產品升級+渠道煥新 康寶萊調整中找到增長支點

財中社
昨天

  公司首席執行官親自負責,戰略性和變革性的商業舉措在中國市場於2025年二季度陸續實施,康寶萊(HLF)中國區業務經過持續調整後,收入已經接近轉折點。

  這得益於公司採取的一系列積極措施。2025年上半年尤其是二季度,康寶萊在中國實施了一系列行之有效的措施,並藉助2025年是康寶萊中國20週年的契機,通過公益營銷,產品升級和本土化以及渠道煥新等組合拳,實現了收入增長的結構性突破。

  增長拐點顯現

  康寶萊發佈的二季報顯示,2025年上半年,公司實現營收24.8億美元,淨利潤9960萬美元,同比大漲243.5%。公司表示主要受益於成本優化和匯率紅利等。具體到二季度,公司實現營收12.6億美元,淨利潤4930萬美元。

  二季報發佈後,康寶萊上調了全年淨銷售額和息稅攤銷前利潤指引。

  在市場關心的中國區業務上,2025年二季度,中國區淨銷售額8000萬美元,同比微降2.1%,與上半年7.7%的降幅相比,收入跌幅已經大幅收窄。與2025年一季度相比,二季度康寶萊中國區降幅收窄11.7個百分點。

  康寶萊上調公司2025全年息稅攤銷前利潤指引的原因之一,就是公司預計中國區有望實現邊際貢獻轉正。全年收入降幅有望控制在5%以內,較2025年上半年的降幅進一步收窄。

  《財中社》注意到,受人事變動和外界環境等各種因素的影響,前期康寶萊在中國的發展經歷了從 “高速擴張”到“深度調整”的轉型週期。進入2025年,20週年之際,康寶萊在中國又重新找到了增長的密鑰。

  借勢增長

  2025年是康寶萊進入中國20年,公司圍繞“公益+商業”“產品+社羣”雙軌並行的策略,推出一系列活動和產品計劃。這不但強化了公司品牌影響,也直接推動業務增長。

  康寶萊中國通過舉辦“跑出健康·奔向愛” 主題公益活動,推出“健康活力包”,其中包含紅豆奶昔、檸檬茶飲及紀念T恤,目標捐贈20萬份,公益包銷售直接拉動產品收入。

  在20週年紀念大會上,康寶萊中國宣佈推出“十全十美限量套裝”,以推動短期銷量的增長。

  除了推出專門紀念產品和活動外,康寶萊中國本土化新品加速上市。比如2024年下半年,公司推出逸脂·梨果仙人掌粉和水悅形玉米鬚草本精華片,主打膳食脂肪管理。

  在精細化的產品佈局之外,康寶萊中國渠道煥新升級。藉助20週年紀念活動,公司宣佈收購Pro2col、Pruvit等科技資產,升級數字化健康服務平臺;公司還簽約C羅擔任Pro2col平臺商業顧問,藉助明星影響力增強經銷商信心。

  2024年,康寶萊中國推出“AI營養助理”,爲營銷人員提供個性化學習內容和客戶管理支持,提升服務效率。

  接受媒體採訪時,康寶萊中國總經理蔡孟紅表示,公司將人工智能(AI)技術用於營銷夥伴賦能,通過“AI營養助理”,幫助他們更高效地學習和獲取有針對性的內容。

  我國保健食品行業具有“長坡厚雪”、穩健成長的特性。根據東吳證券研報,2010-2023年我國膳食營養補充劑(VDS)市場規模由701億元增至2240億元,複合增長率達到9.4%。隨着老齡化和新消費驅動,預計未來三年我國營養保健品行業市場規模的增速仍有望維持在6%以上。

  東吳證券認爲,保健品在三個層面同樣具備新消費特質:首先渠道上,2024年線上電商零售額佔比提升至58%;其次消費人羣上,保健食品不再與“銀髮經濟”強綁定,客羣由老年向全年齡段延展、全家庭覆蓋;最後產品上,新客羣催生功效與劑型創新,如體型管理、元氣補給、舒適睡眠等。

  對具體企業來說,雖受渠道切換的影響、行業競爭略有加劇,但頭部企業憑藉其較強的產品組合及領先的渠道能力,仍逆勢提升份額。2019-2023年,全球保健食品行業前五的市場份額提升1.7個百分點。

  東吳證券指出,康寶萊先發入局運動營養和體重管理賽道,通過在各地設立官方旗艦店(營養俱樂部),輔助消費者進行健康監測,爲消費者提供專業的社羣環境及附加服務,將直銷渠道的人情推介發揮到極致。

  雖近年來康寶萊營收增速趨穩,但毛利率基本穩定在75%-80%左右的高位,盈利能力仍具優勢。

(文章來源:財中社)

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