Siddharth Cavale

路透紐約9月5日 - 包括 Levi's 和 Aritzia 在內的一些服裝零售商正在預告將推出更多的全價產品，以測試富裕的購物者在關稅的影響下還願意支付多少錢。

到目前為止，他們並沒有失望。

例如，李維斯（Levi Strauss LEVI.N）的首席財務官哈米特-辛格（Harmit Singh）周三在紐約舉行的高盛全球零售大會上表示，該公司7月份提高了部分產品的價格，但需求並未放緩。

"他說："與過去相比，我們正在全力提高全價銷售。"Levi's的消費者大多收入在10萬美元及以上。我們看到的這些消費者一般都很有韌性。

Aritzia的ATZ.TO財務總監也表示了同樣的看法，他說，在這家高端服裝製造商今年早些時候提高了部分價格之後，對美國消費者訂購量的影響微乎其微。

碧昂絲（Beyonce）、貝拉-哈迪德（Bella Hadid）和帕梅拉-安德森（Pamela Anderson）等名人都曾穿過該公司生產的服裝，該公司不打算在這個假日季追逐促銷和折扣，而是只在黑色星期五（Black Friday）期間進行為期一周的銷售，然後在網絡星期一（Cyber Monday）之後的其餘時間裏實行全價銷售。

"這家加拿大零售商的首席財務官託德-英格利杜（Todd Ingledew）在周三的會議上說："每過一周，我們都會對消費者的恢復力更有信心。

(link) 由於美國總統特朗普（Donald Trump）的貿易戰迫使企業提高價格，低收入家庭正在尋找低價 (link)，而富裕消費者則在穩步購買，基本上沒有受到勞動力市場降溫的影響 (link)。

股市的上漲和信用卡債務的減少為富裕階層的財務狀況提供了支持。根據穆迪分析公司（Moody's Analytics）的數據，最富有的 10%美國人--年收入至少 25 萬美元的人--目前佔所有消費支出的一半。

忠誠的購物者

Ralph Lauren RL.N、Under Armour UAA.N和 Abercrombie & Fitch ANF.N在最近的財報披露中表示，它們也在傾向於採取更加全價的策略。

"拉爾夫-勞倫（Ralph Lauren）首席執行官帕特里斯-盧韋特（Patrice Louvet）在 8 月初表示："我們一直在將業務轉向更高的全價消費羣，這對我們很有幫助，因為我們在全球的核心消費羣仍然具有活力。

Under Armour 的首席執行官凱文-普蘭克（Kevin Plank）在 8 月份表示，該公司正在考慮提高 "嵌入式消費者 "的價格，"我們對他們有定價權"，他指的是忠實客戶。"我們看到以全價測試新的關鍵商品取得了成功，包括我們 45 美元的 Self-form 帽子和熱能裝備系列都是很好的例子。"

高盛集團董事總經理凱特-麥克沙恩（Kate McShane）表示，由於現在有了更好的消費者跟蹤技術，零售商能夠迅速做出調整，並在庫存滯銷時提供有針對性的促銷活動，幫助零售商更好地維持利潤率。

"在老式的做法中，你會收到一份通知，上面寫着所有商品七五折......她說，"現在，如果他們銷售的是北臉羊毛夾克，而紐約的氣溫是 60 度，他們就可以只在紐約打折幾天，而其他地方的價格則保持不變。

分析師說，許多公司已經消化了大量關稅成本，在假日購物季將盡量少打折，而在過去幾年，他們會對庫存中多餘的商品打折。

"普華永道零售顧問艾莉森-弗曼（Alison Furman）在談到夏季萬聖節購物季時說："如果你看看今年的夏季購物季和返校購物季，我們的策略就是把季節性商品以全價擺上貨架。

普華永道零售顧問艾莉森-福爾曼在談到夏季萬聖節購物時說："你是在試探消費者會花全價購買什麼。當消費者不買賬時，你就會迅速採取促銷策略"。

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