在中藥行業結構化調整與品類分化的關鍵周期，2025年上半年，同仁堂科技以大品種集羣戰略為核心抓手，聚焦呼吸、心腦血管、補益等高增長賽道，通過核心單品精準卡位、渠道精細化管控與梯隊化品種培育，驅動業績高質量增長。

　　據米內網數據，2024年國內中成藥市場超60%份額集中於五大品類：呼吸系統用藥（佔比22.3%）、心腦血管用藥（18.1%）、消化系統用藥（15.7%）、補益用藥（14.5%）、獨家專科用藥（9.4%）。

　　基於這一變化，同仁堂科技錨定高潛力賽道，構建六味地黃丸系列、金匱腎氣丸系列、西黃丸、京制牛黃解毒片等核心產品矩陣。通過資源傾斜與渠道精細化管控，實現結構性突破。2025年上半年，六味地黃丸系列、金匱腎氣丸系列、京制牛黃解毒片產品的銷售收入較去年同期分別按年增長48%、20%及4%。

　　針對西黃丸在抗癌領域的獨特療效，以及被職場人視作「祛火搭子」京制牛黃解毒片這一企業獨家品種，同仁堂科技持續強化渠道管控，將「優質產品適配優質經銷商」的理念貫徹到營銷工作中去，提升營銷動能。

　　對於六味地黃丸系列這一帶着「家常補益」調性的產品，同仁堂科技細化品種政策和運營策略，加大配貨力度。截至今年上半年，終端市場覆蓋了31個省份，近3000家連鎖，拉動六味地黃丸、知柏地黃丸、杞菊地黃丸實現銷售突破。

　　上半年，同仁堂科技着力打破單一爆品依賴，構建「大品種、中線品種、御藥品種、國藥精品、阿膠系列、兒藥系列」六維增長引擎，「針對特定用戶羣體、特定渠道適配產品，讓企業兩百餘箇中成藥品種都能找到發揮效能的‘賽道’。」企業相關負責人表示。

　　以今年新梳理「中線品種羣」為例，所謂中線品種羣，包含歸芍地黃丸、藿香正氣水、仁丹、安神補腦液等35個補益類、安神類產品和季節性品種，具備市場潛力。針對該品種覆蓋適應症廣、使用場景多樣的特點，企業根據銷售地域與經銷商類型，制定了差異化營銷策略。

　　「御藥品種」則圍繞優化終端控銷模式，強化渠道驅動力和產品渠道流通能力為目標打造，企業緊密配合重點連鎖，協同開展終端推廣活動，為單體門店、社區醫療提供定製化營銷服務，持續提升獲利空間。

　　今年上半年，同仁堂科技銷售額超過人民幣一億元的產品4個；銷售額介於人民幣一千萬元至人民幣一億元之間的產品28個；銷售額介於人民幣五百萬元至人民幣一千萬元之間的產品10個，構築了穩健增長的品種護城河。

　　上半年，同仁堂科技亦在「大健康」賽道持續拓寬產品線與渠道，在以阿膠糕為代表的阿膠類衍生品、同仁清脂茶鋪市以及複合型口味枇杷露等健康飲品開發上持續取得進展，推動阿膠糕銷售按年增長286%。

　　今年下半年，同仁堂科技將繼續圍繞品種矩陣精準施策，提升經營質量。對於京制牛黃解毒片、西黃丸等核心大品種，在優化商業渠道鋪貨率和覆蓋率的基礎上，加大對藥店、醫院等終端的投入，提升核心產品在終端的市場表現。

　　對於「御藥300年」等具備銷售潛力的大品種、潛力品種，企業將精準界定產品定位與適配人羣，提前佈局，重點培育，構建可持續發展的品種梯隊，激活增量引擎。

（文章來源：證券日報）