當下，戶外遊、鄉村遊正在推動高端民宿的發展。

　　中秋國慶長假將至，《中國經營報》記者注意到，雲南、四川等徒步熱門地遊客激增，高端民宿預訂率居高不下，部分熱門房源提前數月售罄。據攜程數據，今年國慶中秋長假期間，民宿預訂火爆，訂單量對比去年同期增長42.72%。同程旅行數據則顯示，截至9月22日，入住時間在10月1—8日的國內民宿單房客單價超過500元以上的民宿，預訂熱度同比增長超過100%。

　　艾媒諮詢CEO兼首席分析師張毅認為，不管是農業產業化還是鄉村旅遊熱，都促使鄉村市場進一步增長。但他也指出：「高端民宿對社交媒體的評價和用戶口碑極度依賴，但如何真正構建有競爭力的門檻，值得高端民宿品牌及其背後的投資者思考，後續管理能力、資金實力以及綜合市場佈局，也需要匹配的應對策略和經驗。」

　　資本佈局加速

　　「我們現在都喜歡找有個性化一點的民宿或者酒店住。」熱衷於川西自駕遊的張琦告訴記者，人均500—1500元的民宿是他和朋友自駕遊的日常選擇，一晚下來房費可能在2000—3000元。

　　今年以來，國內民宿市場預訂熱度持續走高。相關數據顯示，全國縣域旅遊總收入超200億元的縣域達44個，接待遊客超2000萬人次的縣域63個，鄉村民宿房源預計增至38萬間（年增長率15%—20%），高端化趨勢明顯（三星級以上佔比升至45%—50%）。

　　攜程數據顯示，帶有自然康養特色、周邊風景秀麗、可以體驗民俗文化的農莊更受消費者青睞。據統計，目前這類主題農莊在10月1—5日的訂單提前預訂量已超過65%，同比去年整體訂單量增長且還在持續攀升中。

　　同程旅行數據則顯示，截至9月22日，入住時間在10月1—8日的國內民宿預訂熱度同比增長超過85%，其中，兩居室以上的民宿預訂熱度同比增長超過120%。

　　資本和企業早已洞悉這一消費趨勢，動作頻頻。例如，攜程從2021年起佈局高端民宿，並陸續開出36家攜程度假農莊。天眼查顯示，今年3月，上海山海有野酒店集團獲得上海赫程國際旅行社有限公司A輪孖展2626萬元，佔股67%，而後者由成都攜程信息技術有限公司100%持股。也就是說，攜程以2626萬元拿下了高端民宿品牌大樂之野67%股權。

　　2024年4月30日，新東方文旅與松讚集團在西藏來古山居簽署了戰略合作協議。今年3月，新東方旗下的北京東方卓永投資管理有限公司以12.4%的持股比例，成為藏地高端文旅品牌松讚酒店主體公司——西藏松讚綠谷文化旅遊有限公司的第二大機構股東。新東方創始人俞敏洪也親自加入董事會，擔任董事一職。

　　值得一提的是，據克拉瑪依市融媒體中心報道，8月20—21日，剛把萬達酒管賣給同程旅行的王健林，也在克拉瑪依考察招商引資、文旅發展等工作。

　　近年來，多地結合當地優質生態資源深度重點打造民宿產業，新型高端民宿不斷湧現，並串聯起餐飲、交通、近郊遊等產業，成為業態豐富的產業集羣。同時，特色民宿還與文藝表演、戶外運動、生態觀光、鄉村生活等元素結合，形成融合發展態勢。

　　此外，頭部企業加速佈局，通過資本投入、品牌運營和資源整合，推動高端民宿向專業化、集羣化方向發展，成為文旅產業新的增長極。

　　事實上，鄉村民宿連續兩年被寫進中央一號文件。2024年中央一號文件提出：「實施鄉村文旅深度融合工程，推進鄉村旅遊集聚區（村）建設，培育生態旅遊、森林康養、休閒露營等新業態，推進鄉村民宿規範發展、提升品質。」今年中央一號文件提出：「引導農民發展適合家庭經營的產業項目，因地制宜發展庭院經濟、林下經濟、民宿經濟。」

　　如何推動民宿消費增長？中國城市發展研究院農文旅產業振興研究院常務副院長袁帥認為，高端民宿消費對縣域經濟的發展有重要推動作用。高端民宿市場的不斷擴大和消費升級，可以帶動鄉村產業的升級和轉型，促進農民收入的增加；同時還可以吸引更多的社會資本投入，推動縣域經濟的多元化發展。他直言：「實際上國內有不少案例證明，可以通過土地流轉和規模經營，實現土地資源的優化配置和高效利用，引入的社會資本和先進技術，又推動戶外資源的深度開發和利用。」

　　同程方面提到，在返鄉探親與大衆旅遊雙重需求疊加的背景下，中秋和國慶假期，非一線城市的民宿預訂熱度明顯提升。縣域民宿預訂熱度同比增長超過150%。

　　攜程方面告訴記者，當下城市客羣對「自然療愈」「微度假」需求上升，農莊的生態徒步、田園採摘、農場體驗等活動成為核心吸引力。今年暑期，各地的攜程度假農莊預訂量都迎來新高峯。以攜程度假農莊那拉提河谷草原店為例，該店提前兩個月進入旺季，早在6月底就已經一房難求，暑期客房訂單收入更是同比去年增長68%。

　　張毅認為，OTA平臺能夠為高端民宿降低用戶決策門檻，尤其是對一些偏遠地區的新品牌來說，需要將住宿和農村在地性深度融合，打造差異化體驗。攜程度假農莊就是高端民宿下沉的一個佈局，尤其是在鄉村振興的大藍圖下，未來農村市場都非常可期。

　　入局者衆多

　　民宿作為住宿產業的重要一環，其未來發展隨着專業民宿運營商的出現，也將逐步從散打的原始模式，開始走向品牌化和集羣化。

　　浙大城市學院文化創意研究所祕書長林先平指出，高端民宿乘着鄉村振興的東風，其發展能夠進一步推動產業升級。因此人流量較高的自然景區和切合本區域實際自然風景的特色民宿，或將成為下一個「莫干山」。

　　近兩年，通過莫干山的示範帶動，包括浙江桐廬在內的全國各地都掀起一股民宿熱，尤其是在鄉村振興戰略下，民宿已成為帶動鄉村振興發展的特色先導產業。據瞭解，今年一季度，莫干山民宿遊客接待量超20萬人次；春節期間，遊客接待量超過3.5萬人，是2019年同期的2倍。

　　但鄉村民宿發展並非一帆風順，高額的利潤吸引了大量「快錢」，從業者逐年遞增。公開資料顯示，莫干山高端民宿單店投資普遍超過200萬元，但市場競爭加劇導致房價漲幅受限，平均入住率從2021年前的70%下降至2024年的55%左右，投資回報週期從3—5年延長至5—8年。

　　企查查數據顯示，2015年以來，我國民宿相關企業每年註冊量呈現逐年增加趨勢，其中2018年相關企業註冊量同比增長146.8%，2023年相關企業註冊量同比增長139.3%。但在業內看來，部分自然景觀的趨同讓行業陷入「複製粘貼」怪圈，建築風格、裝修設計、活動體驗大同小異，缺乏文化內核和差異化特色。

　　據攜程方面介紹，在打造差異性方面，其民宿倡導本地非遺文化與門店，同時更注重「一店一設計」，例如那拉提河谷草原店把在店牧民奶茶製作與伊犁馬騎乘體驗相結合。此外，度假農莊屬於一站式鄉村農文旅體驗度假村，希望從根源上實現文旅融合助力鄉村振興。

　　業內人士高羽則指出，在中國，尤其是一些熱門旅遊地，如雲南、海南、浙江、江西、四川等地的高端民宿市場發展較為成熟。這些地區具有獨特的自然景觀和文化資源，能夠吸引大量遊客。《2024年中國民宿行業研究報告》亦顯示，在麗江、大理、莫干山等熱門景區，民宿數量增長遠超遊客需求。

　　這也意味着，許多民宿品牌需要以差異化的產品和服務留住消費者。深耕酒店行業的業內人士肖明指出，隨着文旅消費的逐步擴大，OTA平臺也開始成為流量的入口。他向記者透露道：「比如現在滴滴和小紅書都在做線下旅遊相關的佈局，這就倒逼平臺既要拓展優質供給，也要深化智能化、個性化分發能力。而攜程以及其他平臺在高端民宿方面的深耕，也將推動中國民宿市場從拼」價「走向拼」質。

　　「當前民宿發展到了一個十字路口，一方面高端連鎖酒店品牌開始崛起，造成一定的競爭壓力；另一方面OTA平臺競爭激烈，在獲客方面面臨瓶頸，‘房找人’也面臨一定挑戰。而OTA佈局高端民宿，是平臺從流量批發走到供應鏈深耕的過程。」張毅說道。

（文章來源：中國經營網）