MyState Limited的首席執行官透露，公司將在合併後進一步加大對經紀人渠道的投資，包括上線新的貸款發起系統。這是繼住房貸款和設備孖展業務在與Auswide合併後實現強勁增長之後的又一動作。

今年2月，總部位於邦德堡（Bundaberg）的貸款機構 Auswide Bank（Auswide） 成為總部位於塔斯馬尼亞的 MyState Bank Limited（MyState） 的子公司，與其設備孖展貸款機構 Selfco 以及財富、商業貸款與基金管理部門 TPT Wealth 一併納入旗下。

在完成與Auswide的合併四個月後，MyState Limited現已公布截至2025年6月30日的財年（FY25）財報，顯示集團整體貸款規模增長強勁，並持續整合其業務。

根據集團於8月19日（周二）發布的財務業績，公司目前已在澳大利亞東海岸服務超過 27.5萬客戶，管理着 101億澳元的客戶存款 以及近 10億澳元的基金管理規模。

合併後住房貸款規模上升

在FY25財年內，集團住房貸款規模上升 62%，達到 129億澳元（其中MyState Bank為83億澳元，Auswide Bank為46億澳元）。

從貸款賬簿的合併增長來看，年化增幅達到 7.5%。

全年內，集團錄得 38億澳元的房貸申請 和 23億澳元的房貸結算。

在下半年（合併期間），申請和結算額大幅增加。

例如，全年上下半年相比，申請額增長了 53%（從15億澳元增加到23億澳元），結算額從上半年的9億澳元上升到下半年的14億澳元。

其中大部分申請和結算均來自 MyState Bank，而Auswide Bank僅貢獻了約4億澳元。

CEO：經紀人是增長關鍵

MyState董事總經理兼CEO Brett Morgan 對 The Adviser 表示，經紀人的支持對FY25的成功至關重要。

「合併後，我們房貸的年化增長率為7.5%。這說明我們持續為經紀人提供優質服務、合適產品和良好體驗，這對我們而言極其重要。」

「這兩家銀行的業務模式都建立在經紀人分銷渠道之上。我們最關鍵的任務，就是確保為經紀人提供良好的合作體驗。」

他指出，MyState在維州和新州沒有實體網點，因此主要依靠經紀人來拓展塔州和昆州市場。

Morgan還強調，近期推出的經紀人試點項目允許BDM（業務發展經理）銷售集團旗下所有品牌和產品，該舉措廣受好評。

他說：

「兩家區域性銀行長期各自獨立運營，如今合併後，團隊可以共同推廣所有產品，不管是MyState、Auswide還是Selfco。這種多品牌銷售模式讓我們感到振奮，也會持續成為我們未來發展的亮點。」

Morgan還提到，集團已任命 Mark Woolnough 負責領導房貸經紀人渠道的分銷業務。

此外，MyState還將零售客戶遷移到全新數字銀行平台，並通過數字化申請工具改善了貸款審批效率。

CEO表示，40%的貸款能在5天內獲得最終審批，初步反饋平均約為2天。

設備孖展成為增長重點

設備孖展子公司 Selfco（由Auswide在合併前收購，團隊由Rob Burden領導，銷售主管為Mal Withers）也實現了顯著增長。合併以來，該業務規模增長 43%，從1.108億澳元提升至1.585億澳元。

這些貸款均通過經紀人渠道在全國範圍內分銷。

Morgan對 The Adviser 表示：

「Selfco與經紀人合作，幫助他們發展業務。自去年8月被Auswide收購以來，業務增長接近100%；而在合併後的4個月裏，我們又增長了40%以上。」

他稱讚團隊「迅速進入狀態，表現優異」。

Morgan補充道，設備孖展將成為集團未來的核心優先業務，因為此類貸款能帶來更高回報。

事實上，Auswide Bank的 淨息差（NIM）在過去一年上升了21個點子，主要受益於Selfco發起的設備孖展增長，以及到期的固定利率房貸重定價為更高的浮動利率。

「我們很期待未來看到Selfco繼續大幅增長。它將始終保持純粹的經紀人分銷模式，這非常適合熟悉該領域的經紀人。」

新貸款發起系統即將上線

展望未來，MyState集團仍將保留各品牌獨立運作，但Morgan透露，銀行已啓動對各市場品牌價值的評估。

同時，集團計劃整合銀行牌照，僅在一個ADI牌照和一個資產負債表下運營，並將在本財年底前上線 統一的貸款發起系統。

他解釋稱，雖然MyState和Auswide在合併前都希望改善經紀人體驗（更高效的評估、更快的審批、更好的服務），但因投資金額龐大而未能實現。

如今合併帶來了規模效應，他們已將選擇新貸款發起系統列為「頭號優先事項」。

Morgan強調：

「我們的目標是確保房貸審批環節中有一致的體驗。預計在本財年底前，我們將與選定的貸款發起服務商上線新系統，為經紀人帶來更快、更高效和更現代化的體驗。」

結語：與經紀人共成長

Morgan總結道：

「我們與經紀人的成功緊密相連。只有經紀人選擇我們，我們纔會成功。我們不是與經紀人競爭，而是補充。」

「因此，我們提供優質產品、合理價格、貼心服務、快速審批、無利益衝突，並且經紀人能直接與信審溝通。通過投資經紀人，我們相信能與他們共同成長。」