加速佈局內地市場，成爲友邦保險集團管理層的共識。

　　近日，友邦保險集團首席執行官兼總裁李源祥，友邦保險區域首席執行官、友邦人壽董事長張曉宇接受媒體採訪時表示，中國內地是友邦保險最重要的市場，擁有巨大的潛力。友邦人壽已啓動新機構加速計劃，目前正在推進中。

　　內地市場已連續多年成爲友邦保險強勢發展的重要引擎，這一趨勢仍在持續。2025年上半年，友邦保險在中國內地實現新業務價值7.43億美元，稅後營運溢利達到8.73億美元，在友邦保險各市場分部中位列第二。

　　友邦保險在香港聯合交易所主板上市，是專注於亞洲的上市人壽保險集團。友邦人壽是友邦保險全資持股的壽險子公司。此外，友邦保險還持有中郵人壽24.99%股權。

　　堅定看好市場潛力

　　“中國內地是友邦保險最重要的市場，我們看到巨大的潛力。自2019年以來，我們又新增了9個地區，目前在中國內地共14個地區運營業務，這大大擴大了我們可觸達的客戶市場。”李源祥表示。

　　2020年，友邦保險在中國內地的業務成功完成“分改子”，友邦人壽正式成立，成爲中國內地首家外資獨資壽險公司，隨後友邦保險人壽加快了業務佈局。

　　李源祥信心滿滿，稱擁有目標宏大的拓展計劃。根據規劃，在未計算經濟假設變動的影響前，新地區帶來的新業務價值自2025年至2030年的複合年均增長率目標爲40%。

　　廣闊的發展空間，較低的壽險滲透率，以及公司強大的代理人隊伍和渠道優勢，是友邦保險展開宏大布局的基礎。尤其是公司還有許多新市場待開發。

　　李源祥表示，集團非常樂意在人才、資源方面進行投入和支持，以實現市場的持續拓展。

　　除了通過獨資公司友邦人壽開展業務，友邦保險近年還大手筆入股了中郵保險。

　　2022年，友邦保險投資120.33億元人民幣入股中郵保險，成爲公司第二大股東。今年6月，友邦保險再度參與對中郵保險增資。中郵保險註冊資本增至326.43億元人民幣，資本規模一舉躍居壽險行業第四位。

　　“這是我們在內地人壽保險行業最大的一筆直接投資。除了資金投入，我們也提供技術支持給中郵保險，派專家隊伍到中郵保險與管理團隊共同工作，幫助公司成功轉型。”李源祥如是表示。

　　對中郵保險的投資是友邦保險進一步挖掘內地市場潛力的重要舉措。在李源祥看來，中郵保險2024年新業務價值是2020年（即友邦保險投資之前）的5倍，淨利潤在非上市壽險公司中排名第二，轉型比較成功。

　　在資產端，友邦保險也在展開佈局。今年6月，金融監管總局批准友邦人壽籌建友邦保險資產管理有限公司。據瞭解，該公司有望於今年年底前開業。

　　李源祥透露，設立保險資管公司的基本思路，是要把保險資金投資從保險公司的投資部門轉移到資產管理公司，進行更加專業化的投資。“我們會根據負債端的特性，由保險公司投資官和首席財務官共同制定資產配置計劃，保險資管公司的職責就是負責尋找合意資產，並與第三方專業投資機構合作，落實保險公司的資產配置計劃。”

　　李源祥進一步表示，友邦保險近年還持續在內地投資商業不動產，包括在上海北外灘建立友邦金融中心，這些舉措都是友邦保險對內地市場持續看好和深耕的體現。

　　啓動新機構加速計劃

　　加快新區域拓展是友邦人壽的核心戰略之一。

　　今年，友邦人壽在安徽、山東、重慶、浙江等四家省級分公司相繼開業，2019年以來公司新設機構增至9家。友邦人壽已成爲近幾年在中國內地擴張最爲迅速的人身保險公司。

　　作爲 “分改子”和友邦人壽拓展內地市場的主要操盤手，張曉宇在採訪中透露，公司啓動了新機構加速計劃，目前正在推進中，非常有信心將成功經驗複製到新機構。

　　張曉宇表示，公司對新機構的發展寄予厚望，也充滿信心。之所以設定新機構五年複合年均增長率40%的目標，主要是基於幾個因素：一是中國內地壽險市場強大的發展潛力；二是公司發展基礎紮實，包括成熟的業務模式，人工智能的加速賦能，以及充分的人才準備。

　　張曉宇表示，公司擁有卓越營銷員渠道，以及差異化的銀保渠道，執行非常有紀律。同時兩個共享服務中心運行良好，基本實現了全面數字化。人才準備方面，公司剛剛優化了組織架構和運營模式，正在組建一支專門負責拓展的團隊，還設立了新的職位——首席新機構拓展官，並正在建設一個人才發展項目。

　　張曉宇表示，公司在新市場的佈局整體呈現穩健發展態勢，過去三年，新機構實現的新業務價值複合年增長率超過40%。2019年或以後開展業務的新地區帶來的新業務價值在2025年上半年上升36%。

　　“我們的營銷員基礎非常紮實，活躍新營銷員增長11%，新晉主管增長了71%，這是未來可持續增長的關鍵因素。”張曉宇如是說。

　　“綜合這些關鍵驅動因素，我們相信五個成熟機構將繼續保持強勁、可持續發展，同時對新機構的發展寄予厚望，並充滿信心。”張曉宇說，“未來區域發展方面，依舊希望按照每年設立1—2個新省級機構的目標去推進。”

　　分紅險能實現多方共贏

　　持續的低利率環境對保險公司經營帶來嚴峻挑戰。當前，人身險行業正在進行新一輪產品調整，以進一步降低負債成本。友邦保險採取了何種應對策略？

　　李源祥表示，當前利率處於比較低的水平，這是週期性的。友邦保險集團在100多年的歷史中經歷了多輪經濟週期和利率週期，積累了相當的經驗。

　　在李源祥看來，利率下行週期下，保險公司需要管理好利率風險，降低新業務的負債成本，包括調整費率、調整假設和調整產品結構，過去這段時間整個行業包括友邦保險一直在這麼做。

　　李源祥進一步表示，存量業務方面，公司一直強調資產負債匹配，過去配置了很多長期國債，儘可能降低利率下行帶來的風險，目前友邦人壽的償付能力是非常高的。新業務方面，保險產品需要更有吸引力，友邦保險在這方面做了很多嘗試，推動產品創新。

　　在張曉宇看來，低利率環境下，如果繼續銷售預定利率很低的不分紅的保險，難度將會加大，同時分紅險的吸引力會日益增加。

　　“分紅險有利於實現保險公司、客戶和市場的‘多贏’。”張曉宇表示，對保險公司而言，分紅險是降低利率敏感性的重要方式；對客戶來說，分紅險的浮動設計使得投資端有機會採取更加靈活的投資策略，從而爲客戶帶來更好的收益回報；對於資本市場來說，更多的長期資金入市，有利於資本市場的穩健發展。

　　張曉宇同時認爲，大力發展分紅險的基礎上，多元化的產品策略非常重要。“這與公司一直強調的客戶驅動是一脈相承的，我們希望圍繞客戶不同人生階段需求提供不同的保險解決方案，所以反映到產品上，各類型產品要均衡發展。”

　　數據顯示，2025年二季度，友邦人壽營銷員渠道新業務價值組成中，43%來自傳統保障類產品，41%來自分紅保險，14%來自稅優類產品，2%是其他產品。

　　從資產端來看，張曉宇表示，一是要堅持長期的價值投資；二是資產和負債要高度聯動，產品類型不同，負債類型不同，資產配置也相應有所不同。具體投資策略上，長期債券仍然是配置基礎，在此基礎上會開展收益提升策略，“我們會配置一些另類資產，使用QDII額度進行對外投資，以及將一定比例資金投入股票市場，其中也有一些高分紅股票。根據賬戶類型不同，股票投資的比例也會有所不同。”

（文章來源：券商中國）