Shopee與Meta牽手，藏着彼此的「未了夢」

白鯨出海

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原標題：Shopee與Meta牽手，藏着彼此的「未了夢」作者：凌政和來源：雨果網題圖來源 | pexels近期，Shopee 正式宣佈與 Meta 達成深度戰略合作，雙方將聯合推出一系列新型營銷工具，優化消費者在 Facebook 平臺的購物路徑與體驗，同時助力東南亞、中國臺灣地區及巴西市場的創作者與中小商家拓展業務邊界。據悉，本次合作的核心落在兩大方向：一是推出簡化版聯盟營銷系統（...

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正式宣佈與 Meta 達成深度戰略合作，雙方將聯合推出一系列新型營銷工具，優化消費者在 Facebook 平台的購物路徑與體驗，同時助力東南亞、中國台灣地區及巴西市場的創作者與中小商家拓展業務邊界。據悉，本次合作的核心落在兩大方向：一是推出簡化版聯盟營銷系統（Affiliate Marketing System），二是升級 Facebook Live 直播工具，其中包含協作廣告（Collaborative Ads）等差異化功能。這些更新的價值在於雙向賦能，既為 Facebook 生態內的創作者新增帶貨變現渠道，也為 Shopee 平台賣家打通更廣泛的社交流量入口。從深層邏輯看，全球社交流量巨頭與東南亞電商霸主的此次「再牽手」，並非偶然合作，而是雙方為補齊自身短板、實現戰略突破的必然選擇。重構閉環從合作細節來看，Facebook 創作者的變現路徑已實現顯著簡化：通過全新的 Facebook 聯盟合作伙伴面板（Affiliate Partnerships Dashboard），創作者可便捷綁定 Facebook 與 Shopee 聯盟賬户，在圖文帖子、短視頻內容中標註商品並附加聯盟鏈接，直接引導粉絲跳轉至 Shopee 完成購買閉環。與此同時，Shopee 也為創作者提供了多維度激勵支持：除常規佣金外，還涵蓋試用樣品、專屬優惠券及品牌讚助等權益；此外，Shopee 會定期開設創作者培訓營、發起內容創作挑戰，助力其打磨更具真實性與吸引力的帶貨內容，提升轉化效果。在直播購物領域，雙方同步升級了 Facebook Live 的核心功能，讓消費體驗更流暢。例如，Shopee 賣家可在直播中嵌入「協作廣告」，一鍵引導觀眾跳轉至自身 Shopee 店鋪；直播過程中，還能從 Shopee 商品目錄中「釘選」重點產品，消費者無需退出直播即可實時查看商品詳情、用户評價，並直接完成下單。從市場推進節奏來看，當前該直播購物功能已在泰國、印尼、越南、菲律賓四國試點落地，未來將逐步擴展至更多合作區域；而「聯盟營銷計劃」則已在新加坡、馬來西亞、泰國、中國台灣地區及印尼、越南、菲律賓、巴西等市場正式上線，覆蓋範圍與 Shopee 的核心業務區域高度契合。有業內人士對雨果跨境分析指出，Shopee 與 Meta 的深度合作，本質是一場各取所需的戰略互補：Shopee 亟需 Meta 的社交流量池破解流量分流、獲客成本高企的增長瓶頸，Meta 則需依託 Shopee 成熟的電商基建，彌補自身履約能力薄弱、流量變現效率低的業務短板。要理解這場合作的必要性，需先看清雙方所處的市場挑戰，東南亞跨境電商正處於規模擴張與競爭深化的雙重週期，市場潛力雖大，但競爭已從增量分蛋糕進入存量搶份額的新階段，尤其在流量爭奪與用户心智佔領上，形成了多平台激烈角力的複雜格局。作為東南亞電商市場的關鍵參與者，Shopee 此前憑藉豐富的商品品類與高頻優惠活動積累了龐大用户基數，但在 TikTok Shop 的強勢衝擊下，其用户活躍度提升與新用户獲取成本控制均面臨顯著壓力。儘管 Shopee 仍保有規模優勢，但 TikTok Shop 依託短視頻生態構建起「內容種草-高效轉化」的鏈路，無需依賴高額廣告投放就能實現用户自然觸達，這種模式直接衝擊了 Shopee 等傳統貨架電商平台的核心運營邏輯；疊加持續的價格戰進一步壓縮利潤空間，Shopee 陷入降客單價保份額、保份額失利潤的兩難境地。另一邊，Meta 雖身為全球社交領域的流量霸主，本應在東南亞電商市場具備天然優勢，旗下 Facebook、Instagram、WhatsApp 三大平台全球月活超 30 億，在東南亞地區的滲透率更突破 80%，精準覆蓋該區域「社交原住民」羣體（35 歲以下用户佔比超 60%），但 Meta 的電商業務始終未能釋放潛力，全球電商營收佔比不足 5%，龐大的流量未能有效轉化為消費力。「雙向救贖」近年來，內容生態建設一直是 Shopee 拉動增長的重要支柱。據公開資料顯示，2024 年 Shopee 平台創作者共產出逾 1 億條 Shopee Live（直播）與 Shopee Video（短視頻）內容，同比增長超三倍。儘管這一增速已不算低，但在 TikTok Shop 的強勢攻勢下，仍顯競爭力不足。直觀對比來看，2024 年 TikTok Shop 東南亞地區 GMV（商品交易總額）已達 340 億美元，2025 年更將目標鎖定 650 億美元，且僅上半年便完成該目標的 90%，增速遠超行業平均水平；其市場佔有率也從 2023 年的 8% 躍升至 17%，這一數據更直觀凸顯出 Shopee 在內容驅動增長上的差距。前述業內人士指出，面對 TikTok Shop 的分流衝擊，若 Shopee 無法及時融入內容元素、搭建「種草-轉化」完整閉環，將持續面臨用户流失風險。「此次與 Meta 合作，正是從站外流量切入，通過打通社交媒體平台的創作者內容生態，為 Shopee 引入更多精準流量。」除了 TikTok Shop 的威脅，Shopee 在拉美市場再次收縮。同樣是在近期，Shopee 官方宣佈，自 10 月 30 日起正式關閉智利和哥倫比亞站點運營，這意味着其徹底退出拉美西語市場的最後兩個據點。回溯佈局歷程，智利與哥倫比亞是 Shopee 2021 年 6 月同步進軍的市場，然而一年之後，Shopee 就關閉了智利、哥倫比亞等西語市場的本地團隊，僅保留跨境業務。疊加智利近期取消 41 美元以下跨境包裹免税政策，徵收 19% 增值税，依賴低價策略的 Shopee 利潤空間被嚴重擠壓。再看 Meta 的電商探索之路，其在直播購物領域的嘗試堪稱「反覆試錯」：2018 年 12 月，基於Marketplace 推出初代直播購物功能，用户需手動截屏商品信息，再通過 Messenger 與商家溝通下單，整個流程繁瑣且轉化效率極低；2020 年，Meta 整合 Facebook Shops 與 Live Shopping 功能，支持直播前預設商品標記、直播中直接點擊購買，初步搭建起社交場景內交易的基礎鏈路；2023年，又進一步測試 Facebook Shop 與 Instagram Shop 的站內結算功能，並計劃向 21 個市場推廣。但這一系列嘗試最終未能實現突破：2022 年 10 月，Meta 關停 Facebook App 內的直播購物功能；2025 年，再宣佈關閉 Instagram 直播的「商品鏈接」功能，正式退出直播電商賽道。直播業務的收縮，讓 Meta 的電商轉化短板更顯突出：儘管手握海量流量，Meta 卻缺乏自建物流倉儲體系，用户從種草到下單後，需依賴第三方物流完成履約，不僅配送時效慢，還頻繁出現售後糾紛，嚴重影響用户購物體驗。此時，與具備成熟電商基建的平台合作，成為 Meta 激活流量價值的必然選擇，而 Shopee 恰好能彌補 Meta 的履約短板，幫助其搭建流量-購買-履約的完整閉環。此外，Meta 在 AI 技術領域的積累，也亟需通過電商場景落地驗證價值。據悉，Meta 的生成式 AI 工具季度增長達 30%，可應用於廣告素材生成、精準人羣定向、智能商品推薦等電商運營核心環節，但此前該技術多侷限於社交內容創作領域，缺乏電商場景的實際應用載體。與 Shopee 達成合作後，Meta 的 AI 技術可直接服務於 Shopee 賣家的日常運營，實現技術價值與電商需求的精準對接。Shopee 與 Meta 手中，都攥着對方最渴求的「籌碼」。Shopee+Meta>TikTok Shop？除了戰略層面的高度互補，雙方共同聚焦的東南亞與拉美市場，無疑也是直播電商的理想温牀。東南亞五國（新加坡、馬來西亞、泰國、印尼、菲律賓）擁有 4.8 億互聯網用户，其中超 70% 習慣通過社交媒體發現商品；印尼、泰國兩國的移動電商交易佔比更已突破 60%。該區域直播電商的狂飆式增長，本質是中國成熟經驗的本地化複製——用户消費習慣尚未完全定型，短視頻的娛樂屬性恰好能轉化為即時購物衝動。拉美市場則正成為跨境電商的新角力場。TikTok Shop 在該區域的「小步測試」已初見成效：墨西哥半閉環試點半年內，日均銷售額突破 80 萬美元；巴西重啓測試後，單日成交額達 14 萬美元。儘管當前交易總量仍小，但增速極為驚人。這些市場的增長邏輯與東南亞高度一致：電商滲透率低、用户基數龐大，先通過「小步測試」驗證模式，跑通後再全面「all in」。在這樣的市場基礎上，Shopee 與 Meta 將努力推進「社交場景深度滲透+履約效率保障」的新模式：Meta 憑藉旗下平台的高區域滲透率觸達海量潛在用户，Shopee 則以成熟的倉儲物流能力保障交付體驗，這一合作直接將行業競爭從單一內容種草或傳統貨架電商的單點比拼，推向了全域協同的全新維度。而 Shopee 在智利與哥倫比亞市場的數年嘗試宣告失敗，或許也能讓其騰出更多的精力，專注於巴西市場。作為疫情前就佈局的核心陣地，Shopee 宣稱已拿下巴西電商單量第一，2024 年銷售額達 600 億雷亞爾，該市場的重要性不言而喻。儘管「Shopee + Meta」在理論上形成了對 TikTok Shop 的合圍態勢，但實際成效仍充滿變數。內容與消費習慣的本地化，是雙方合作繞不開的核心關卡。以直播電商為例，除了前文提及的 Meta 在電商領域的反覆試錯，TikTok Shop 在美國市場的波折也頗具代表性，即便砸下重金培養本土主播，卻屢屢卡在文化鴻溝上，過去長一段時間陷入「燒錢換不來用户習慣」的窘境。面對亞馬遜佔據 40% 以上貨架電商份額的市場基本盤，Temu 能以「9.9 美元連衣裙」橫掃下沉市場，但用户對「邊刷視頻邊購物」的需求依舊冷淡。更需警惕的是，東南亞與拉美內部各市場存在顯著差異，若 Meta 的流量優勢無法轉化為貼合本地用户偏好的內容，即便工具再成熟，也難以真正起效。雖然 Shopee 已在當地積累一定本地化經驗，但要與 Meta 的內容生態形成高效協同，仍需長期磨合。更關鍵的挑戰在於，雙方如何真正實現數據互通與履約協同，構建起「內容-點擊-履約」的完整閉環。Shopee 的物流網絡與 Meta 的流量生態分屬不同體系，數據合規對接、訂單流程銜接等細節均暗藏阻礙。一旦合作暴露轉化效率低、履約銜接不暢等短板，極可能被競品針對性攻擊，反而加速用户流失。總而言之，Shopee 與 Meta 的合作既是對新興市場紅利的精準卡位，也是對電商行業規則的一次重要探索，但能否突破重圍，仍取決於本地化運營的深度、流量轉化的效率，以及對新興市場風險的把控能力。只有當 Meta 與 Shopee 真真正實現數據無縫流轉、履約高效協同，這場「對賭」才可能迎來正解。掃碼關注公眾號獲取更多跨境電商資訊","kind":"news","is_publish_news":true,"is_publish_highlight":false,"is_publish_live":false,"is_publish_wemedia":null,"editions":null,"column":"","sentiment":"0","news_tag":"","news_rank":0,"symbols":[],"gpt_button":0,"need_auth":false,"code":"91000000","status":"200"}}}