作者 | 謝美浴編輯 | 付影

來源 | 獨角金融

友邦人壽保險有限公司（以下簡稱「友邦人壽」）核心管理層持續震盪。

一邊是深耕多年的老將接連出走。據保險垂類自媒體「觀潮財經」報道，近日，友邦人壽副總經理兼廣東分公司總經理姜利民已轉投安達保險。而2024年2月，原友邦人壽江蘇分公司總經理鄭少瑋也離任，加入華泰人壽，目前已調任安達人壽區域總裁。

另一邊則是「平安系」勢力強勢進駐。2024年11月，友邦人壽董事長李源祥淡出具體業務，轉而聚焦集團層面；原CEO張曉宇升任區域CEO，其職缺由原平安人壽總經理餘宏接掌，任職資格2025年6月已獲批。

在高管持續變陣的同時，友邦人壽業績也迎來轉折。在經歷2022至2023年淨利連續下滑後，2024年淨利潤大幅回升至84.04億元，同比增長96.95%；2025年上半年保費收入達497.08億元，淨利潤57.51億元，繼續保持雙位數增長。

儘管業績回暖勢頭強勁，但友邦人壽能否將業績增長轉化為長期競爭力、縮小與頭部險企的差距，仍待驗證。這場人事震盪後的逆襲，才啱啱進入關鍵的考驗期。

123年保險老將姜利民「跳槽」，區域管理層聯動調整

簡歷顯示，姜利民1975年出生，2002年6月姜利民加入友邦保險有限公司（以下簡稱「友邦保險」），在「友邦系」效力逾二十年。

具體來看，姜利民曾先後出任原美國友邦保險有限公司北京分公司市場部負責人、原友邦保險中國區壽險行政部資深經理、產品推動及市場部資深總監等職務。

圖源：罐頭圖庫

2015年4月起，姜利民出任原友邦保險中國區高淨值業務負責人兼渠道企劃部負責人，於2017年6月起出任原友邦保險中國區首席多元渠道官，2019年4月起擔任原友邦保險中國區首席客戶官。

2020年6月17日，友邦保險獲得原中國銀保監會批覆，將友邦保險有限公司上海分公司改建為獨資人身保險公司——友邦人壽，姜利民即擔任首席客戶官；2021年7月起任友邦人壽副總經理至今。此外，姜利民於2024年7月10日擔任友邦人壽廣東分公司總經理。據「觀潮財經」報道，姜利民已轉投安達保險。

值得一提的是，在姜利民之前，另一名在「友邦系」深耕多年的老將，友邦人壽江蘇分公司總經理鄭少瑋，2024年2月已加入華泰人壽，現已調任華泰人壽股東方「安達系」，任安達人壽區域總裁。

鄭少瑋出生於1965年，1991年從馬來西亞科技大學畢業後就加入保險業，曾服務於馬來西亞友邦保險和馬來西亞保誠保險；2004年加入中信保誠人壽，歷任廣州營業部業務系統總監、副總經理、湖北分公司總經理、上海分公司總經理；2011年，鄭少瑋重返友邦，出任友邦保險北京分公司總經理；友邦保險經歷改制後，鄭少瑋於2022年7月擔任友邦人壽江蘇分公司負責人。

圖源：罐頭圖庫

此次姜利民的離任，還引發了友邦人壽區域管理層的連鎖人事調整。

自2025年10月1日起，友邦人壽副總經理兼深圳分公司總經理劉興科將補位姜利民，出任廣東分公司總經理。

劉興科出生於1968年，2018年加入友邦保險上海分公司，擔任友邦中國首席執行官特別助理並負責新市場和新機構的各項開拓工作，任職期間成功完成天津、石家莊等地營銷服務部的開設，以及友邦四川分公司的籌建工作。2022年11月8日獲批擔任友邦人壽深圳分公司總經理職務；2023年4月，升任友邦人壽副總經理。

同時，友邦人壽湖北分公司總經理葉剛將接替劉興科，出任深圳分公司總經理；現任的友邦人壽湖北分公司總經理為鄒錦賢。

22025年「將帥」齊換，總經理來自平安人壽

友邦人壽的高層變動還不止於此。

今年2月26日，國家金融監管總局一紙批文，正式覈准張曉宇擔任友邦人壽董事長，這位在友邦體系內深耕26年的「老友邦人」，站上了中國內地首家外資獨資壽險公司的最高指揮台。

1976年出生的張曉宇，職業生涯幾乎與「友邦系」在中國的發展軌跡高度重合。1998年張曉宇復旦大學畢業後，以實習生身份踏入友邦保險時，正值這家外資巨頭在中國市場開疆拓土的關鍵期。

2000年研究生畢業後，張曉宇加入原美國友邦保險有限公司上海分公司，曾先後在原友邦保險中國區精算部、行政管理部及業務發展部任職；2017年6月起，擔任原友邦保險中國區首席執行官，負責友邦保險在中國內地的運營與管理。

圖源：罐頭圖庫

2024年11月，友邦保險集團CEO李源祥辭任友邦人壽董事長，更關注於集團事務；隨後張曉宇升任區域CEO，負責友邦保險於中國內地、韓國和越南經營的業務。

而接替張曉宇擔任友邦人壽總經理的餘宏，為原平安人壽總經理。2025年6月，國家金融監督管理總局覈准餘宏擔任友邦人壽董事、總經理，全面統籌公司戰略規劃與日常運營。

履歷顯示，餘宏是平安人壽第一位女性總經理，其自1997年便加入平安，深度參與了平安人壽的戰略規劃升級，協助推動「4渠道+3產品」改革戰略落地。

近年來，除了餘宏，已有多位「平安系」高管空降友邦人壽，包括前任董事長李源祥。2019年11月，彼時作為中國平安（601318.SH、2318.HK）聯席CEO的李源祥被高薪聘任至友邦保險，成為友邦保險集團首席執行官兼總裁。後在友邦「分改子」之際，李源祥獲批為友邦人壽為獨立法人後首任董事長。

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2024年5月，獲批擔任友邦人壽副總經理的谷剛也是平安舊將，履歷顯示，他於1998年加入平安，曾任平安人壽總經理助理、華南區總經理等職務；同年12月底，監管部門又覈准了平安科技原總經理助理楊一辰任友邦人壽副總經理。

此外，前述友邦人壽副總經理兼深圳分公司總經理劉興科，曾在平安人壽遼寧分公司任職；友邦人壽河南分公司總經理蔡永清，曾擔任平安人壽南京分公司副總經理等職務。

盤古智庫高級研究員餘豐慧表示，「友邦人壽注入‘平安系’高管可能與本土化轉型相關。他們對中國保險市場的監管政策、客戶需求以及市場競爭格局有着深刻的理解，這有助於友邦人壽更好地適應中國內地市場的獨特環境，包括產品設計、銷售渠道建設以及風險管理等方面，從而提升其在中國市場的競爭力和市場份額。」

3淨利潤連降兩年後強勢反彈，上半年賺了58億

在保險行業狂飆突進的年代，當同業依靠人海戰術實現規模躍升時，友邦人壽是個獨特的存在。2019年，友邦人壽以341億元的保費規模位列行業第19位，卻以82億元的淨利潤高居行業第七。同年與友邦人壽保費規模相近的國華人壽，淨利潤僅為22億元。

過去幾年，友邦人壽也憑藉在代理人渠道的突出優勢，保費規模持續增長，2021年至2023年，分別實現保費收入453.3億元、510.37億元及607.61億元，同比增速分別為474.38%、12.59%及19.05%。

不過，2021年至2023年，友邦人壽淨利潤分別83.39億元、57.35億元及41.16億元，2021年至2023年同比變動437.65%、-31.23%及-28.23%。

圖源：罐頭圖庫

究其原因，妙投資深研究員劉國輝發文分析稱，友邦人壽產品長期以來主打保障型高價值產品，定位相對比較偏中高端，已經形成一定的用戶心智。而最近幾年在國內，保險需求結構在發生變化，競爭壓力也在發生變化，友邦人壽的優勢正在被需求結構消解，面臨利潤率下滑的壓力。

不過，2024年，隨着管理層的變動以及對內地的深耕，友邦人壽業績實現翻盤，保險業務收入718.37億元，同比增長18.23%；淨利潤84.04億元，同比增長96.95%，已超過2021年水平。

2025年上半年，友邦人壽總資產4121億元，保險業務收入達497.08億元，同比增長14.09%；淨利潤57.51億元，同比增長70.86%；二季度末核心償付能力充足率和綜合償付能力充足率分別為288%和410%，分別較上季度末下降6個百分點和8個百分點。

圖源：友邦人壽償付能力報告

而在友邦保險財報口徑下，中國業務的新業務價值為7.43億美元，同比下降4%，新業務價值利潤率則增至58.6%，「最優秀代理」策略為友邦保險中國業務的新業務價值帶來超過80%的貢獻。

友邦保險表示，中國內地業務正投資於未來增長，2025年3月和4月，已在安徽、山東、重慶和浙江開展業務，建立了一支超過1700名新代理的代理隊伍。這四個新地區為友邦保險帶來額外1億名目標客戶，在未計及經濟假設變動的影響前，新地區帶來的新業務價值自2025年至2030年的複合年均增長率目標為40%。

從行業來看，盈利規模仍是擺在友邦人壽麪前的一項挑戰。截至2025年二季度末，平安人壽506.02億元淨利潤位列行業第一，泰康人壽以159.98億元淨利潤位列行業第5，而友邦人壽則以57.51億元淨利潤列行業第八。友邦人壽的淨利潤僅為平安人壽的10分之一，跟泰康人壽也相差2倍。

圖源：罐頭圖庫

針對友邦人壽的現狀，對外經貿大學保險系教授王國軍指出：「友邦人壽是外資壽險公司的典範，但其發展中的波折包括人力資本的重新整合都是難免的。針對未來發展，友邦人壽首先應從營銷層面向產品和服務方向轉移，抓住中國老齡化背景下的大健康和養老市場機遇；其次是弱體機構（包括新成立的分支）的管理需要加強，本土化仍是核心。」

對於友邦人壽提升內地市場競爭力，餘慧豐也建議首先要進一步深化本土化策略，「在產品創新方面要更加貼閤中國消費者的實際需求；其次要加強數字化轉型；還可以考慮與其他行業龍頭企業進行戰略合作，擴大品牌影響力和業務範圍。」

你認為友邦人壽管理層持續變陣後，該如何提升國內市場競爭力？歡迎評論區留言討論。

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