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在近日舉辦的第二十屆中國品牌授權趨勢大會上，Keep高級副總裁、Keep Goods業務負責人趙茜發表題為《情感共創滿足圈層化需求》的主題演講。她指出，當前消費市場中存在着顯著的「情緒缺口」，而填補這一缺口正成為品牌增長的新引擎。
趙茜在分享中提出：「為什麼潮玩盲盒能讓人每月重複消費？為什麼年輕人寧願喫泡麪也要買寵物罐頭？這背後是情感需求驅動的經濟價值。」
（Keep高級副總裁、Keep Goods業務負責人趙茜）艾媒諮詢數據對於趙茜提到的這一趨勢給出了數據佐證。2023年中國「穀子經濟」（周邊衍生品）市場規模達1201億元，2024年預計飆升至1689億元，到2029年有望突破3000億元。
趙茜表示，在這一背景下，Keep Goods業務——從Keep賽事活動中衍生出的業務，成為「情感具象化」的典型案例。趙茜表示，獎牌具備情緒消費的兩大核心價值：自我實現與社交屬性。「它可以是人際關係的紐帶，也可以是自我標榜的載體。獎牌記錄的不只是成績，更是堅持的證明、關係的見證和真實的故事。」
趙茜表示，目前該業務每年吸引400萬用戶參與，研發超500款新品，全網話題量累計達60億，「獎牌已成為年輕人中的社交貨幣，被用戶戲稱為‘又肝又氪的運動谷’。」
趙茜還在現場分享了Keep獎牌業務的運營方法論——一個持續運轉的「飛輪模型」：首先洞察用戶情感需求趨勢，匹配相應IP進行產品研發；吸引IP核心粉絲參與後，通過送禮機制推動用戶裂變；老用戶持續為系列IP買單，新用戶主要通過社交分享引入；最後結合平臺用戶行為數據與市場變化，持續迭代產品形態。
據悉，截止到目前Keep已與三麗鷗、迪士尼等經典IP，以及《原神》《崩壞·星穹鐵道》等遊戲IP展開合作，深入二次元羣體。Keep獎牌作為「運動谷」的特殊之處在於其承載的情感沉澱過程：「從報名到完賽，每個步伐、每滴汗水都成為收穫獎牌的‘情感勳章’。這比普通周邊產品提供更持久的滿足感。」
曾有用戶大膽暢想，除了獎牌之外，Keep還可以考慮開發初更多「運動谷」產品，比如手辦、配飾等等，或是結合AR、VR等新興技術以豐富運動體驗，這些都將為Keep以及行業，帶來一些新啓發。畢竟，頭部企業的想象力「最值」，也決定了整個賽道的「最值」。
在此次分享中，關於未來發展，趙茜亦透露了幾個方向：IP合作將從線上延伸至線下場景，增加沉浸式玩法；產品品類將從金屬獎牌擴展至毛絨、掛件等更多形態，同時積極探索海外市場。此外，Keep子品牌「生息間」已經上線，推出冥想水晶等美學產品。
據介紹，生息間旨在通過科學的心理服務、運動課程和自然取材的美學物件幫助更多人構建自己的節律和場域，幫助用戶找到與自我、與他人、與世界的連接，獲得身心多元支持，實現自我探索與成長。
無疑，這些新的形式拓展和品類開發，都將為行業帶來新的想象空間。
責任編輯：何俊熹