越南電商格局生變：TikTok Shop強勢崛起，賣家如何把握新機遇？

白鯨出海

2025/11/03

原標題：越南電商格局生變：TikTok Shop強勢崛起，賣家如何把握新機遇？作者：兔克編輯部來源：兔克出海題圖來源 | pexels近日，一份由 Metric 發佈的 2025 年前九個月越南電商市場報告，在業內激起了不小的波瀾。報告中的數據清晰地揭示了一個正在發生的深刻變革：傳統的電商版圖正在被一股來自社交領域的新生力量快速重塑。這場變革不只是平台之間在份額爭奪，更預示着整個行業遊戲規則的改變...

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15 個百分點。回顧今年第一季度，TikTok Shop 在短短三個季度內市場份額就提升了約 6 個百分點，這種增長速度是現象級的。相比之下，曾經的巨頭 Lazada 和 Tiki 如今合計僅佔據 3% 的市場份額，市場格局已然從過去的「一超多強」演變為如今 Shopee 與 TikTok Shop「雙雄並立」的激烈局面。這一變化的背後，是整個市場大盤在復甦向好。數據顯示，2025 年前三季度，四大平台的總銷售額達到了 305.92 萬億越南盾，其中第三季度銷售額為 103.6 萬億越南盾，按月增長 2.6%。然而，在這片復甦的暖意中，兩大巨頭的增長路徑卻截然不同。Shopee 第三季度銷售額按年僅增長 4%，增速明顯放緩；而 TikTok Shop 則實現了 69% 的強勁增長。一緩一疾之間，市場份額的天平正在悄然傾斜。購物娛樂模式成為破局關鍵TikTok Shop 為何能實現如此迅猛的擴張？其核心武器便是獨特的購物娛樂一體化模式。傳統的電商平台是人找貨，消費者帶着明確的購物目的去搜索、瀏覽和比價。而 TikTok Shop 創造的是一種貨找人的場景，用户在沉浸於短視頻和直播的娛樂過程中，被生動、直觀的內容所激發，從而產生即興的、感性的消費決策。這種模式深刻地契合了現代消費者，尤其是年輕羣體的消費習慣。它不僅僅是在銷售商品，更是在銷售一種體驗、一種生活方式和一種情感共鳴。當用户為一個有趣的內容讚好、評論時，他們也可能同時為視頻中展示的商品下單。這種無縫銜接的體驗，極大地縮短了消費路徑，提高了轉化效率，持續地從傳統電商平台那裏吸引用户、蠶食份額，成為 TikTok Shop 增長的永動機。賣家面臨新挑戰與戰略轉型對於深耕越南市場的廣大賣家而言，格局的劇變意味着機遇與挑戰並存。首先，流量分配的邏輯發生了根本性變化。過去依賴關鍵詞優化、店鋪權重等傳統電商運營手法的效果可能會打折扣。現在，內容創作能力、與用户互動的能力，以及製造流行和話題的能力，成為獲取流量的新鑰匙。面對這一趨勢，賣家的應對策略也需要與時俱進。其一，是擁抱內容化轉型。賣家需要從單純的商人轉變為內容創作者+商人的複合角色，學習如何通過短視頻和直播來生動地講述品牌故事、展示產品亮點。其二，是實施多渠道佈局。明智的賣家不應將雞蛋放在一個籃子裏。可以繼續穩固 Shopee 等傳統平台作為基礎銷售的「貨架」，同時將 TikTok Shop 作為引爆品牌、獲取增量用户和實現爆發式增長的前沿陣地。兩者相輔相成，構建一個立體的銷售網絡。其三，是優化供應鏈與運營。TikTok Shop 帶來的訂單可能更具爆發性和不確定性，這對賣家的快速反應、倉儲管理和物流發貨能力提出了更高的要求。結語越南電商市場正在經歷深刻變革，TikTok Shop 的異軍突起除了改寫市場份額的分佈，更預示着社交電商時代的全面來臨。未來，越南電商市場仍將保持活躍增長態勢，但增長驅動力和競爭焦點已經發生根本轉變。在這個變革的時代，唯有那些深刻理解消費者需求變化、能夠持續創新的企業和個人，才能在激烈的市場競爭中立於不敗之地。","kind":"news","is_publish_news":true,"is_publish_highlight":false,"is_publish_live":false,"is_publish_wemedia":null,"editions":null,"column":"","sentiment":"0","news_tag":"","news_rank":0,"symbols":[],"gpt_button":0,"need_auth":false,"code":"91000000","status":"200"}}}