Tatiana Bautzer

路透紐約8月18日 - 據知情人士、分析師和公開數據顯示，維斯瓦斯-拉加萬（Viswas Raghavan）的招聘狂潮和對更多內部合作的推動，正在幫助花旗集團C.N的投資銀行業務攀升華爾街排名。

這些人士說，自去年從摩根大通JPM.N加入花旗集團以來，花旗銀行集團的掌門人已經從競爭對手那裏增聘了十多位明星銀行家，並要求高管們跨業務線合作，以創造更多的交易和其他機會。

花旗集團投資銀行業務目前在華爾街綜合排名第五，提高該業務的業績是首席執行官範潔恩（Jane Fraser）爲這家全球銀行業巨頭制定的扭虧爲盈戰略的基石。

兩位招聘消息人士 稱，花旗集團正在提供數百萬美元的薪酬待遇，以吸引競爭對手的明星銀行家。拉加萬本人去年的薪酬總額爲 2260 萬美元，包括工資、獎金和股票獎勵。

"弗雷澤在加入花旗當天的社交媒體上發文稱："他加入花旗的決定反映了我們吸引最優秀人才的能力，我期待看到我們的銀行業務特許經營蓬勃發展。

據路透此前報道，自2024年6月加入花旗 (link)，人稱Vis的拉加萬已經從競爭對手那裏招募了大約15名高管，其中大多數來自摩根大通，但最近幾個月也有來自高盛 (link) GS.N、摩根士丹利、Ares Management ARES.N和滙豐銀行HSBA.L的高管。

該行上週宣佈，阿米特-納亞爾（Amit Nayyar）將成爲歐洲、中東和非洲地區科技投資銀行 (link) 的聯席主管。其他重大招聘包括兩位新的併購部門聯席主管吉列爾莫-巴伊瓜爾（Guillermo Baygual (link)）和德拉戈-拉傑科維奇（Drago Rajkovic），以及科技投資銀行聯席主管潘卡傑-戈爾（Pankaj Goel (link)）。他們都是從摩根大通加入花旗的。

"巴克萊銀行分析師傑森-戈德伯格（Jason Goldberg）說："投資銀行業務是一項關係密切的業務，因此人的作用與衆不同。

兩位不願透露姓名的高管表示，拉加萬告訴投資銀行家們跨部門合作以創造更多收入，這讓花旗的一些人感到驚訝。在競爭激烈的投資銀行領域，這種合作方式非常罕見，因爲客戶關係以及由此產生的費用都受到嚴密保護。

投資銀行家在與客戶會面討論併購或其他交易（如首次公開募股）時，會將客戶介紹給其他部門的高管，包括財富銀行業務部門和服務部門的高管，服務部門面向全球 5,000 家大型企業。反過來，服務部門的高管也會向投資銀行家介紹客戶。

根據 Dealogic 的數據，花旗銀行今年在全球投資銀行業務收入排名中位居第五，市場份額爲 5%，比去年高出 0.5 個百分點。

併購銀行家的業績最好，使花旗在今年的全球綜合排名中從去年的第七位上升到第四位。Dealogic 的數據顯示，高盛GS.N、摩根大通和摩根士丹利MS.N分別排名第一至第三。

本季度，銀行部門在花旗所有業務中增長最快，比去年同期增長了 23%。

戈德伯格說，雖然花旗參與了今年十大付費交易中的七項，但它仍需要再發布幾個強勁的季度報告，才能確立穩固的增長趨勢。

花旗銀行最近聘用的一位不願透露姓名的人士在談到新僱主的戰略時說："併購已成爲重中之重，"這爲投資銀行業務的增長增添了動力。

據銀行分析師稱，花旗銀行面臨的主要挑戰之一，是在私募股權投資公司主導的交易中提高花旗銀行的影響力，而花旗銀行在這一領域處於落後地位。

擴大花旗不同部門之間客戶關係的舉措與弗雷澤兩年前提出的全面扭虧戰略不謀而合。她撤掉了管理層，裁員數千人，並將銀行結構精簡爲五大業務。

"富國銀行分析師邁克-梅奧（Mike Mayo）說："25年來，花旗在投資銀行領域的市場份額一直在下降。"現在，拉加萬的任務很明確，就是提高銀行部門的市場份額和回報。"

這位高管未來將面臨一些挑戰。雖然花旗在併購交易中的份額有所增加，但在股票和債務資本市場交易中的市場份額保持穩定。根據Dealogic的數據，該行在貸款收入方面有所下降，從2024年的第六位下降到今年的第七位。

梅奧看好花旗股票已有一段時間，他說最近與弗雷澤的一次談話讓他相信，企業負責人現在有責任增加回報。弗雷澤設定的目標是在 2026 年實現 10% 至 11% 的有形資產回報率。

該貸款公司仍在努力解決 2020 年以來的監管處罰問題，以改善其風險管理和數據治理。去年，該公司被監管機構處以 1.36 億美元的罰款， (link)，原因是未能修復其數據管理中廣泛存在的長期缺陷。

花旗集團銀行部高級招聘

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