在日前的雷軍年度演講上，《憤怒的小鳥》經典畫面的出現，意味着其即將重新迴歸中國市場。據悉，這款遊戲的IP運營權已經被金山世遊從芬蘭Rovio公司手中拿下。另外，Steam最火派對遊戲《鵝鴨殺》IP也已經被金山世遊收入囊中，正在嘗試手遊、綜藝、線下授權等多種IP運營模式。
這家從西山居拆分而來的的遊戲公司，正在嘗試脫離單款遊戲的發行思路，轉向更長期的IP化運營模式。金山世遊副總裁劉異在近日的媒體溝通會上透露，目前《鵝鴨殺》手遊全網的真實預約量已經超過600萬，為期1個月的10萬人規模測試之後，能夠做到1000萬的全網預約；至於配套的綜藝節目《鵝斯卡之夜》，一兩期之後就可以進行獨立招商，很快就會產生商業價值價值。
以遊戲切入IP運營賽道
此前，金山世遊歸屬於西山居的遊戲發行團隊，2020年正式從西山居拆分，與西山居一起共同構成了金山軟件集團的兩大遊戲板塊。
據劉異介紹，兩大板塊也有着清晰的差異化定位，西山居以研發經營為主，專注於武俠、歷史題材等中國傳統文化的IP打造；而金山世遊則更偏向於做國際化、時尚潮流方向的內容。
近年來，IP文創、實物周邊在國內取得了爆發式的增長，金山世遊的思路也在隨着行業變化和用戶需求進行調整。從今年開始，金山世遊不再侷限於單款遊戲的發行，而是探索一些具有長期經營價值的IP化運營。
為此，金山世遊也專門儲備了一些國際化的IP。比如在9月25日的雷軍年度演講上，雷軍現場展示了小米17系列背屏玩《憤怒的小鳥》的經典畫面。作為芬蘭Rovio公司2009年推出的休閒益智遊戲，截至2022年，該系列累計下載量已超50億次。劉異透露，金山世遊已經與芬蘭Rovio公司達成了相關戰略協議，幫助《憤怒的小鳥》重新回到中國市場，推進其IP的持續運營。
另外，9月28日，另一款國際化IP《鵝鴨殺》手遊十萬規模測試正式上線。這款由獨立工作室Gaggle Studios開發的遊戲於2021年10月在Steam平臺免費上線，玩法融合了狼人殺與社交推理，一度創下Steam免費榜TOP 1、歷史在線峯值榜前十等紀錄，成為Steam最火派對遊戲。
與衆不同的是，除了手遊之外，金山世遊還為之配套了一檔官方自制綜藝《鵝斯卡之夜》，將在10月2日正式亮相，大司馬等多位頭部遊戲主播參與，以助推《鵝鴨殺》手遊IP破圈；另外，金山世遊也在同步開始為密室逃脫、潮玩店等線下實體授權做相關準備。
在劉異看來，任何內容IP都具備兩個屬性，一是鏈接價值，是IP與用戶建立情感鏈接的內容載體；二是商業變現價值。他認為，遊戲是一個非常能兼顧二者的內容載體，它既可以通過線上渠道快速擴展IP的影響力和用戶基數，同時遊戲產品本身的商業化變現又能實現閉環。因此，金山世遊通過遊戲切入IP賽道，有着自己的優勢。IP運營最核心的互聯網營銷能力，是團隊擅長的、並且能夠複用的；至於偏實物商品化的環節，可以通過合作來解決。
《鵝鴨殺》手遊要站穩百萬DAU
《鵝鴨殺》手遊可以說是金山世遊第一款按照最新IP打法融合去做的遊戲項目。為何會選擇從這款遊戲開始？
劉異認為，第一，產品本身的美術風格和形象對於泛用戶的兼容度比較高，在全球市場上能夠兼顧各種文化市場；第二，作為一款語言/社交推理類的產品，《鵝鴨殺》提供的是一種偏綜藝感、偏整活社交的體驗，這與當前的年輕人在互聯網娛樂消費中想要獲得的情緒價值是高度耦合的。
《鵝鴨殺》項目也並不是國際版的簡單手遊呈現，而是與Gaggle Studios進行了代碼級別的合作，充分進行中國市場的本地化開發，相當於拿到這個IP之後，重新制作了一款新的《鵝鴨殺》手遊。劉異向新浪科技坦言，在這個過程中，研發團隊整體壓力很大，正在加大量內容。「我希望國服版本和國際服有足夠大的差異，它才能夠吸引到老用戶，或者現在分佈在其他遊戲上的玩家。」
另外，金山世遊也拿到了《鵝鴨殺》的實物周邊、線下空間授權等全品類的經營權。接下來，手遊、綜藝節目、線下授權三條線會獨立運行，同時又互相成就，最終所有的收穫都歸到《鵝鴨殺》這個IP上。
《鵝鴨殺》項目做到怎樣的程度纔算成功？劉異給出了兩個指標：首先，單一遊戲產品至少得穩定在百萬DAU以上，從更長遠的角度，是謀求500萬甚至更高的DAU體量；其次，線下部分要能形成商業閉環，能夠帶來對應的品牌價值，反哺線上。
他透露，目前《鵝鴨殺》手遊全網的真實預約量已經超過600萬，1個月的10萬人規模測試之後，能夠做到1000萬的全網預約；至於綜藝節目《鵝斯卡之夜》，綜藝本身已經是一個非常成熟的商業模式，製作一兩期有流量之後，就可以進行獨立招商，很快就會有商業價值反哺。
責任編輯：楊賜