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來源：內容編譯自CRN。

AMD 表示，今年已將合作伙伴資金增加了 40% 以上。與此同時，該公司正致力於將渠道員工數量提升近一倍，並將全球合作伙伴覆蓋範圍擴大約 20%，此舉旨在打造一個在多個領域具備競爭力的 “真正的渠道計劃”。

“這對整個公司來說都是一項重大舉措，” 賈森・穆尼厄姆（Jason Mooneyham）在 6 月中旬接受 CRN 獨家採訪時表示。他此前擔任美洲區銷售負責人多年，於今年 1 月出任 AMD 全球商業渠道主管。

穆尼厄姆同時還擔任 AMD 北美區渠道主管一職。他表示，今年其團隊一直在擴大商業合作伙伴計劃，以在數據中心和商用 PC 的 CPU 領域更好地與英特爾（Intel）競爭 —— 尤其是在中端市場和中小企業（SMG）細分領域。此前多年，AMD 在企業級客戶市場已取得了顯著增長。

“我們在大型企業市場的增長表現出色，但爲了觸達大型企業之下的那部分客戶羣體…… 我們必須以一種更重要、更完善的方式推動渠道建設，不能再維持現狀。” 他說道。

AMD 總部位於美國加利福尼亞州聖克拉拉市。當前半導體行業競爭日益激烈，在此背景下，AMD 正不斷加大渠道資源投入。高通（Qualcomm）今年將渠道資金增加了一倍，並將商業渠道團隊規模擴大至原先的四倍，以期擴大其在 CPU 市場份額中所佔的較小份額。即便英特爾，在面臨大規模裁員及其他重大變革的情況下，也承諾將爲合作伙伴提供 “更多價值” 和 “更多福利”—— 這是其計劃於今年 10 月推出的簡化合作伙伴計劃的一部分。

理查德・魯多米特金（Richard Rudometkin）是 AMD 的資深員工，擁有 11 年任職經驗，目前擔任總部位於美國伊利諾伊州諾斯布魯克的系統集成商 “國際計算概念公司”（International Computing Concepts）的戰略副總裁。他向 CRN 表示，這家芯片設計公司在制定完善的合作伙伴計劃方面已取得了長足進步。

“10 年前，我們根本沒有合作伙伴計劃，相當於從零起步；而如今，我們已擁有了一套內容充實的計劃，我認爲目前這套計劃非常出色，” 魯多米特金說道。他所在的公司在今年 CRN “快速增長 150 強” 榜單中位列榜首。

這位系統集成商高管表示，在他 7 月參加的 AMD Partner Advantage 活動上，AMD 董事長兼首席執行官蘇姿豐（Lisa Su）明確表示，自己致力於渠道建設。

“蘇姿豐的主題演講非常精彩。她確實進一步強化了自己以及 AMD 對渠道和合作伙伴的承諾。” 他說道。

一家解決方案提供商的高管（爲能坦誠發言，要求匿名）表示，他已親眼目睹 AMD 在渠道方面的投資不斷增加。

他將此與英特爾形成對比：自大約一年前英特爾更換了他的銷售代表後，他與英特爾的互動頻次有所降低。這使得他很難對英特爾在合作伙伴計劃方面的任何變動產生興趣。

“AMD 能爲我提供什麼，對我來說非常明確 —— 因爲他們一直在與我們溝通這些信息，並且希望與實地客戶建立聯繫，這就是兩者的區別。” 這位匿名的解決方案提供商高管表示。

AMD：Instinct GPU 暫未準備好面向渠道大規模推廣

AMD 擴大後的合作伙伴計劃目前仍有一個領域尚未涉及，即該公司的 Instinct 數據中心 GPU。在這家芯片設計公司挑戰英偉達（Nvidia）在人工智能計算領域主導地位的過程中，Instinct GPU 可謂關鍵產品。

AMD 美洲區及超大規模客戶銷售負責人凱文・倫辛（Kevin Lensing）表示，Instinct 暫未準備好面向渠道大規模推廣，原因在於公司正專注於與最大型客戶（包括 Meta、OpenAI、微軟和 xAI）開展 “高接觸度” 合作，以確保這些客戶獲得最佳體驗。

倫辛補充道，AMD 同時也在優化軟件棧（包括近期推出的 ROCm 企業級人工智能軟件），以確保渠道合作伙伴能夠通過基於 Instinct 的系統，實現可重複的銷售和集成流程。

“針對 Instinct 開展渠道賦能面臨的挑戰在於，如果我們無法覆蓋所有合作伙伴併爲其提供優質體驗，就無法推行‘一對多’的賦能模式。” 他說道。

儘管倫辛無法確定 Instinct GPU 何時會面向渠道大規模推廣，但他表示，AMD 新的合作伙伴計劃已爲支持該產品線以及未來拓展至其他產品類別做好了準備。

“通過我們推出的這套全新整體架構，其本身具備可擴展性，能夠適配其他產品線，並且在基礎激勵之上還能提供新的激勵方式。這就是整個計劃的核心思路。” 他說道。

國際計算概念公司的高管魯多米特金表示，儘管英特爾的合作伙伴計劃曾是 AMD 渠道發展願景的 “指路明燈”，但這家芯片設計公司如今需要以 “英偉達合作伙伴網絡”（Nvidia Partner Network）爲目標，打造同等水平的計劃。

這位解決方案提供商高管認爲，英偉達及其公司與這家人工智能基礎設施巨頭之間的緊密合作，是其所在的系統集成商在過去兩年實現 376.5% 收入增長的主要推動力。

“（AMD）真的需要自我審視，然後看看英偉達爲合作伙伴所做的一切，並明確‘我們必須達到這個水平’—— 這是一個巨大的跨越。” 魯多米特金說道。他所在的公司今年首次登上 CRN “解決方案提供商 500 強” 榜單，位列第 108 名。

高層領導全力支持渠道大規模擴張

儘管 AMD 早在 2022 年就推出了商業合作伙伴計劃，以提升其在解決方案提供商中的影響力，但穆尼厄姆表示，該計劃當時主要圍繞銷量激勵返利展開，此外還包含一些市場開發資金（MDF）和培訓內容。

他和他的銷售團隊最終意識到，AMD 應當採取更多舉措爲合作伙伴賦能，助力其銷售 AMD 產品 —— 尤其是考慮到，當公司爲客戶開展概念驗證（POC）時，贏得訂單的概率非常高。

“只要我們獲得機會，成功率就會極高，” 倫辛表示，“在 EPYC（霄龍）產品線業務中，只要能推進概念驗證，我們的轉化率通常能達到 80% 至 90% 以上。”

這一情況促使穆尼厄姆向公司領導團隊（包括首席執行官蘇姿豐）提議，加大對渠道的投資力度。

“我對領導層說：‘嘿，我們認爲，要想吸引全球最具洞察力、業績最出色的客戶，我們有兩種選擇 —— 要麼在美洲區再招聘 250 名員工，努力觸達下一層級客戶；要麼真正開始賦能這種渠道模式。’這個提議得到了積極回應。” 他說道。

因此，AMD 將 2025 年整體渠道投資預算增加了 40% 以上，其中包括用於銷售激勵、新戰略計劃和營銷資金的投入。穆尼厄姆表示，渠道支出的此次增加，是 AMD 在 5 月初宣佈的 “上市推廣計劃增投” 的一部分。

“我們知道，僅靠自然增長，我們無法快速擴大規模以觸達每一位客戶。這是我們發展歷程中的下一步，而且我認爲公司最高管理層現在已對此達成廣泛共識。” 倫辛說道。

克里斯・博根（Chris Bogan）是總部位於休斯頓的系統集成商 “馬克三世系統公司”（Mark III Systems）的銷售副總裁。他表示，AMD “無疑” 正在擴大渠道投資 —— 他的公司 “在更多場合都能看到 AMD 的身影”，並且 “與 AMD 的互動也更加頻繁”。

“我認爲（AMD 和英特爾）都深刻認識到：‘渠道至關重要。我們必須確保與渠道保持清晰溝通’，因爲這是與客戶建立聯繫的方式。而且我們的許多客戶都會向我們尋求建議。” 他說道。

穆尼厄姆：新計劃 “在多個領域均屬頂尖”

AMD 爲合作伙伴推出的新銷售激勵措施包括專項返利，適用於人工智能 PC、Windows 11 系統更新等場景，且這些專項返利可與 AMD 的銷量激勵返利疊加使用。

“所以，（我們）在已有良好基礎的前提下進一步提出：‘對於某些戰略領域，我們願意與合作伙伴共同加大投資。’” 穆尼厄姆說道。

作爲渠道增投的一部分，AMD 改進了對合作伙伴的賦能方式，助力其向各類商業客戶（包括中端市場和中小企業客戶）營銷和銷售基於 AMD 的解決方案。

穆尼厄姆表示，從 AMD 最核心的合作伙伴那裏收到的反饋顯示，新的商業計劃 “不僅具備競爭力，而且在多個領域均屬頂尖水平”。

“這是否意味着我們在所有領域都做到了最好？或許並非如此。但我們也在持續收集反饋，不斷尋找改進方向。” 他說道。

AMD 還通過與公司各業務部門緊密合作，提升了合作伙伴培訓計劃的質量和一致性，從而完善了該計劃。

“坦誠地說，過去我們各業務部門的投資力度參差不齊。因此，有些培訓內容質量不錯，有些則可能需要改進，” 穆尼厄姆表示，“我們現在已將這些反饋傳達給各業務部門，他們也正在該領域投入大量資源，這隻會讓我們的培訓計劃變得更完善。”

卡姆登・黑利（Camden Haley）是總部位於美國新罕布什爾州梅里馬克的解決方案提供商 “Connection 公司” 的生產管理副總裁。他認爲，AMD 的合作伙伴計劃 “競爭力極強，尤其是考慮到我們今年看到的額外投資機會”。

他預計，Connection 公司 2025 年基於 AMD 產品的業務將實現增長。

“AMD 的產品組合蘊含着巨大機遇，” 黑利說道。他所在的公司在 CRN “2025 年解決方案提供商 500 強” 榜單中位列第 33 名。

AMD 擴大全球合作伙伴覆蓋範圍與渠道人員規模

AMD 預計，到今年年底，其全球合作伙伴覆蓋範圍將擴大約 20%。據該公司透露，今年第一季度，其合作伙伴名單中已包含超過 500 家增值分銷商（VAR）、分銷商、服務提供商和系統集成商。

此次覆蓋範圍擴張計劃包括在北美、拉丁美洲、歐洲中東非洲（EMEA）以及亞太日本（APJ）地區新增合作伙伴。此外，AMD 還在調整與跨區域運營合作伙伴的合作模式。

“在北美，我們的優勢在於渠道覆蓋（至少在分銷商和全國性解決方案提供商覆蓋方面）已相當成熟，但亞太日本和歐洲中東非洲地區此前並未達到這一水平。因此，這些地區的部分渠道人員曾身兼數職 —— 既要對接部分終端客戶，又要聯繫與之相關的合作伙伴。如今，我們將在這些地區配置專門的渠道覆蓋人員。” 穆尼厄姆說道。

穆尼厄姆表示，AMD 對系統渠道日益全球化的視野，將使跨國家運營的合作伙伴（如 World Wide Technology 和 Computacenter）受益，這也將讓 AMD 能夠與這類公司在首席執行官層面開展更具戰略性的對話。

“當你開始將各個地區整合起來，審視 AMD 在 PC、工作站、原始設備製造商（OEM）服務器等領域對這些公司業務產生的實際影響時，雙方的合作關係就會變得更加緊密，我們的影響力也會顯著提升。” 他說道。

這位全球渠道主管表示，渠道覆蓋範圍的擴大，也意味着將有更多 AMD 代表與單個合作伙伴開展對接。

“以前，我們可能只爲某一特定合作伙伴配備一名對接人員；如今，在這名人員之下，還會配置專門負責數據中心、商業客戶甚至雲計算領域的專業人員。” 穆尼厄姆說道。

穆尼厄姆指出，對於那些沒有 AMD 直接對接人員的增值分銷商，AMD 正加大對分銷商的投資，以觸達這一層級的合作伙伴。

倫辛表示，AMD 在桌面組件渠道市場份額增長方面取得的成功，以及由此爲分銷商帶來的盈利能力，應當有助於公司擴大通過分銷渠道銷售的基於 AMD 的系統數量。

“我們可以向他們證明：‘只要我們能獲得你們的關注，並且投資得當，就能顯著提升市場領先份額。’沒有理由不在系統領域複製這一成功。” 這位美洲區銷售負責人說道。

爲支持渠道覆蓋範圍的擴大和投資的增加，AMD 預計到今年年底，將把所有地區的渠道銷售、渠道營銷和渠道賦能專業團隊總人數提升近一倍。該公司表示，此舉 “將特別注重覆蓋新的合作伙伴細分領域和增長型市場”。

Connection 公司的高管黑利表示，其公司已從 AMD 在渠道覆蓋和人員配置方面的增投中獲益 —— 這一點部分體現在，定期與該解決方案提供商開展互動的 AMD 員工數量有所增加。

這其中包括負責 AMD 數據中心產品組合的員工。黑利表示，此前 “我們對該領域的關注可能相對較少”。

黑利還透露，Connection 公司已獲得資金支持，將在公司內部設立一個專門職位，負責推動基於 AMD 技術的惠普（HP Inc.）計算機的業務發展。

“我們同時與 AMD 和惠普溝通，說道：‘我們認爲這一領域存在潛力，希望能就此展開合作。’兩家公司都表示：‘我們看到了這一潛力，願意與你們共同推進。’” 這位解決方案提供商高管說道。

參考鏈接

https://www.crn.com/news/components-peripherals/2025/exclusive-amd-makes-big-channel-funding-boost-as-it-builds-true-partner-program

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