中國金茂全年共獲得22宗地塊，一二線城市佔比達90%。截至2024年底，中國金茂累計未售貨值約2800億元，其中87%位於一二線城市。

　　2025年，中國金茂進一步加大了在一線城市的拿地力度。北京商報記者梳理發現，2025年1—7月，中國金茂聯合其他房企在北京共獲取3宗地塊，土地出讓金額約達234.1億元。

　　同樣提出「聚焦核心城市、核心區域深耕」的越秀地產，2024年全年權益投資總額達294.6億元，其中超80%資金投向北京、上海、廣州等一線城市，分別投入93億元、69億元和81.6億元。

　　其中，越秀地產在北京共獲取3宗地塊，新增土地儲備約54萬平方米；在上海共獲取5宗地塊，新增土地儲備約30萬平方米；在廣州共獲取8宗地塊，新增土地儲備約110萬平方米。一線城市新增土儲佔比超過70%。

　　合碩機構首席分析師郭毅表示，當前房企在土地儲備佈局上，普遍聚焦於一二線核心城市。這類城市能夠在維持一定價格基準的前提下，保障房產的去化速度，這不僅為房企拿地創造了更廣闊的空間與機會，也使企業有能力投入更多成本用於提升產品品質。

　　郭毅進一步指出，通過優化產品品質，房企的供給能更精準地適配購房家庭的需求，進而實現去化速度與利潤率的雙向增長。因此，房企優化土地儲備佈局的核心邏輯在於聚焦市場需求，而這一過程又會推動產品品質的提升與價格的合理上漲。

　　出險房企經營改善

　　在銷售單價提升影響下，部分出險房企銷售額也有所回暖。北京商報記者注意到，依託核心項目的熱銷，融創中國的經營情況得到持續改善，連續3個月按年數據保持增長。2025年5—7月，融創中國銷售額分別為48億元、75.5億元及15.3億元，相比去年同期的22.7億元、15.6億元及14.1億元，分別提升111.45%、383.97%和8.51%。

　　上海易居房地產研究院副院長嚴躍進表示，融創中國銷售額的回暖，得益於融創近年來在覈心城市佈局的高端項目，當前正迎來較好的銷售契機。例如，上半年融創中國上海壹號院累計銷售額突破170億元，6月四批次開盤2小時即售罄。

　　中國城市房地產研究院院長謝逸楓表示，房企若要改善經營，首先要推動銷售額增長，加快去化以提升業績。此外，拓展多元營銷渠道，支撐銷售增長。同時，開拓新孖展渠道，保障流動性，避免危機。也可通過調整組織架構、精簡環節、加強供應鏈合作以優化成本。

　　局部板塊回穩提振市場信心

　　在房企優化土地儲備的同時，政策端的持續發力也進一步助推房企經營情況的改善。

　　從金融端來看，據克而瑞統計數據，7月以來，全國公積金相關政策提及次數達22次，主要涉及多子女貸款額度優惠、提取方式優化、首付款比例下調等方面。

　　8月8日，北京住房和城鄉建設委員會、北京住房公積金管理中心發布的《關於進一步優化調整本市房地產相關政策的通知》提到，優化首套貸款認定標準、提高二套貸款額度、提高每繳存一年公積金的可貸款額度等方面的問題。

　　此外，哈爾濱、金華促進疏通房屋置換鏈條，分別以提高貸款額度和允許「帶押過戶」的方式；西安則是全面優化相關政策，涉及提前結清貸款、不計貸款次數、靈活就業人員收入覈定等。

　　嚴躍進表示，公積金政策的持續優化，在很大程度上降低了購房門檻與購房成本。不僅直接刺激了剛性和改善性購房需求的釋放，還通過降低置業成本，提升了購房者的支付能力和購房意願，進而帶動了新房交易的活躍度。

　　降低購房門檻的同時，一二線城市核心地段土地供應量的增加及「好房子」政策的落地，在保障房企未來項目去化的同時，也帶動了新房品質的提升。

　　郭毅表示，從北京市場來看，呈現出較為典型的特徵：今年城市核心區的優質項目陸續入市，成為市場中的熱門樓盤。這一方面為改善型需求的釋放提供了更多契機，另一方面也為市場走勢注入了新的活力，夯實了局部板塊的價格基礎，並提振了區域市場信心。

　　郭毅表示，當前市場分化態勢依然存在，但局部板塊的回暖，有助於通過以點帶面的效應，推動整體市場持續向好發展。

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責任編輯：高佳