中小企業貸款機構Prospa正在加快在西澳的擴張步伐，任命一名新的高級業務拓展經理（BDM），以領導該非銀行機構在該州不斷增長的經紀人業務。

Prospa已任命 Damien Muir 為西澳高級業務拓展經理。這是該機構在西澳建立線下業務存在的重要舉措。Muir於8月11日（上周一）正式加入Prospa。

Muir在金融行業擁有超過40年的經驗，其中超過25年直接與貸款經紀人合作。他最近三年半擔任Loan Market西澳州主管。在此之前，他曾就職於澳洲聯邦銀行（CBA），擔任西澳第三方銀行業務州主管，領導聚合集團的西澳網絡，專注於幫助經紀人拓展業務。

在新職位上，Muir將負責推動Prospa在西澳的經紀人合作，包括重新聯繫聚合集團、支持經紀人向中小企業及現金流貸款業務多元化發展，併成為該機構在西澳的本地代表。

他還將專注於提升Prospa在西澳經紀人羣體中的知名度，幫助他們更好地服務自僱客戶，並在需求增長的背景下，為建立本地團隊打下基礎。

Prospa全國銷售經理 Paul Evans 對新任命表示歡迎：「我們很高興Damien加入團隊。他對幫助經紀人發展業務的熱情，加上他豐富的經驗，將成為我們在澳大利亞最重要的中小企業市場之一的‘遊戲改變者’。」

他補充道：「這是我們使命的重要一步——為經紀人提供必要的工具和洞察，讓他們能夠更好地服務客戶，並以值得信賴的顧問身份發現機會。Damien堅信中小企業在市場上應得到更多關注，他致力於幫助經紀人與這些企業建立牢固而有意義的聯繫。他的真實性以及與我們價值觀的契合，尤其是Prospa的‘以客戶為中心’理念，正是他最突出的特質。」

Muir對新角色的看法

在接受 The Adviser 採訪時，Muir表示：「我認識不少經紀人和業務夥伴使用過Prospa的產品和服務，他們都給予了極高評價。在招聘過程中，我發現公司‘客戶至上’、‘團隊協作’的價值觀與我個人高度一致。」

「我和經紀人打交道已有25年，我非常喜歡與自僱業主合作。看到他們取得成功令人振奮。而當你同時幫助經紀人協助中小企業成功時，這更讓我充滿激情。」

「中小企業領域最讓我興奮的是節奏感。在住宅貸款中，你處理的是天、周、月，而在Prospa的世界裏，你處理的是秒、分、小時。Prospa在幫助中小企業成功方面投入巨大，在技術與解決方案上也十分領先。我對Prospa近期推出的合作伙伴門戶和Prospa IQ印象深刻。」

「企業需要快速解決方案以抓住機會，而Prospa的技術和流程正是為這種速度而打造。對經紀人來說，這意味着可以實時給客戶答覆，不僅幫助他們達成交易，也強化了他們作為可信賴顧問的地位。」

西澳市場機會

Muir表示，他的首要任務是重新連接西澳的經紀人羣體——從大型聚合集團到個體公司——了解他們的業務並識別機會。

他指出，在西澳，建築業需求依然強勁，供不應求；隨着更多人口流入，酒店、零售和旅遊業也在穩步增長；採礦業依然是主要驅動力，並為大量服務礦業的中小企業創造了連帶機會。

Muir說：「我希望成為經紀人遇到任何現金流孖展機會時的第一聯絡人。我希望經紀人覺得我平易近人、響應迅速，並且能讓他們在客戶面前更有價值。」

「許多經紀人其實手中就握有中小企業機會，但他們並未意識到。我希望成為幫助他們釋放這些機會的橋樑。長期來看，我希望擴大Prospa在西澳的存在，並建立一支本地團隊，因為市場潛力巨大，而經紀人非常看重本地化支持。」