沒了董宇輝的東方甄選，俞敏洪就玩不轉了？

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08/20

文 / 玄玄也美編 / 顧青青出品 / 網界一年前，董宇輝單飛的消息在網絡上了掀起軒然大波，無數人都在等着看東方甄選的笑話，猜測沒了董宇輝這個超級大IP後，東方甄選肯定不行了。誰也沒想到，現在東方甄選的股價一路狂飆，漲勢驚人，從董宇輝出走時的股價低點算，漲幅都超200%了。俞敏洪這一年看似沒什麼大動作，實則悶聲發大財。01「分手」風波後的至暗時刻2024年7月，董宇輝和東方甄選正式分家，這個消息一...

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要知道，從新東方轉型做直播帶貨開始，董宇輝可就是東方甄選的頂樑柱啊。他靠着一邊講詩詞文化，一邊賣貨的獨特方式，吸引了無數粉絲，帶貨額在東方甄選裏佔了大頭。就拿「與輝同行」剛起步那半年來説，就賺了1.4億純利。董宇輝離開時，不但拿走了一半的分成，東方甄選還把「與輝同行」的股權送給他，連買股權的錢都是俞敏洪幫忙出的。這一系列操作下來，投資者們可不樂意了，覺得東方甄選這是被掏空了，股價自然是一路狂跌。而且，網絡上的輿論也沒放過東方甄選，各種質疑聲鋪天蓋地，説俞敏洪對董宇輝不厚道，東方甄選管理混亂等等。再加上後來又有其他頭部主播陸續離職，這更是讓東方甄選雪上加霜，運營受到了極大的影響。02轉型自救的逆襲之路就在大家都以為東方甄選要一蹶不振的時候，它卻悄悄開始了轉型自救。東方甄選沒有像其他直播機構那樣，急着去找下一個「董宇輝」，而是把目光放到了產品和供應鏈上。先説供應鏈，以前東方甄選主要靠主播個人魅力賣貨，產品大多來自外部供應商，這樣毛利率低不説，品質還不好控制。現在可不一樣了，他們加大了自營產品的投入。到今年，自營GMV佔比都達到39%了，品種也突破了600款，冷鏈覆蓋率更是高達92%。就拿今年推出的衞生巾新品來説，6月16日，東方甄選上線首款自營衞生巾，開售10分鐘，訂單就突破4000單，半天后銷量飆升至30萬包。為啥賣得這麼火?原來這款衞生巾表層和護翼用的是新疆棉，絨毛漿也是進口的一次原料，從生產到出廠要經歷28道嚴格檢測。用户反饋特別好，很多人都在評論區催着出夜用款和護墊。7月，東方甄選又推出第二款輕薄速吸型衞生巾，當天股價就漲了12.78%。這説明啥? 説明東方甄選通過打造透明化供應鏈，讓消費者從「為流量買單」變成了「為品質付費」。再説説會員體系，東方甄選推出了199元年費的會員制度。這可不是隨便定的，他們通過這個門檻，篩選出高價值用户，然後給會員提供新品優先購、專屬折扣等福利。現在東方甄選App的付費會員數已經超過25萬了，這些會員的復購率是普通用户的2.7倍。這就相當於把消費者和東方甄選的關係從一次性交易，變成了長期的緊密聯繫。雖然和山姆那種900萬會員貢獻70%營收的模式比，還有很大差距，但至少方向是對的。通過這一系列在供應鏈和會員體系上的努力，東方甄選完成了從「主播驅動」到「產品驅動」的進化，商業邏輯也重構了。自營品毛利率從2024下半財年的10%，飆升到2025年上半年的21%，營業利潤率也從3%回升至7%，實現了翻倍增長。03雙方共贏的奇妙局面在東方甄選努力轉型的時候，董宇輝這邊也沒閒着。他的「與輝同行」直播間發展得相當不錯，相關直播數據顯示，2025年以來，直播場次265場，總觀看人次31.5億，場均觀看人次1196萬，場均直播銷售額為2500萬至5000萬元。雖然直播場次比以前少了，但場均銷售額卻大幅上漲，直播總銷量也漲了不少。若取場均銷售額中間值計算，其直播間總銷售額都快接近百億元了。而且，董宇輝團隊還在今年7月開設了新賬號「蘭知春序」，一開播就拿下抖音帶貨總榜第一，把「與輝同行」都擠到第二名了。這個賬號不光直播帶貨，還搞文化和旅遊相關的內容，比如歷史文化講解、博物館遊覽、知名導演訪談等等，通過多元化佈局，構建起一個涵蓋多個領域的商業生態體系。讓人意外的是，董宇輝和東方甄選分開後，並沒有出現此消彼長的情況，反而雙方都在各自的道路上取得了不錯的成績。董宇輝維持住了頭部帶貨主播的地位，東方甄選也在失去超級主播後，重新找到了自己的發展方向，實現了股價的逆襲。總結東方甄選的翻身，靠得是「去依賴」董宇輝單飛這一年，東方甄選經歷了從低谷到逆襲的精彩過程。起初，董宇輝的離開讓東方甄選陷入了股價暴跌、輿論風波不斷的困境，運營也受到極大衝擊。但東方甄選沒有坐以待斃，而是果斷轉型，將重心放在供應鏈和自營產品上，通過推出高品質的自營產品，如備受歡迎的衞生巾，以及構建會員體系，成功完成了從「主播驅動」到「產品驅動」的進化。這一系列舉措不僅讓東方甄選的毛利率和營業利潤率大幅提升，還使得股價從董宇輝出走時的低點飆升超200%，實現了逆襲。與此同時，董宇輝的「與輝同行」也發展得有聲有色，新賬號「蘭知春序」也展現出強勁勢頭。雙方在分開後，各自取得了不錯的成績，形成了共贏的局面。這充分證明了，在直播電商行業，企業不能過度依賴單一主播，只有打造堅實的產品基礎和供應鏈體系，才能在激烈的競爭中立於不敗之地。而對於主播個人來説，多元化發展，拓展業務邊界，同樣能創造出更大的商業價值。","kind":"news","is_publish_news":true,"is_publish_highlight":false,"is_publish_live":false,"is_publish_wemedia":null,"editions":null,"column":"","sentiment":"0","news_tag":"","news_rank":0,"symbols":[],"gpt_button":1,"need_auth":false,"code":"91000000","status":"200"}}}