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　　來源：中國基金報

　　見習記者 熒墨

　　【導讀】輕資產大規模擴店，聖貝拉上半年營收超5億元

　　8月20日，聖貝拉（02508.HK）發佈中期業績公告，2025年上半年，實現總收入（含受託管理月子中心）5.23億元，同比增長35%。受益於“合夥門店計劃”，當期受託管理月子中心增加34家，總數增至53家。

　　月子中心業務是聖貝拉的增長基石與流量入口。報告期內，聖貝拉門店擴張提速，受託管理門店收入規模達7300萬元，同比增長159.6%，已形成由聖貝拉、艾嶼、小貝拉組成的超高端、高端月子中心矩陣。

　　“坐月子”的生意經

　　不過，客戶走出月子中心，並不意味着聖貝拉的服務就終止了。如今，大部分產婦對身材與狀態的恢復都有着迫切的需求，因此，聖貝拉在產後修復賽道上“賣力”經營：2025年上半年，聖貝拉、艾嶼、小貝拉的產後修復銷售平均合約價值分別爲人民幣46021元、21456元、20168元，同比分別增長8.1%、36.3%、4.8%。

　　記者注意到，聖貝拉通過予家、廣禾堂等品牌，與月子中心協同銷售，將公司業務拓展至受衆更廣的家庭護理產業鏈。中期業績公告顯示，今年上半年，聖貝拉的家庭護理服務實現收入3860餘萬元，同比大增41.7%。

　　其中，予家的單客戶簽約時長由107天上升到132天，同比增長23.4%；客戶平均服務時長由94天上升至102天，同比增長8.5%。

　　不僅如此，在聖貝拉享受產後護理服務的客戶中，93.8%的客戶均購買了其他服務與產品。廣禾堂是聖貝拉旗下女性健康滋養品牌，已連續3年穩居天貓月子營養類目冠軍，市場份額超過60%，其中，廣禾堂推出的“血橙紅參膏”“玫瑰靈芝膏”“白番茄葛根膏”三款產品較爲人熟知，並陸續推出涵蓋女性生理期、孕期、月子期、哺乳期、維養期及更年期的全階段產品矩陣。

　　據弗若斯特沙利文預測，2025年產後護理及修復行業的規模將增長至793億元，2025年至2030年的行業複合增長率將達到20.4%。

　　“輕資產”加速擴店

　　聖貝拉一直推行“輕資產”模式，其門店多租賃於高端酒店等場所。得益於靈活租賃、門店資本支出低等優勢，2025年上半年，聖貝拉淨利潤達到3.27億元，大幅扭虧爲盈。

　　與此同時，聖貝拉旗下的各品牌門店數量快速增長，全球門店已達113家；會員人數增加1.62萬人，同比大增105.8%；老客戶的轉介紹率提升至40.2%，較上年同期提升3個百分點。

　　在加速拓展門店規模的同時，聖貝拉的營銷和管理費用率均出現不同程度的下降：2025年上半年，該公司營銷費用率爲12%，下降0.6個百分點；管理費用率爲22.1%，下降4.4個百分點。

　　在中期業績報告中，聖貝拉明確表示，2025年下半年，該公司旨在達成關鍵城市目標市佔率，同步啓動紐約、倫敦、悉尼等國際都市的高端佈局。

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責任編輯：楊紅卜