炒股就看金麒麟分析師研報，權威，專業，及時，全面，助您挖掘潛力主題機會！
9月12日下午，在2025中國文化旅遊產業博覽會（CTIE）武漢“匠鏈·城潮”主題活動上，Letsvan奇夢島聯合創始人、量子之歌集團執行總裁施廣強發表題爲《內容與形象互構 打造長青潮玩IP》的演講，深入剖析了國風賦能對提升潮玩IP生命力與全球競爭力的重要作用，並提出四條構建長青IP的實踐路徑。
施廣強指出，當下正是中國傳統文化與全球潮流美學創新融合的黃金時代。國風不僅是設計靈感的源泉，更是文化自信的生動表達。深耕國風，絕非簡單的符號疊加，而是要用當代設計語言激活傳統文化，塑造兼具東方美學底蘊與國際表達力的潮玩IP。這不僅是賦予潮玩IP長久生命力與全球競爭力、構建“長期主義價值護城河”的關鍵，更是在文化自信的時代背景下，推動中國潮玩走向世界的歷史機遇與使命。
以下爲演講實錄：
內容與形象互構 打造長青潮玩IP
量子之歌集團執行總裁、奇夢島聯合創始人 施廣強
尊敬的各位領導、各位嘉賓、文創界的同仁們：
大家上午好！
非常榮幸能站在文博會的舞臺。我是來自量子之歌（奇夢島）的施廣強，今天分享的題目是《內容與形象互構，打造長青潮玩IP》。
在開始之前，我想先問大家一個問題：在您心中，潮玩是什麼？是一時風靡的擺設，是情感寄託的載體，還是一種全新的文化語言？
跨界入局：做成年人線上興趣教育的跨界玩起了“潮玩”
我們公司，量子之歌，過去一直專注於“成年人的在線興趣教育”。很多人好奇，一個做教育的公司，爲什麼毅然跨界，闖入潮玩這片看似不相關的領域？
答案在於價值的共鳴。無論是教育還是潮玩，其內核都是爲用戶提供“情緒價值”，滿足精神層面的需求。不同的是，教育通過系統性的“服務”傳遞價值，而潮玩則通過具象化的“產品”觸發情感。這正如小米可以從手機跨界造車，我們同樣相信，基於對用戶深層需求的理解與強大的組織能力，跨界不是盲動，而是生態的自然延伸。
謀定後動：潮玩事業的“起手式”
踏入新領域，我們心懷敬畏，策略先行。我們的“起手式”概括爲三點：看天，看地，看自己。
“看天”，是洞察時代大勢。我們看到的是國民經濟持續發展帶來的文化消費升級，是Z世代文化自信的蓬勃昂揚，是社會環境對多元亞文化的空前包容，是消費理念從“實用主義”向“情感主義”的遷移，更是“中國設計”和“中國智造”能力的全面爆發。這陣“天時”，是潮玩生長的最佳土壤。
“看地”，是審視行業生態。中國的文創產業正進入黃金時代。以泡泡瑪特爲代表的公司，以其驚人的增長向我們展示了潮玩市場的巨大潛力與成熟模式。這片“地利”，告訴我們賽道寬廣，機遇無限。
“看自己”，是盤點核心能力。我們擁有轉型的決心、對成功的渴望，更重要的是，我們將在教育業務中沉澱下來的“用戶運營能力、服務體系構建能力和品牌塑造能力”，視爲我們進軍潮玩最堅實的“人和”。
天時、地利、人和俱備，讓我們有底氣正式啓航。
攜手同行：找到對的人，和熠起（Letsvan）在一起
我們選擇了與“熠起文化（Letsvan）” 攜手。這是一家擁有卓越IP孵化能力、產品設計能力和專業團隊的公司。而我們量子之歌，則帶來了品牌塑造、大規模用戶運營和高效組織執行的基因。二者的結合，是創意與效率的互補，是內容與渠道的共振，爲我們打造長效IP奠定了堅實基礎。
初戰告捷：市場給予的積極迴響
經過半年多的探索與實踐，我們交出了一份初步的成績單：
1.IP知名度和用戶認可度急劇攀升。在覈心IP當中，WAKUKU全網曝光量近6億次，成爲整個潮玩領域全網關注度增速最高的IP，其中僅在小紅書2025H1話題度增長5700%，排名遙遙領先。7月19日我們推出的新IP（賽諾諾）SIINONO，在抖音平臺的播放量就超過2000萬，同時成爲破千萬最快的IP。
2．線上直營銷售火爆。如WAKUKU Angel吊卡售前預約人數超8w人，開售30秒售罄，實時最高在線人數近2萬人，全平臺直播觀看人數近60w人次，銷售熱度在抖音全平臺佔據第一；潮玩業務線上自營每月超1000萬銷售額，目前累計15個IP，每月投放產能及出貨約100萬個。
3．線下銷售成爲代表性商圈核心亮點。我們陸續在北京、上海等城市核心商圈舉辦快閃活動，快閃店日均銷售額近6萬，是同行業實體單店日均水平的2倍多。在名創優品等渠道銷售中，創下了主題單日銷售額第一、新品單日銷售第一等多項第一。
4.IP聯名形成巨大協同效能。我們加強與各傳統、潮流元素的合作，分別與非遺（青花瓷）、北京環球影城、元氣森林等開展多種創新合作形式，並與中國網球公開賽、北京國際時裝週等開展戰略級合作，致力於打造豐富的潮流消費供給，彰顯潮流魅力。最新播出的網絡大劇赴山海，也有WAKUKU露出和聯名產品同期發佈。
5．出海業務取得初步成果。我們先後在泰國、印度尼西亞開展線下快閃活動，並在印尼和北美上線線上銷售渠道，均獲得了超預期的銷售水平驗證。
這些初步的成功，堅定了我們的方向。
本質思考：機會主義還是長期主義？
潮玩的爆發，吸引了許多追逐風口的目光。它究竟是一個掙快錢的“機會主義”遊戲，還是一門需要精心耕耘的“長期主義”生意？
我們的答案非常明確：我們選擇長期主義。縱觀全球消費市場，真正屹立不倒的，無不是那些構建了深厚品牌價值護城河的企業。從迪士尼的公主城堡到三麗鷗的凱蒂貓，再到歷久彌新的奢侈品品牌，它們無一不是用數十年甚至上百年的時間，持續講述故事、塑造形象、維繫情感。潮玩IP的價值，絕非在於一時的炒作與溢價，而在於其能否穿越週期，持續與人對話。我們要打造的，正是這樣的IP。
核心探討：塑造IP，內容與形象孰先？
那麼，如何塑造一個高價值的IP？這是一個經典之爭：內容爲先，還是形象爲先？
內容先行派，如迪士尼的《白雪公主》，依靠經典故事起家。但即便這樣的IP，也在不斷演進。我們看到白雪公主有了新的皮膚顏色，看到了哪吒高喊“我命由我不由天”的反叛形象。內容是IP的骨血，賦予其深度和演進動力。
形象先行派，如泡泡瑪特的衆多IP，憑藉一個獨特、抓人的視覺形象首先佔領用戶心智，再通過盲盒、展覽乃至大電影等形式去豐富其內涵。形象是IP的面孔，是叩開用戶心門的第一印象。
我們認爲，“內容”與“形象”並非二元對立，而是相輔相成、互相構建的關係**。一個強大的形象可以成爲內容的完美載體，而優質的內容則能賦予形象更持久的生命力。
長青之道：如何延長IP的生命週期？
一個IP誕生不易，讓其長青更難。如何延長IP的生命週期？答案依然藏在“內容”與“形象”的動態互構之中。
看看“米老鼠和唐老鴨”，它們的形象數十年來雖有微調，但真正讓它們活躍至今的，是不斷推出的新動畫、新電影、新遊戲。再看“變形金剛”，從動畫片到電影宇宙，內容形式的革新讓其重煥輝煌。回看國內，從北京亞運會的“盼盼”到北京冬奧會的“冰墩墩”“雪容融”，它們因賽事的“內容”而誕生，卻因其可愛的“形象”和承載的國民情感，超越了賽事本身，成了時代的文化符號。
持續的內容輸出防止IP被遺忘，而恰當的形象煥新則讓IP永葆年輕。
我們的方法論：四條構建IP的實踐路徑
基於以上思考，我們提煉出四條構建長青IP的實踐路徑：
- 碎片化衝擊 > 系統化認知（形象---辨識度）
在這個信息爆炸的時代，用戶沒有耐心先讀完一本小說再喜歡上一個角色。我們必須用最直觀、最強烈的視覺形象，在碎片化的信息流中瞬間抓住用戶眼球，建立第一印象。Labubu的怪異萌、冰墩墩的冰殼外殼，都是成功範例。
- 代入映射 > 共情共鳴（形象+人設---情緒價值）
共情是理解他人的故事，而“代入是看見自己的影子”。我們更注重爲IP打造鮮明的人設和性格，讓用戶不是旁觀者，而是參與者，能從IP身上找到自己的情感映射，從而建立更深層的情感連接。
- 多元適應 > IP迭代（形象+人設+內容---“一魚多喫”）
一個成功的IP絕不能固守單一形態。它必須具備跨業態、跨文化、跨地域的“多元適應性”。從玩具到遊戲，從電影到主題樂園，從東方到全球市場，我們稱之爲“一魚多喫”，這不僅是商業變現，更是IP生命力的多維拓展與抗風險能力的強化。
- 我就是IP、IP就是我（形象+人設+內容+故事---生態）
這是IP構建的最高境界。當IP所代表的價值觀、生活方式與用戶深度綁定，當用戶願意用IP來表達自我、定義圈層時，IP就不再是一個外在的消費符號，而是內化成爲一種“文化身份和情感生態”。就像有人會說：“我是一個迪士尼迷”，IP與“我”合二爲一。
國風賦能：讓潮玩IP更富生命力與全球競爭力
國風（中國傳統文化元素）並非簡單的符號堆砌，而是潮玩IP實現差異化競爭、深化內涵、並走向世界的核心戰略資產。其價值主要體現在三個層面：
- 塑造獨特性，構建深層文化認同（塑造與豐富）
視覺符號的差異化：敦煌飛天、三星堆青銅、水墨丹青、京劇臉譜等元素，爲IP形象提供了獨一無二、底蘊深厚的視覺語言，使其在衆多潮玩中瞬間脫穎而出，具備極高的“辨識度和美學價值”。
文化內核的共情力：國風IP背後是綿延千年的故事、哲學與情感（如“俠義”“仁愛”“團圓”“堅韌”）。這種文化內核能引發國內消費者更深層次的“文化認同與情感共鳴”，使IP超越“玩具”範疇，成爲一種“精神載體和文化表達”。這種基於文化根基的情感連接，遠比流行趨勢更爲牢固。
- 延長生命週期，提供無盡靈感源泉（延長生命週期）
內容創新的寶庫：中華文明是一座取之不盡的“故事富礦”。從《山海經》異獸到《封神演義》神仙，從古代詩詞意境到民間傳說，爲國風IP提供了持續進行“內容迭代和系列化開發”的無限可能，有效避免IP老化。
跨界融合的活力：國風IP天生具備與文博（故宮、敦煌）、非遺工藝、影視遊戲等領域進行跨界聯名的優勢。這種“古今結合”的碰撞能不斷爲IP注入新鮮感，觸達更廣泛的圈層，實現“一魚多喫”的生態化運營，極大拓展了IP的生命週期和商業邊界。
- 踐行“文化自信”，實現“文化走出去”（中國的就是世界的）
“中國的就是世界的”：真正優秀的文化產品既是民族的，也是世界的。具有鮮明東方美學和獨特哲學思想的國風潮玩，恰恰滿足了全球消費者對“差異化文化體驗和新鮮美學供給”的渴望。它提供的不是被同化的“國際範”，而是自信的“中國味”，這是一種更高級的文化吸引力。
文化出海的“新載體”：潮玩是輕量化、友好化的文化傳播載體。一個可愛的國風IP形象，能繞過語言和文化隔閡，成爲世界年輕人瞭解中國文化的一個“興趣起點和對話窗口”。從喜歡一個“熊貓俠客”的造型，到對其背後的故事和文化產生興趣，文化輸出便在潤物細無聲中實現。
我們正處在一箇中國傳統文化與全球潮流美學創新融合的黃金時代。國風元素是潮玩IP構建“長期主義價值護城河”的關鍵。它不僅是設計靈感的來源，更是文化自信的體現。深耕國風，意味着我們不是在追趕世界潮流，而是在“定義新的潮流”——用當代設計語言激活傳統文化，打造出具有東方美學底蘊、又能與世界對話的潮玩IP。這正是在“文化自信”時代背景下，中國潮玩走向全球的最大機遇與使命。
奇夢島：從Letsvan到Dream Island的初心躍遷
正是基於這樣的願景，我們將“Letsvan”升級爲全新的平臺——“奇夢島”。這不僅僅是一次品牌升級，更是一次使命的昇華。
“奇夢島”的初心，是打造一個“共創、共建、共享的IP生態平臺”。我們希望，每一位登島的“島民”，都能在這裏“認知”到獨特的IP世界，“感受”到真摯的情感連接，“塑造”屬於自己的IP故事，並最終“成爲”IP的一部分。我們賣的不僅是玩具，更是通往夢想的身份船票。
尾聲：沒有人是一座孤島
最後，我想引用英國詩人約翰·多恩的詩句，它也被海明威在《喪鐘爲誰而鳴》中引用：“No man is an island entire of itself； every man is a piece of the continent， a part of the main．”
（沒有人是一座孤島，可以自全。每個人都是大陸的一片，整體的一部分。）
IP的本質，正是“連接”。它連接情感，連接文化，連接每一個孤獨的個體，讓我們在共鳴中找到歸屬。
我們誠摯地邀請大家，離開精神上的孤島，一起登上“奇夢島”，共同認知、感受、塑造、成爲屬於我們這個時代的中國IP！
謝謝大家！
責任編輯：何俊熹