北京保利璟山和煦8天賣掉21套，保利發展上海公司11盤成交超12億元；越秀地產廣州琶洲南TOD單日最高賣出2億元；萬科廣州有樓盤銷售經理凌晨1點仍在接待客戶……

　　為期8天的「超級黃金周」，北上廣樓市不乏亮眼表現。

　　根據中指研究院，今年國慶假期期間（10月1-8日），北京新房（注：指住宅，下同）日均成交0.61萬平方米，按年增長52%；上海新房日均成交0.62萬平方米，按年增長3%；廣州新房日均成交0.81萬平方米，按年下降4%。

　　北上新房成交上漲，背後有樓市新政的助力。今年8月，北京、上海先後發布樓市新政，在新政的刺激下，9月至今，北京、上海新房成交情況持續向好。廣州市場小幅下降，主要原因之一是缺乏新政的支撐，同時多個樓盤節前集中開盤「搶跑」，提前消耗購買力。

　　儘管樓市成色未及去年同期，廣州不少樓盤超額完成國慶銷售指標。其中，位於海珠區的越秀桂悅東曉在中秋當日（10月6日）宣佈完成銷售任務，累計賣出1.5億元；黃埔區的萬科黃埔新城在國慶第4天達成認購目標，最終成交92套，銷售金額合計2.21億元，售樓處在節後第一天集體放假。

　　無論市場冷暖，總有樓盤不為銷量發愁，亦有售樓處門庭冷落，這反映出房地產行業深度調整期中的樓市分化格局。

　　新政繼續發威，北上成交上漲

　　整體而言，北京、上海樓市「銀十」開局成色更足。

　　根據保利發展，今年國慶假期期間，上海公司11個樓盤聯動推出購房福利，最終吸引到訪客戶逾4000組，合計實現銷售金額超過12億元。據時代財經了解，位於浦東新區的保利天奕單盤銷售1.96億元，170平方米大戶型房源在假期清盤。

　　近些年，戰略性重倉上海、北京兩大核心市場的越秀地產，也在國慶假期收穫頗豐。其中，位於上海的和樾長寧項目賣出1億元。在北京海淀，旗下香山樾項目假期8天吸引了214組豪宅客到訪，最終成交4套，銷售金額合計1.04億元，套均總價達到2600萬元；另有房山區的國譽星城也實現了過億的銷售收入，達到1.12億元，合計成交22套新房。

　　中指研究院指數研究部總經理曹晶晶指出，北京、上海等核心城市相繼優化樓市政策，帶動9月市場略有修復，9月底開發商推盤節奏已有所加快，疊加國慶期間房企促銷力度加大，推出特價房源、贈送車位、家裝補貼以及「保價」等一系列營銷活動，核心城市或優質項目熱度在國慶假期期間較節前有所回升。

　　今年8月，北京、上海先後調整樓市政策，其中，符合條件的居民家庭在北京五環外不再限購；上海則對符合條件的居民家庭放開了外環外購房套數限制，同時，成年單身人士的限購政策按照居民家庭執行。

　　根據中指研究院，9月，北京新房成交46萬平方米，按月增長21%，按年增長22%；上海新房成交97萬平方米，按月增長23%，按年增長16%。

　　「銀十」開局，市場熱度得以延續。根據中指研究院，國慶假期期間（10月1-8日），北京新房日均成交0.61萬平方米，按年增長52%；上海新房日均成交0.62萬平方米，按年增長3%。

　　廣州成交微降，紅盤仍然熱銷

　　在廣州，成交量微降的假期樓市仍然有樓盤表現突出。

　　越秀地產向時代財經透露，國慶假期期間，旗下位於廣州的多個樓盤銷售金額突破1億元。

　　具體而言，位於海珠區的琶洲南TOD項目在10月3日單日賣出2億元，假期業績整體完成率超過300%；白雲區的越秀雲萃、越秀天悅金沙國慶假期期間分別成交1.22億元、1.2億元；海珠區的越秀桂悅東曉在10月6日提前完成銷售目標，達到1.5億元，整個假期整體成交50套，銷售金額超過2.5億元。

　　另據時代財經從萬科方面獲悉，國慶假期期間，萬科旗下一共有6個廣州樓盤單盤銷量超過50套，多個樓盤超額完成銷售目標，目標完成率最高達到274%。

　　其中，萬科黃埔新城成交92套、金茂萬科都會四季89套、萬科檐嶼城82套、萬科金域半島61套、萬科理想花地（注：含臻園項目和傲璟項目）55套、北部萬科城58套。

　　另據萬科集團旗下廣州萬溪透露，國慶限定優惠成功吸引原本觀望的購房者入市，國慶首日，萬科理想花地傲璟項目由於人數較多，項目案場銷售經理凌晨1點仍在接待客戶，該客戶經過半年的猶豫，於當日再次到訪後決定「出手」。

　　此外，位於白雲的某熱銷樓盤銷售人員雷婉婉告訴時代財經，國慶假期都在加班，「幾乎每天都做到晚上11點，假期最後一天晚上也有挺多客戶，售樓處9點多還有客戶在看房」。

　　希冀藉助「金九銀十」衝刺業績，資深房產中介林翰和他的同事們也在超時工作，為了抓住國慶假期這一重要節點，自9月30日開始已經進入「緊急狀態」，林翰稱：「我們每天早上9點上班，正常晚上八點半下班，不過有時候凌晨一兩點還在售樓處陪客戶」。

　　市場表現分化，購買力仍然存在

　　不過，雷婉婉和林翰都坦承，整體而言，今年國慶假期市場還是比去年差一些。主要原因在於，廣州樓市今年節前未有新政推出，且節前已有多個樓盤「搶跑」。

　　根據廣州中原研究發展部，9月，廣州合計30個樓盤開盤或加推，其中最後一個周末（9月27-28日）一共有10個，而國慶假期（10月1-8日）僅9個，為近5年最低。2021年至2024年，廣州在國慶假期開盤或加推的樓盤數量分別為10個、16個、15個、13個。

　　然而，紅盤熱賣的現象也正說明市場仍有購買力。

　　「大部分項目沒能達到預期，好的項目確實賣得不錯」，一般而言，「好項目」指的是性價比高、地段好、產品佳，同時按照容積率新規建設的樓盤，「無論市場如何，只要價格降到位的好房子就能找到買家」。

　　林翰舉例稱，「位於廣州海珠區的一個樓盤在假期前三天都沒有賣出去一套，後面幾天區域負責人直接出來跟客戶談價，一客一議，只要客戶還價不會太離譜基本都能成交，所以3號之後這個項目賣得挺不錯的。」

　　資深房產中介吳菁對市場整體涼意感受明顯，「假期我帶了4天客戶，還是沒成交，客戶看了房也不着急買，後面幾天沒有客戶我就直接回老家了」，據吳菁觀察，當前的市場只有「網紅樓盤」賣得好。

　　這也是北上樓市的現狀，儘管兩地新房成交有所增長，但微觀層面樓盤表現冷熱不均。在北京，購房者的觀望情緒仍存，部分項目假期期間頗為冷清，亦有業內人士稱北京市場表現實則不及預期。

　　「這是我收穫最少的假期」，知名房企位於上海中環內的樓盤銷售李峻詠向時代財經回憶道，2023年國慶期間開盤的樓盤很多都能賣光，「去年也沒有今年這麼冷，我們樓盤還好一點，至少還有很多人看房，同行的一個樓盤假期連看房的人都沒有」。

　　展望未來，李峻詠認為，「（購房者）錢還是有的，只是大多數都在持幣觀望」。

（文章來源：時代財經）