有人說“亂中取勝”，還有人說“渾水好摸魚”。家電圈認爲，面對今年以來的家電市場環境、市場內卷，以及廠商博弈，所有家電企業的市場營銷動作千萬不能亂，先穩住基本盤才能勇闖新賽道。否則將傷害合作伙伴並透支企業信用。

賀揚撰寫

最近一段時間，隨着海爾、美的、格力、海信，以及方太、老闆、華帝、蘇泊爾、安吉爾等家電企業，再次開啓了面向2025年下半年一線市場的經營、佈局和搶奪，頻頻吹響面向新市場、新週期、新環境的衝鋒號，這也讓市場上數以萬計的線上網店運營商和線下實體店經銷商們，迎來未來幾年的“生死大戰”。

不過，多位家電經銷商卻向家電圈表示“憂心忡忡”，現在家電企業變數多、變化快，實在太累了。原因正是，結合上半年家電企業的市場經營和企業動作，對比下半年家電企業的市場操作，大家感覺“市場環境在變、消費需求在變，但是有的家電企業要麼不變，要麼多變、狂變”，導致商家在一線市場經營過程中，感覺會“跟不上節奏”，甚至“自亂陣腳”。

雖然，進入下半年之後，家電國補政策出現了一系列的調整與動盪。有的搖號發券，有的限時限量搶券，還有的則是直接暫停，更有的地方玩起“躲貓貓”，導致很多廠商的一線市場經營陷入了更爲迷茫與無奈的動盪之中。

對此，多位家電經銷商直言，目前頭部家電企業針對國補政策的調整，也推出了企業版的20%補貼政策，但對於市場上的銷售拉動並不明顯。一是，消費者對於企業補貼充滿不信任，害怕這種補貼就是一種廠商的營銷套路；二是，消費被透支嚴重，家電是耐用消費品，難以快速持續刺激，就算天天降價也沒有搶購潮了。

不過，多位家電經銷商告訴家電圈，“我們最擔心，最害怕的，並不是家電國補政策調整，畢竟這是階段性的政策，大不了影響一段時間的市場，就結束了。最讓人擔心的，則是家電企業面對一線市場的變化和動盪，引發企業的經營策略和思路，出現忽左忽右的變化，不是一年一變、半年一調整，而是一個季度一變，甚至是史無前例的變化頻率，嚴重影響了商家的經營節奏和經營思路”。

在家電企業紛紛加速擁抱用戶，直賣用戶，並謀求全面零售化的浪潮之下，市場上數萬家的門店直營商們，各自所處的發展階段，經營能力，以及經營技巧，存在着很大的差異。這也就意味着，家電企業的市場經營策略、手段和方向調整，需要“因地制宜”，更需要“步步爲營”，絕對不能搞一刀切和一招鮮，想着一步到位，全盤變局。

在家電圈看來，市場經營策略、競爭手段和經營理念的調整，對於動盪期的時代和產業，很有必要。只是，家電企業應該明白一點：沒有“度”和“邊界”的經營轉型、渠道調整和營銷創新，就是內卷和瞎折騰，一會兒東一會兒西，沒有定論和方向。最終結局只有一個“卷死自己、成就對手”！

面對外部的時代和市場競爭的變化，家電圈認爲，相對於“動態變化與調整”，家電企業更多的時間應該聚焦穩定經營的主軸，提振團隊的信心，激活合作商家的鬥志，靠的不是簡單的政策獎勵、促銷資源、特價商品，而是讓經銷商可以與時俱進，具備向用戶賣貨的能力，具備持續盈利的空間和賽道。

都說，“行業有周期、市場有波動”。面對家電市場和主流消費的快速變化，家電圈認爲，企業與商家的變化也是必然的，但是必須要達成共識，還需要聚焦一個目標和方向，共同探索。那就是“力出一孔”瞄準用戶這個中心，推動經營組織和經營體系的系統性變革，一切瞄準用戶的市場下沉，一切瞄準營銷服務的一體化、扁平化拉通，要讓合作伙伴賺到錢，有合理的經營利潤。

在這一過程中，家電廠商的市場營銷變革，應該分三步走：一是，市場經營體系，要從批發等分銷，走向全面零售，穩步探索；二是，市場渠道體系，要推動代理商、運營商和分銷商，全面擁抱用戶，直達用戶，掌握經營用戶的方法；三是，營銷推廣手段，要將線上線下拉通和融合，以營銷和服務的一步到位解決方案去贏得用戶。

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