「截至目前，永輝商品中心已收到500餘份申請，與300餘家企業深度洽談」「兩條腿走路總比一條腿會更穩妥！這是我們外貿型企業的好機會。」10月16日，廣交會首次設立的「外貿優品拓內銷對接活動」上，採購雙方對接熱情高漲。記者在現場看到，包括京東、淘天、抖音、百度、唯品會等境內龍頭採購商現場駐點，為廣交會參展企業搭建起了拓內銷市場對接橋樑。
優質的中國製造如何能「牆內牆外兩頭香」？廣交會為期待轉型的外貿企業搭建起一條拓展國內市場的「快車道」。
零售巨頭對外貿貨品「求優若渴」
第一期集中對接活動組織80家境內採購商、貿易服務商現場駐點，阿里巴巴、百度、京東、唯品會、名創優品等國內零售「巨頭」紛紛「出攤」，帶來了家電、五金、照明產品、玩具等「產品需求清單」，現場吸引了超百家參展企業參與對接。
名創優品和廣交會淵源很深，公司在2013年創立之初的第一批合作供應商就是在廣交會上收穫的外貿供應商。名創優品表示，「支持外貿企業是我們從創立第一天就在做的事情。」據瞭解，這次名創優品將聚焦於玩具系列、文具禮品、個護用具、生活家居等旗下主營品類，希望藉助廣交會，進一步發掘優質外貿資源，推動更多中國好產品走向世界。
其他平臺也表現積極。京東零售京喜事業部副總裁、京喜招商部負責人徐曉玫介紹，京東為出口轉內銷的外貿企業增加了一個專屬的綠色通道，降低入駐門檻、簡化流程；此外，京東還設立了外貿優品專區並為外貿企業提供專門的營銷場景，讓外貿企業快速形成銷量，甚至打造「爆款」。
「我們能‘幫企業建立內銷能力’，永輝聯動自身消費大數據與供應鏈能力，協助企業優化產品設計——比如針對國內家庭‘重視可視化體驗’的使用習慣，協同浙江一家科技公司更新2支單品條碼，並將原‘不可視包裝’升級為‘開窗可視款’，讓消費者更直觀看到商品」。永輝超市有關負責人介紹，他們還藉助「門店體驗+線上推廣」的全渠道資源，幫助外貿品牌建立國內市場認知度，跳出「代加工」的慣性。據介紹，今年以來，永輝積極搭建內銷轉型「快車道」，第一時間推出「外貿優品入超綠色通道」——簡化流程、優化品控，實現15天極速上架，不僅幫助企業疏解庫存壓力，更讓外貿品成為調改店的「品質擔當」。記者瞭解到，截至目前，永輝商品中心已收到500餘份申請，與300餘家企業深度洽談，並在全國多省區的調改店設立「外貿優品專區」，讓高性價比的外貿商品走進國內消費者視野。
外貿廠家「兩條腿走路」
「這款深睡記憶枕，我們公司有參與研發的，之前國內市場主要靠私域銷售，我們希望拓展更多的渠道。」當天，江蘇蘇豪創新科技集團有限公司業務經理鄧敏玉拿着他們家的深睡記憶枕，正準備跟京東京喜的相關工作人員「推薦」。鄧敏玉看來，在本屆廣交會，他們擁有「雙重角色」，既是參展商，又是採購商。「我們很欣喜本屆廣交會舉辦了這個內外貿對接活動，讓我們好的產品，能拓展內銷。」鄧敏玉開心地告訴記者。
與鄧敏玉同樣充滿期待的外貿企業不在少數。「我們公司20多年專門做男裝出口，主要出口市場覆蓋了歐洲、南美洲、澳大利亞等地區。十年前，在廣州、武漢也嘗試開過四五家店，儘管我們的價格、品質都好，但還是打不開市場。」對接現場，廣東服裝外貿企業負責人張小姐向記者回憶起此前「轉內銷」的失敗經歷。據她介紹，做國內市場經常需要囤貨，結果很容易變成庫存。「很考驗我們的能力」。
張小姐期待，「如果能借助京東等平臺的成熟銷售模式，我們就可以專注於做好品質這一個環節，為國內的消費者提供很好的產品資源。這是外貿型企業發展更大市場的好機會。」此外，她還希望藉此找到一些平臺緩解壓力，「比如像工商銀行提到的資金扶持，中信保提到的能幫助企業控制風險，再比如像京東、盒馬等平臺能在消費端提供一些數據信息，給予支持，幫助我們解決內銷渠道的痛點，那就把整個環節的通路都打通了。我們有很強的為品牌加工能力，在產品品質把控能力方面我們可以做得很好。」
外貿優品已上架，國內消費者可買到
近年來，外貿商品如何拓展內銷一直是外界聚焦的話題。記者留意到，從今年開始，在多家電商平臺、線下超市能見到越來越多的優質外貿商品。永輝超市多家門店上架了口腔清潔、廚房料理等日化用品，還有金槍魚罐頭、蘇打餅乾等零食，這些外貿產品堆頭上擺放着顯眼的「從世界工廠到永輝貨架」「外貿好貨」等標識，據瞭解，後續永輝還將陸續擴大外貿商品及售賣門店數量。
如今，打開京東等電商平臺，會看到不少打着「出口轉內銷」標籤的商品在售，品類從牙刷、洗衣粉、兒童玩具，到服飾、鞋子、數碼產品、家電等。今年4月，一家位於中山的燈具外貿企業，受阻於當時全球貿易環境，出現了一定的經營難題。在得知京東啓動出口轉內銷扶持計劃後，主動聯繫到平臺採銷。在瞭解該外貿企業的需求後，採銷人員通過一系列的「開品」計劃，在幫助企業保持成本優勢的同時，打通內銷渠道，最終商家實現了日破萬單的成績，大大增強了企業老闆的信心，並且表示會將更多資源和重心投入到國內市場。2025年4月至今，京東平臺已累計為近2000家廣東省外貿企業的16萬餘款商品提供曝光服務。
此次對接活動中多家平臺表示，他們會根據廣交會三期展會不同的品類進行宣講，希望吸引更多外貿企業加入內銷市場。如阿里巴巴意向採購產品包括家用電器、照明產品、五金、家居用品等，唯品會意向採購產品包括家用電器、男女裝、家居用品，京東京喜則是面向全消費品類。
據瞭解，本屆廣交會首次舉辦外貿優品拓內銷對接活動，設定約3000平方米專區，每期各舉辦一場集中對接活動，積極助力內外貿一體化，服務國內國際雙循環。此外，還將舉辦專場對接、採購商需求發佈、研討會、產品發佈等配套活動。
專家建議：推動國內標準認證與國際銜接
在商務部研究院流通與消費研究所副研究員、碩士生導師、博士姜照看來，廣交會首次設立「外貿優品拓內銷對接活動」，為外貿企業搭建拓展國內市場的快車道，成為聯通國內國際兩個市場的平臺。這背後反映了我國外貿企業從開拓海外市場向同時開拓海內外市場轉型，實現「牆內牆外兩頭香」的升級發展，提升了與國內流通企業協同發展水平，增強了自身的抗風險能力。
「當前，外部環境更趨複雜嚴峻，單邊主義、保護主義加劇，廣交會此舉對穩外貿基本盤、擴內需促消費具有積極意義，能夠在集聚國內外商業資源、加強企業供需對接、促進產銷銜接等方面發揮重要作用。」姜照建議，當前還需要加強提升國內標準水平，開展技術標準、質量標準、檢驗檢疫、認證認可等方面的國內外差異分析，在我國達到國際生產水平和具備發展潛力的領域及時開展國內標準修訂，推動國內標準在側重方向、細分要求等方面向國外領先標準趨同。此外也要積極推動國內標準認證認可和國際銜接，通過簽訂自由貿易協定消除標準差異壁壘，推進產品檢驗、計量檢定、質量認證等結果互認。
（文章來源：廣州日報新花城）